試用期還未過(guò),，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報(bào)價(jià)工程師

好奇D旁觀者

背景介紹：

      自工作以來(lái)一直從事機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì),，從民營(yíng)到外企,，從繪圖員到獨(dú)當(dāng)一面,。這些年體會(huì)到了技術(shù)積累的艱辛，也感受到了職業(yè)成長(zhǎng)的喜悅,。技術(shù)成長(zhǎng)的道路上沒(méi)有盡頭，我深知這一點(diǎn),。這些年的經(jīng)驗(yàn)積累雖然應(yīng)付普通的日常工作已不是太大問(wèn)題,，但是離高枕無(wú)憂還有N個(gè)筋斗的距離。說(shuō)到這里或許你以為我還會(huì)在這條路上匍匐前行,，像一個(gè)虔誠(chéng)的教徒,，可惜讓大家失望了，我叛逃了,。,。。

- h9 Y4 V3 [7 n7 Z" O      上周公司HR找我談話,，說(shuō)是給我提供一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì),，從mechanical engineer轉(zhuǎn)到technical sales engineer。這個(gè)title在不同的公司有不同的工作定義,，我們這里說(shuō)白了就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)工程師,，需要有機(jī)械設(shè)計(jì)背景，英語(yǔ)好,，溝通能力較強(qiáng),。匯報(bào)對(duì)象直接公司CEO。

當(dāng)初CEO過(guò)來(lái)我們部門要人,，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了,。說(shuō)實(shí)在話，我自認(rèn)為技術(shù)水平一般,，英語(yǔ)一般,，溝通能力也一般，不知陰差陽(yáng)錯(cuò)就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過(guò),，是不是因?yàn)槲也荒躮eet現(xiàn)在的職位要求,，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有的事,，CEO來(lái)叫推薦人選,，他權(quán)衡再三覺(jué)得我比較合適，我擦嘞,，就這樣不明不白被賣了,。不過(guò)最終決定權(quán)依然在我。
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: D  P) |0 v5 @1 y5 g      本來(lái)我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機(jī)械設(shè)計(jì),，等經(jīng)驗(yàn)積攢差不多了有機(jī)會(huì)再爭(zhēng)取走技術(shù)管理的路,，現(xiàn)在突然被改變了方向，措手不及,。關(guān)鍵剛進(jìn)公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜](méi)能幫上,，這次如果再拒絕我覺(jué)得恐怕以后沒(méi)法混，思慮再三就答應(yīng)試試看,，畢竟對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系有個(gè)了解對(duì)今后的發(fā)展也會(huì)有幫助,，不管以后是繼續(xù)干機(jī)械設(shè)計(jì)還是轉(zhuǎn)項(xiàng)目管理，于是就這么決定下來(lái)了,。
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- h! C3 W( a; W6 a2 Z      背景介紹完畢,，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，我對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)完全一竅不通,，求壇子里的大神們不吝賜教,。比如：
* v2 P7 J8 w: y/ E9 U1 `) R      1. 有什么專業(yè)書(shū)目推薦；
      2. 相關(guān)資料推薦,；
; q; {/ @1 H1 ]8 s5 |" _      3. 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享,；
0 q3 Y/ }( w+ _6 K      4. 任何您覺(jué)得能幫到小弟的都請(qǐng)暢所欲言。

9 t( v/ u; j4 b  y- u+ I另,，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線,。煩請(qǐng)行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡,！不盡,！盡~

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shootbomb1

　　大俠,，說(shuō)白了，這是個(gè)公司管理生存問(wèn)題
　　管公司就是管利潤(rùn)，利潤(rùn)等于價(jià)格和成本之差,，只要抓住其中一個(gè)要素,，你就有了話語(yǔ)權(quán)，如果兩個(gè)都抓住了,，這公司就是你的,，你想怎樣就能怎樣，但價(jià)格一般由市場(chǎng)決定,，而且是透明的,，除非你賣的是原子彈。所以成本就顯得尤為重要,。
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　　這個(gè)崗位的地位,，就在于能不能準(zhǔn)確地評(píng)估衡量，控制顯性和隱形成本,，能不能把對(duì)成本的控制權(quán)抓在自己手里,，進(jìn)而影響利潤(rùn)得失，控制公司生存,，也就控制了老板
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　　如果抓得住,，那么地位很穩(wěn)固，尤其我說(shuō)的“小公司”,，人制管理，老板都拿你沒(méi)辦法,，何況其他人,，如果又是“大項(xiàng)目”，那就更風(fēng)光,。老板對(duì)他的員工,，多少還要懷柔一點(diǎn)，人性一點(diǎn),，你不用顧慮這些,，放心大膽地當(dāng)惡人。
+ D$ i: ~: ^1 Q3 |: Y% l+ M　　在西北歐和北美,，有很多這樣的“大項(xiàng)目小公司”,，內(nèi)部的地位順序是類似的：
第一層是“花錢的”，比如老板
第二層是“管錢的”或者“運(yùn)作錢的”或者“洗錢的”,，可能很低調(diào),，但沒(méi)人敢冒犯
第三層是“賺錢的”，比如技術(shù)總工/市場(chǎng)總監(jiān)
　　初次見(jiàn)面即使握錯(cuò)了手,，老板也很坦蕩,，誰(shuí)叫靠人家賺錢呢
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　　但做這個(gè)如果抓不住成本，控不住利潤(rùn)，那就無(wú)足輕重了,，或者淪為老板的替罪羊

