在中國采購中低端產(chǎn)品,，有何煩惱,？

老鷹

有很多人來中國采購各種產(chǎn)品，當(dāng)然主要是中低端產(chǎn)品,。這是事實(shí),。

/ ^4 p8 ^. H2 \9 @- i這個(gè)事實(shí)說明，至少在目前,，中國很多產(chǎn)品在性價(jià)比上是有優(yōu)勢(shì)的,。從趨勢(shì)來說，因?yàn)槿肆Τ杀旧仙�較快,，此種性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正在縮小,，東南亞和印度等的份額開始增加。因此,，中國才需要加強(qiáng)研發(fā),，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，不能老在低端和人家競(jìng)爭,。這個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)能否完成,，暫且不談。

今天專談在中國采購產(chǎn)品（其實(shí)也主要的是中低端產(chǎn)品）,，都有哪些煩惱,，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程,，有良好的信譽(yù),，在供應(yīng)商面前比較強(qiáng)勢(shì)。這個(gè)比不了,。我是說,，一般的內(nèi)資企業(yè)在國內(nèi)做采購，包括采購產(chǎn)品和服務(wù),，都會(huì)遇到哪些煩惱,？

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國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒�家‘販’東西的商人,，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來往,，輕易不敢換人，也不敢開拓什么新東西,，做什么就多年做一種或幾種東西,，

* w8 j+ K6 E7 c國外大公司，采購國內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品,，主要還是與國內(nèi)大型進(jìn)出口商來往,，不敢跟具體廠家來往，主要是沒法控制國內(nèi)流程,，而國內(nèi)大出口商主要靠自己往來控制下游生產(chǎn)上,，
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國內(nèi)大型自營出口商，比如‘萬向集團(tuán)’,，基本只與福特幾個(gè)大公司來往,，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂,，做壞一單,，萬劫不復(fù)，而像福特這些廠家,，也不敢輕易換人,，也不是誰便宜都敢買，福特根本就不敢,，
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$ c/ X$ w2 L8 L& A& j! q7 v4 |現(xiàn)在形成的局面就是國內(nèi)東西賣不出去,，國外也不敢買，開拓新市場(chǎng)很難,，也難以取得利潤,，
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& `% }3 Z& D* V舉例說，福特甩開中國幾大供應(yīng)商他不敢,，但國內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價(jià),，

老鷹

2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56
4 O) P7 x# d; h, l國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’,，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒�家‘販’東西的商人,，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來往，輕易不敢 ...

$ ]: A- w* W6 S2 A% l/ }做壞一單,，萬劫不復(fù),。看來惟此一招,。
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我公司屬于供應(yīng)商吧,，隨便談一談,，順便搶個(gè)沙發(fā)。前不久有個(gè)外國公司來我們這買產(chǎn)品,，經(jīng)過一段交談,，最后我司拿到了一臺(tái)樣機(jī)。聽同事說這個(gè)華裔很精明,，對(duì)產(chǎn)品要求高,，價(jià)格又壓得低。其實(shí)這個(gè)樣機(jī)盈利不多,，想想若不是為了拓展海外市場(chǎng)公司也是不會(huì)做的,。

6 E. I# `' j7 A1 q8 L4 n之前合作過一次,，該公司對(duì)于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問題還給我司發(fā)了一封文件，詳細(xì)的描述了問題所在,，語言通熟易懂（就是很直白,，沒有繞彎子）。覺得外商還是夠強(qiáng)勢(shì),。至于他們的煩惱,，我覺得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行,、不能按時(shí)發(fā)貨,、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國內(nèi)的中高端技術(shù)含量低,，只能打價(jià)格戰(zhàn)或者靠關(guān)系,，高端的技術(shù)含量高，只能依賴進(jìn)口啊,，悲劇

十九子

其實(shí)人力成本上升,，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減小,。這是一個(gè)純邏輯問題,。

- |: ]0 Y0 ?  j1 t8 v$ W為什么東南亞地區(qū)的國家里歐美更喜歡日本、中國,、泰國,、印尼等？因?yàn)楹媒涣�,，而且價(jià)值觀可以溝通,。中國可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻,，你給他利益分析清楚了,，他知道該怎么去做。他跟你不配合,，是因?yàn)樗�有自己的苦衷�?br /> " [0 v, M( f) A/ h' w/ r- b但是去印度之類的國家試試,，人家有自己獨(dú)特的文化信仰，有自己的不守時(shí),、不勤勞,、不靠譜的特色，很多東西你沒法溝通交流,。老外都知道中國人愛說“差不多”,，印度人愛睜眼說瞎話，這就不是一個(gè)等級(jí)的了,，哈哈,。

, ^+ `/ @7 Z0 u2 D" s* @- p3 i人力成本便宜,，但交期更長,，質(zhì)量更不靠譜,，那性價(jià)比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資,，那都是失敗的教訓(xùn),。當(dāng)然還是那句話，每個(gè)行業(yè)也不一樣,。更何況有的地方建子公司是為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有的地方建子公司是為了全球市場(chǎng)，這就更加的不同,。不過總而言之,，中國作為世界工廠，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升,，甚至更快的上升,，中國就還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

老鷹

十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小,，不能代表性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減小,。這是一個(gè)純邏輯問題。
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為什么東南亞 ...

原來如此,。我這個(gè)外行不知道國際工業(yè)界的事情,，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說,，三哥現(xiàn)在比中國厲害了,，如何如何�,？磥碛《葲]那么厲害,？
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十九子

老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46
原來如此,。我這個(gè)外行不知道國際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了,。社區(qū)里多人說,，三哥現(xiàn)在比中國厲害了，如 ...

. ~% k. j' }$ X$ [' j' O我也是因?yàn)槁犎思叶颊f印度厲害,，才特意去印度看了看,。感覺印度整體水平很差，好吃懶做的很多,，滿街都是各種動(dòng)物和賤民游蕩,，而且有深入骨髓的等級(jí)制度。

出國的阿三很多,，家里都是大財(cái)團(tuán)的,，英語不錯(cuò)，智商也不錯(cuò),，就是各種不守時(shí)不靠譜,，約了九點(diǎn)鐘到了十點(diǎn)都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩,，后來大家都對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之,。
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在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦，非常瞧不起下等人,。但他們自己也就是忽悠完上級(jí)忽悠下級(jí)的水平,。據(jù)說很多報(bào)告中的數(shù)據(jù)自己都無法解釋，討論個(gè)技術(shù)問題也都是顧左右而言他,。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實(shí)一些,。
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老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我問過搞全球采購的朋友,，印度的貨都供給誰了,？他說呵呵,，除了印度政府估計(jì)沒人敢收,。我們客戶也有在印度建子公司的，據(jù)說印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯(cuò),，所以也只敢讓他們做做這類工作,。問他們印度子公司咋樣啦？他們說呵呵不知道,，托管了,。
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深圳中瑞機(jī)械手

三哥現(xiàn)在比中國厲害了

啟中

十九子說的真好,，從宏觀上來看,，中國今年的出口又有大幅增長，進(jìn)口額基本不增長,，說明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來越有競(jìng)爭力了,。外資投資東南亞等地區(qū)，并沒有對(duì)咱們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)沖擊,。