在中國采購中低端產(chǎn)品,，有何煩惱,？

老鷹

有很多人來中國采購各種產(chǎn)品,，當然主要是中低端產(chǎn)品,。這是事實,。
' U. g7 W* @. F9 H; G8 T
這個事實說明，至少在目前,，中國很多產(chǎn)品在性價比上是有優(yōu)勢的,。從趨勢來說，因為人力成本上升較快,，此種性價比優(yōu)勢正在縮小,，東南亞和印度等的份額開始增加。因此,，中國才需要加強研發(fā),，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，不能老在低端和人家競爭,。這個戰(zhàn)略任務(wù)能否完成,，暫且不談。
3 i% j2 [! L9 e% M
今天專談在中國采購產(chǎn)品（其實也主要的是中低端產(chǎn)品）,，都有哪些煩惱,，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程，有良好的信譽,，在供應(yīng)商面前比較強勢,。這個比不了。我是說,，一般的內(nèi)資企業(yè)在國內(nèi)做采購,，包括采購產(chǎn)品和服務(wù)，都會遇到哪些煩惱,？
3 n* @: `5 |1 ]& @1 _7 V

2266998

國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認識向秘魯?shù)葒�家‘販’東西的商人,，都是多年只與少數(shù)幾個供貨商來往,，輕易不敢換人，也不敢開拓什么新東西,，做什么就多年做一種或幾種東西,，

$ @& n9 U- R. E- ~/ L7 A$ Y國外大公司，采購國內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品,，主要還是與國內(nèi)大型進出口商來往,，不敢跟具體廠家來往，主要是沒法控制國內(nèi)流程,，而國內(nèi)大出口商主要靠自己往來控制下游生產(chǎn)上,，
" j2 o) A0 ~4 T1 d  [: X
( s& P% A6 h# c7 k, m國內(nèi)大型自營出口商，比如‘萬向集團’,，基本只與福特幾個大公司來往,，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂,，做壞一單,，萬劫不復(fù)，而像福特這些廠家,，也不敢輕易換人,，也不是誰便宜都敢買，福特根本就不敢,，
6 x1 b+ W. S( N
現(xiàn)在形成的局面就是國內(nèi)東西賣不出去,，國外也不敢買,，開拓新市場很難，也難以取得利潤,，

舉例說,，福特甩開中國幾大供應(yīng)商他不敢，但國內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價,，

老鷹

2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56
; l- ^( \* s! q7 ?7 w9 b+ Q國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’,，我認識向秘魯?shù)葒�家‘販’東西的商人,，都是多年只與少數(shù)幾個供貨商來往，輕易不敢 ...

. q0 W4 n% r0 Y/ J7 e0 |做壞一單,，萬劫不復(fù),。看來惟此一招,。

c6612373

我公司屬于供應(yīng)商吧，隨便談一談,，順便搶個沙發(fā),。前不久有個外國公司來我們這買產(chǎn)品，經(jīng)過一段交談,，最后我司拿到了一臺樣機,。聽同事說這個華裔很精明，對產(chǎn)品要求高,，價格又壓得低,。其實這個樣機盈利不多，想想若不是為了拓展海外市場公司也是不會做的,。
+ [( n% q. p8 x/ g  c7 u9 Z
  L2 E( W; T% B. G) _# N. R3 Z# O之前合作過一次,，該公司對于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問題還給我司發(fā)了一封文件，詳細的描述了問題所在,，語言通熟易懂（就是很直白,，沒有繞彎子）。覺得外商還是夠強勢,。至于他們的煩惱,，我覺得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行,、不能按時發(fā)貨,、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國內(nèi)的中高端技術(shù)含量低,，只能打價格戰(zhàn)或者靠關(guān)系,，高端的技術(shù)含量高，只能依賴進口啊,，悲劇

十九子

其實人力成本上升,，只能代表價格優(yōu)勢減小，不能代表性價比優(yōu)勢減小,。這是一個純邏輯問題,。

為什么東南亞地區(qū)的國家里歐美更喜歡日本、中國,、泰國,、印尼等？因為好交流,，而且價值觀可以溝通,。中國可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻,，你給他利益分析清楚了,，他知道該怎么去做,。他跟你不配合，是因為他有自己的苦衷,。
( X9 P7 C& s& p& S5 ?. `2 k  P但是去印度之類的國家試試,，人家有自己獨特的文化信仰，有自己的不守時,、不勤勞,、不靠譜的特色，很多東西你沒法溝通交流,。老外都知道中國人愛說“差不多”,，印度人愛睜眼說瞎話，這就不是一個等級的了,，哈哈,。
+ u) z; N- E5 O; d% r. U6 {
人力成本便宜，但交期更長,，質(zhì)量更不靠譜,，那性價比很有可能更低,。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資,，那都是失敗的教訓(xùn)。當然還是那句話,，每個行業(yè)也不一樣,。更何況有的地方建子公司是為了當?shù)厥袌觯�有的地方建子公司是為了全球市��,，這就更加的不同,。不過總而言之，中國作為世界工廠,，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升,，甚至更快的上升，中國就還是會有機會的,。

老鷹

十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
其實人力成本上升,，只能代表價格優(yōu)勢減小,，不能代表性價比優(yōu)勢減小。這是一個純邏輯問題,。

為什么東南亞 ...

  s1 h% r8 N' g/ ~. o, S# K- Q原來如此,。我這個外行不知道國際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了,。社區(qū)里多人說,，三哥現(xiàn)在比中國厲害了，如何如何,�,？磥碛《葲]那么厲害？

十九子

老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46
原來如此。我這個外行不知道國際工業(yè)界的事情,，看來被人忽悠了,。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國厲害了,，如 ...

我也是因為聽人家都說印度厲害,，才特意去印度看了看。感覺印度整體水平很差,，好吃懶做的很多,，滿街都是各種動物和賤民游蕩,，而且有深入骨髓的等級制度。
- m+ b  E/ g! J. \
出國的阿三很多,，家里都是大財團的,，英語不錯，智商也不錯,，就是各種不守時不靠譜,，約了九點鐘到了十點都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩,，后來大家都對他們敬而遠之,。
* h! v4 D6 Q% E5 M" ?
在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦,，非常瞧不起下等人,。但他們自己也就是忽悠完上級忽悠下級的水平。據(jù)說很多報告中的數(shù)據(jù)自己都無法解釋,，討論個技術(shù)問題也都是顧左右而言他,。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實一些。
3 \, h, t: z# H5 ?- h4 |. v; X
) [9 L  J% {5 R- w4 A3 n老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。我問過搞全球采購的朋友,，印度的貨都供給誰了？他說呵呵,，除了印度政府估計沒人敢收,。我們客戶也有在印度建子公司的，據(jù)說印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯,，所以也只敢讓他們做做這類工作。問他們印度子公司咋樣啦,？他們說呵呵不知道,，托管了。
) R2 g$ Z% c  i

深圳中瑞機械手

三哥現(xiàn)在比中國厲害了

啟中

十九子說的真好,，從宏觀上來看，中國今年的出口又有大幅增長,，進口額基本不增長,，說明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來越有競爭力了,。外資投資東南亞等地區(qū)，并沒有對咱們產(chǎn)生實質(zhì)沖擊,。