老鷹

贊成試試,，同時(shí)技術(shù)也不要丟太多,。擴(kuò)大眼界的同時(shí)，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個(gè)機(jī)械工程師,。多視角的人終成大器,。

好奇D旁觀者

謝謝老鷹給加精，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場(chǎng),，感激不盡,！相比而言我對(duì)壇子的貢獻(xiàn)微不足道，慚愧慚愧

好奇D旁觀者

老鷹 發(fā)表于 2014-5-12 16:59
贊成試試,，同時(shí)技術(shù)也不要丟太多,。擴(kuò)大眼界的同時(shí)，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個(gè)機(jī)械工程師,。多視角的人終成大器,。

! s, n$ o9 e' U5 O, J必須謹(jǐn)記鷹大教誨，跟在下想法不謀而合,，機(jī)械是我的飯碗,，永遠(yuǎn)不能丟。只是想借這個(gè)機(jī)會(huì)了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識(shí),，因?yàn)橐�與研發(fā),、采購(gòu)、制造,、銷售等部門打交道,。以后說(shuō)不定還會(huì)轉(zhuǎn)回來(lái)干本行，對(duì)個(gè)人經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是個(gè)plus吧,。

shootbomb1

      國(guó)內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說(shuō),要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?guó)外
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6 p0 z% u& r& o" m& D' a8 ~      在發(fā)達(dá)國(guó)家的公司架構(gòu)里,，這是相當(dāng)重要的崗位,尤其對(duì)小公司/大項(xiàng)目來(lái)說(shuō)。

% u. ~) M  a/ P! j9 c" `/ }      這個(gè)崗位重要,，在于直接關(guān)系公司利潤(rùn)和生存,，因?yàn)橐话阌墒袌?chǎng)所主導(dǎo)的價(jià)格，遠(yuǎn)比老板控制的成本要透明得多,。所以簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，這個(gè)崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢，也有機(jī)會(huì)進(jìn)行操作,很少放給外(國(guó))人,。
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: [" o8 M7 H6 E# k) p7 f      在國(guó)外,，做報(bào)價(jià)是門很深的學(xué)問(wèn),，一般是由擁有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人員，轉(zhuǎn)做一段時(shí)間售前/項(xiàng)目經(jīng)理積累經(jīng)驗(yàn),，需要了解項(xiàng)目整個(gè)環(huán)節(jié)的成本和運(yùn)做,，需要非常多非常多的經(jīng)驗(yàn)。這是個(gè)一個(gè)可以做一輩子的崗位,，尤其是操作大項(xiàng)目,，真正的越老越值錢。
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3 M+ s, X/ [& Z9 H+ N5 B      這個(gè)基本沒(méi)紙面學(xué)習(xí)資料,，技術(shù)知識(shí)只是基礎(chǔ),，主要依然是靠項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

g2096

不要想太多,，先好好干,。不過(guò)，報(bào)價(jià)工程師肯定和設(shè)計(jì)有不同,，比如與人打交道,，要注意。哪個(gè)崗位都能學(xué)習(xí)到真東西,，包括設(shè)計(jì)知識(shí),。而且你可以了解外界，見(jiàn)識(shí)面更廣,。即使以后搞設(shè)計(jì)也有幫助,。

路過(guò)此地

你被部門經(jīng)理拋棄了

好奇D旁觀者

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21
國(guó)內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說(shuō),要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?guó)外

9 j/ f  @; ?. x5 d2 u# K      在發(fā)達(dá)國(guó)家的公司架構(gòu)里，這是 ...

) |7 p' N  Q9 p$ Y+ E6 W5 _' n評(píng)論非常到位,，而且對(duì)比我們公司來(lái)看基本命中靶心,。我們就是小公司（外資）大項(xiàng)目，CEO直接管銷售（包括售前報(bào)價(jià)和售后服務(wù)),，這個(gè)職位呢也直接匯報(bào)給ta,。可惜我只有技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。尤其贊同你說(shuō)的需要了解項(xiàng)目整個(gè)流程的成本和運(yùn)作，這也是我決定接受這個(gè)challenge的主要原因,，我想了解項(xiàng)目是怎么運(yùn)作的,，每個(gè)環(huán)節(jié)成本占比多少，對(duì)以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助,。

丫丫wyf

好機(jī)會(huì)啊,。