缺乏銷售的年代

我很呆

技術(shù)人才的落后,。必然影響銷售人才的滯后,。我們這些在國內(nèi)混銷售的很多小家伙,。都沒有外戰(zhàn)的能力,。五一的時候,。聽一些哥們談他們?nèi)ビ《乳_拓市場,。連租房建立初步的辦事處,。都是在當?shù)氐娜A人幫助的,。一臉苦笑。但是電話號碼特吉+9188xxxxxxxx（現(xiàn)在后面也是8位數(shù)）,。

哥們問,。如果自己一個人去國外開拓市場。自己該準備什么,？
. r% N' j- t3 n0 _, }# T# b阿呆想了想,。首先是語言問題,。還有就是全面的技術(shù)基礎(chǔ)。要會駕車,。能快速的適應(yīng)當?shù)氐纳���,。對區(qū)域的工業(yè)結(jié)構(gòu)了解。對當?shù)氐哪繕丝蛻羧悍浅Ｇ逦�,。不管是發(fā)展渠道的經(jīng)銷商,。還是自己直接做終端客戶。避免一抹黑的延誤時間,。
3 u; V6 }+ ?8 r  E3 c剩下的模式大概就和國內(nèi)類同,。
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所以我就很好奇。洋鬼子是怎么在國內(nèi)玩起來的,。畢竟各地的方言很多,。你聽得懂北京話。你再來聽武漢話,。就是聽不懂,。光是語言這一關(guān)。就卡住你,。
4 v/ j* t( B6 h5 ?80年代,。交通非常不方便。那時候又沒有網(wǎng)絡(luò),。聯(lián)系方式都沒法找,。是怎么玩起來的。


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本質(zhì)

‘接待’

2266998

在國內(nèi)采煤行業(yè),，你假如不認識兩個人，就是‘真正的外行’,，一個是郎根貝克博士,，德國哈根大學采礦博士，總收拾的特體面,，講究,，

再一個就是‘老K’，老柯71年來中國,，從香港入境，現(xiàn)找的翻譯,，自己來的,，買賣做了，東西賣出去了,，回去蓋的新房子,，老K對俺侃了一路，俺都佩服的不得了,，那時是什么年代啊,，一個家伙敢到當時的中國來推銷產(chǎn)品，你服不服,？

+ u2 c  {. v( n- Q) w3 s80年代末期,，我們都隨意橫行北美，有過不少項目,，為公司賺過不少錢,，當年敢給米國改造大型鋼鐵廠，

$ g% {7 t7 n* @" C* Y0 e/ }0 f現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家感嘆,，感覺挺逗的,，

趙大世

前段時間,，同事把公司設(shè)備的某個性能給客戶解釋錯了,，沒有的某項功能他跟客戶說有，回來問我們，結(jié)果搞錯了,，合同都簽了,，急的不得了，想怎么跟客戶去解釋,，還發(fā)牢騷說我們公司的東西怎么樣怎么樣,。。,。被一個售服的領(lǐng)導(dǎo)聽見了,，說你都干了六七年了，這點東西都不知道,，還啰里啰嗦,。。,。

hubing0416

2266998 發(fā)表于 2014-5-4 11:53
在國內(nèi)采煤行業(yè),，你假如不認識兩個人，就是‘真正的外行’,，一個是郎根貝克博士,，德國哈根大學采礦博士，總 ...

998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過

gongzhiben

哇靠,，銷售

年羔clt

剛開始語言是很大障礙,，要先找個翻譯才行，自己這時也開始自學,，到后面應(yīng)該不用翻譯都沒問題

shootbomb1

做銷售打新市場,有很多技巧,但最重要的也是最必須的,是破釜沉舟,背水一戰(zhàn),是拼命.

4年前我還有過這樣的幻想: 做銷售→做風險不太大的銷售. 既有銷售的收益,又不用擔銷售的風險,多完美啊!
可惜這是不可能的,有些銷售看起來"很輕松",但絕大部分利益都被老板吸走了這是現(xiàn)實,他自己沒資格談條件,更談不上利益劃分.
, y2 A0 j, g+ P, @% U4 T& v如果不想承擔風險,想更穩(wěn)定,想朝9晚5,那么做市場更合適,就像myth前輩說的,做市場看的是案例,而做銷售必須看成敗.
# L: ]; ^' ^  Q' A4 Y: ~
0 I1 {! P3 q% c: V$ O基于此,做銷售必須"賺大錢,賺快錢",必須現(xiàn)鈔對現(xiàn)貨,真金兌白銀.
現(xiàn)在還有很多國人,小學畢業(yè),一窮二白,到比中國窮得多的地方去淘金(社會主義好 ,出了中國才有體會). 人家沒讀書,穿得破破爛爛,可能還得了一些我這年代的人沒見過的病,但人家至少也是個小倒爺,收入不菲.
" Q) A6 d( i* }4 Z. Q. s! A
做銷售,渴望利益,碰到各種問題,總有辦法解決,一直到今天,即使在"蕭條"的機械行業(yè),也還是這樣.

hubing0416

hubing0416 發(fā)表于 2014-5-4 13:23
998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過

0 I2 g. F& R) s% q( f8 T+ @! b: E吹也不一定就是貶義詞  我很呆攻擊性很足啊,？