客戶(hù)說(shuō)報(bào)價(jià)貴了,，我該不該降價(jià)

negtive

以前我覺(jué)得這是不對(duì)的：東西做出來(lái)用了一塊的材料,，賣(mài)兩塊就是最高,，賣(mài)五塊就是無(wú)良，賣(mài)十塊就是喪盡天良,。因?yàn)橘u(mài)的其實(shí)不是材料，是能用,，可靠的產(chǎn)品,。物體不值錢(qián)，跟石頭沒(méi)有區(qū)別,。能達(dá)到你的要求,，能穩(wěn)定地使用才值那個(gè)價(jià)錢(qián)。

但是價(jià)錢(qián)這個(gè)問(wèn)題到底多沉重,，今天才有點(diǎn)覺(jué)出來(lái),。去見(jiàn)個(gè)客戶(hù)，他做的東西到了采購(gòu)方通不過(guò)驗(yàn)收,，核心彈簧質(zhì)量不行,。他的采購(gòu)方找到我們做的試制。顯然實(shí)驗(yàn)也過(guò)了,，裝配也ok了,，還專(zhuān)門(mén)做了測(cè)試。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶(hù)說(shuō)原來(lái)這個(gè)零件才賣(mài)你們?nèi)�分之一不到的價(jià)錢(qián),。,。,。

雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個(gè)跟零件比較像的東西而已”，但是我心里盤(pán)算,，這估計(jì)又是一筆倒不清楚的狗肉帳,。上游不同意調(diào)價(jià)，那供應(yīng)商又怎會(huì)輕易提高成本呢,，而且高出一大塊,，我自己都覺(jué)得高了很多。如果上游收貨方同意加錢(qián)采購(gòu),，那加多少錢(qián)合適呢,。

& ?2 {, Q! O% N" ?4 H; |但是我降價(jià)又是沒(méi)什么意義的事，一來(lái)想做到要求,，成本就得那么高,，品味雖貴必不敢減物料。二來(lái)說(shuō)了算的不是直接出錢(qián)采購(gòu),，直接出錢(qián)采購(gòu)的又不會(huì)同意現(xiàn)在的價(jià)錢(qián),。

大家覺(jué)得，我應(yīng)該怎么辦比較好,？
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歐陽(yáng)絕痕

東西做出來(lái)才報(bào)價(jià)的,？

liuchang-zhiyun

零部件加工廠(chǎng)靠走量才能維持利潤(rùn)，單件哪有利潤(rùn)可談,，你直接告訴他以上的話(huà),。

三立zml

繞過(guò)客戶(hù)不現(xiàn)實(shí)，大家都要皆大歡喜的話(huà)，做成這個(gè)生意,，多少還是得降點(diǎn)吧,？

zhuxuwei8

如果其他方面賺的比較多的話(huà)，可以考慮在這個(gè)彈簧方面降一點(diǎn),，但不能多,，必須得保證總得利潤(rùn)。,。,。

LIAOYAO

材料費(fèi)+工費(fèi)+管銷(xiāo)費(fèi)+利潤(rùn)+稅金+營(yíng)所稅+交際費(fèi)+分享費(fèi)+預(yù)留降價(jià)費(fèi)

% \% \. d3 q8 u2 i) a5 K* a這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少,。

談不攏,，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接,。

害怕伏櫪

按樓主說(shuō)的情況,，客戶(hù)目前還沒(méi)有疼夠,，那就讓他到了交不出貨，疼夠了再說(shuō),。

zhangli019

呵呵,，看不明白,，總會(huì)有縷清的時(shí)候

利劍lm

綜合調(diào)查、分析,、判斷,、決策，站在對(duì)方角度思考,，他們?yōu)槭裁匆�買(mǎi)你的產(chǎn)品,，替代品是誰(shuí)，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢(shì)在哪,？不建議打價(jià)格戰(zhàn),，這是惡性循環(huán)的開(kāi)始。

我很呆

這算啥,。阿呆有的項(xiàng)目�,？拱肽瓴话l(fā)貨,。不給錢(qián)不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌,。請(qǐng)隨意,。

5 ^& X. ~0 p. p9 C# g. h! F6 x還有一上來(lái)直接要求降價(jià)50％的。什么其他品牌很便宜,。阿呆客氣回答不是一個(gè)東西沒(méi)有可比性,。
6 D) |4 U( O' J給你點(diǎn)面子給你點(diǎn)利潤(rùn)。降5％,。第二輪再降10成交,。
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實(shí)際上。報(bào)價(jià)前,。我已經(jīng)漲了30％報(bào)價(jià),。
* ~, J# n* V* v敢于賣(mài)高價(jià)。敢于賣(mài)貴的,。