你們的產品是怎么定價的？

老鷹

各位社友，大家來說說你們的產品是怎么定價的。

! K, N4 W% x" W! _- N. r* |3 B對于品種較少的機械企業(yè)來說,，定價可能還不是很復雜。但無論如何價格策略都是企業(yè)的核心決策,。老板肯定是做最后決策,，但營銷人員,，技術人員在多大程度上參與呢,。

7 ^, X' R) p9 t% G我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種,，價格是怎么管理的,。采購、物流雖然是超市的核心業(yè)務,，難道賣價就是在采購價的基礎上加上固定比例嗎,，還是參考同行價格來定�,？傊�,，價格策略不簡單。

leungc

我感覺有專門評估一個地區(qū)價格的人，定期對該地區(qū)市場的價格進行比較,。

Pascal

定價是個大問題啊,。
3 p6 J6 q% M' S5 w) u, U/ u6 s取決于產品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略，和技術人員關系不大,。
技術人員或生產線只提供一個生產成本,，價格部門拿出幾套定價方案，高層/老板開會定奪,。

duduxiaozi32

單純的加工企業(yè),，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

toafy

我們是做非標設備的,，基本沒有重復的產品,，定價比較簡單，就是將總成本（包含材料,，人工,，損耗、管理,、運輸,、稅等）乘1.3。

草木非

以前是工料各半,，現在不行了吧,，競爭太厲害了。

精密凸輪分割器

像我們因為做的是一個標準機械配件,，價格方面應該都是根據在行業(yè)里質量 ,， 品牌,，等多方面來考慮的 ，就拿我們這分割器來說,，現在市場上到處都是,，但同一個規(guī)格的不同的品牌，價格區(qū)別非常大,，當然了品質也不一樣,，不過基本都會有個參考的價格，如我們的這個品牌雖然有10多年,，但畢竟還是沒有進口的幾個牌子名氣大,，所以價格格的定位上會比他們低一個 檔次。定位在中等稍偏上一點的價格,。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大,。
4 ]6 K2 m" b  V! b- v    銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價，最低不能低于我們一個銷售底價,。                    


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我很呆

我們的定價,。內部有一套基本報價體系�,；�于什么原則,。不清楚。
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6 d( ~, L' d' E1 ^* X  N4 q% J然后針對不同客戶群會有不同的漲幅,。很多同事被甲方壓價,。售價都很低。很多業(yè)務員都說自己東西太貴,。

但是阿呆賣出的基本都是高價,。甚至翻一倍翻2倍。我從來不賣便宜貨,。越貴越好賣,。

2266998

定價是個復雜問題,，主要看需求,，沒有需求，就沒有價格,，

. u4 s# k5 T7 o再就是看控制,，你對價格的控制能力，
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舉例說,，鐵礦石以前賣23塊,，中國需要量特別大,，無可替代，人家就賣190,，而中國蕭條了,，他們又賣80，這個沒有任何規(guī)律,，
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% B  M' z: e' i. H  f' l: B/ o5 g再就是看控制,，比如石油，老奧說了算,，他說多少就多少,，

自己的產品，主要看世界平均加碼,，比如德國人賣100,，小鼻子賣97，我有時就賣95,，就這么個比例關系,，與成本關系不大，
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完全無法控制的時候,，國人產品價格主要看‘鄰居’,，鄰居賣7毛，他就賣6毛五,，反正不能高了,，
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從價格，就看到你手里有多少貨,？

你去競標,，初期沒有誰知道你什么加碼，但不要緊,，雖然三菱猜測西門子,，西門子猜測阿爾斯通，猜測歸猜測,，他們可以推動老莫把標廢了,，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門子給你什么價格,，西門子也知道三菱配件什么價格了,，對他們來說，就公平了,，就知道該出什么加碼了,，

zgsdcrc

成本+利潤（成本的30%）
成本=所裝設備的成本+廠房成本+水電費+工人成本
基本就是這樣的