你們的產(chǎn)品是怎么定價的？

老鷹

各位社友，大家來說說你們的產(chǎn)品是怎么定價的。

1 V3 u" X+ C2 c對于品種較少的機(jī)械企業(yè)來說,，定價可能還不是很復(fù)雜。但無論如何價格策略都是企業(yè)的核心決策,。老板肯定是做最后決策,，但營銷人員，技術(shù)人員在多大程度上參與呢,。

9 \% h) N# a/ d  p我每次去沃爾瑪超市,，都好奇這么多品種，價格是怎么管理的,。采購,、物流雖然是超市的核心業(yè)務(wù)，難道賣價就是在采購價的基礎(chǔ)上加上固定比例嗎,，還是參考同行價格來定,。總之,，價格策略不簡單。
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leungc

我感覺有專門評估一個地區(qū)價格的人,，定期對該地區(qū)市場的價格進(jìn)行比較,。

Pascal

定價是個大問題啊,。
取決于產(chǎn)品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略，和技術(shù)人員關(guān)系不大,。
. A* \( J+ x, ?- g7 k技術(shù)人員或生產(chǎn)線只提供一個生產(chǎn)成本,，價格部門拿出幾套定價方案，高層/老板開會定奪,。

duduxiaozi32

單純的加工企業(yè),，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

toafy

我們是做非標(biāo)設(shè)備的,，基本沒有重復(fù)的產(chǎn)品,，定價比較簡單，就是將總成本（包含材料,，人工,，損耗、管理,、運(yùn)輸,、稅等）乘1.3。

草木非

以前是工料各半,，現(xiàn)在不行了吧,，競爭太厲害了。

精密凸輪分割器

像我們因為做的是一個標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械配件,，價格方面應(yīng)該都是根據(jù)在行業(yè)里質(zhì)量 ,， 品牌，等多方面來考慮的 ,，就拿我們這分割器來說,，現(xiàn)在市場上到處都是，但同一個規(guī)格的不同的品牌,，價格區(qū)別非常大,，當(dāng)然了品質(zhì)也不一樣，不過基本都會有個參考的價格,，如我們的這個品牌雖然有10多年,，但畢竟還是沒有進(jìn)口的幾個牌子名氣大，所以價格格的定位上會比他們低一個 檔次,。定位在中等稍偏上一點的價格,。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大,。
    銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價，最低不能低于我們一個銷售底價,。                    

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我很呆

我們的定價,。內(nèi)部有一套基本報價體系�,；�于什么原則,。不清楚。

/ T9 P: X+ K$ e( S然后針對不同客戶群會有不同的漲幅,。很多同事被甲方壓價,。售價都很低。很多業(yè)務(wù)員都說自己東西太貴,。
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但是阿呆賣出的基本都是高價,。甚至翻一倍翻2倍。我從來不賣便宜貨,。越貴越好賣,。

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定價是個復(fù)雜問題，主要看需求,，沒有需求,，就沒有價格，
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, `* h7 x2 c( v  e# v6 U, L再就是看控制,，你對價格的控制能力,，

舉例說，鐵礦石以前賣23塊,，中國需要量特別大，無可替代,，人家就賣190,，而中國蕭條了，他們又賣80,，這個沒有任何規(guī)律,，
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. v- ^! u1 h& V8 X2 F- f  u再就是看控制，比如石油,，老奧說了算,，他說多少就多少，
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自己的產(chǎn)品,，主要看世界平均加碼,，比如德國人賣100,，小鼻子賣97，我有時就賣95,，就這么個比例關(guān)系,，與成本關(guān)系不大，

: V# X6 c, W$ T" m完全無法控制的時候,，國人產(chǎn)品價格主要看‘鄰居’,，鄰居賣7毛，他就賣6毛五,，反正不能高了,，
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從價格，就看到你手里有多少貨,？
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8 n4 R& ~3 |% V- [( k- L0 i" N% `7 C你去競標(biāo),，初期沒有誰知道你什么加碼，但不要緊,，雖然三菱猜測西門子,，西門子猜測阿爾斯通，猜測歸猜測,，他們可以推動老莫把標(biāo)廢了,，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門子給你什么價格,，西門子也知道三菱配件什么價格了,，對他們來說，就公平了,，就知道該出什么加碼了,，

zgsdcrc

成本+利潤（成本的30%）
8 U; W, [7 O' Q; i/ w% |$ f. E成本=所裝設(shè)備的成本+廠房成本+水電費(fèi)+工人成本
基本就是這樣的