客戶說報價貴了，我該不該降價

negtive

以前我覺得這是不對的：東西做出來用了一塊的材料,，賣兩塊就是最高,，賣五塊就是無良，賣十塊就是喪盡天良,。因為賣的其實不是材料,，是能用，可靠的產(chǎn)品。物體不值錢,，跟石頭沒有區(qū)別,。能達(dá)到你的要求，能穩(wěn)定地使用才值那個價錢,。
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2 w( v% g: O. g/ }1 x/ C0 W但是價錢這個問題到底多沉重,，今天才有點覺出來。去見個客戶,，他做的東西到了采購方通不過驗收,，核心彈簧質(zhì)量不行。他的采購方找到我們做的試制,。顯然實驗也過了,，裝配也ok了，還專門做了測試,。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶說原來這個零件才賣你們?nèi)�分之一不到的價錢,。。,。

雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個跟零件比較像的東西而已”,，但是我心里盤算，這估計又是一筆倒不清楚的狗肉帳,。上游不同意調(diào)價,，那供應(yīng)商又怎會輕易提高成本呢，而且高出一大塊,，我自己都覺得高了很多,。如果上游收貨方同意加錢采購，那加多少錢合適呢,。

但是我降價又是沒什么意義的事,，一來想做到要求，成本就得那么高,，品味雖貴必不敢減物料,。二來說了算的不是直接出錢采購，直接出錢采購的又不會同意現(xiàn)在的價錢,。

大家覺得,，我應(yīng)該怎么辦比較好？
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歐陽絕痕

東西做出來才報價的,？

liuchang-zhiyun

零部件加工廠靠走量才能維持利潤,，單件哪有利潤可談,，你直接告訴他以上的話。

三立zml

繞過客戶不現(xiàn)實,，大家都要皆大歡喜的話,，做成這個生意，多少還是得降點吧,？

zhuxuwei8

如果其他方面賺的比較多的話,，可以考慮在這個彈簧方面降一點,，但不能多，必須得保證總得利潤,。。,。

LIAOYAO

材料費+工費+管銷費+利潤+稅金+營所稅+交際費+分享費+預(yù)留降價費
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這些都算清楚了,，便可以確定能讓利多少。

談不攏,，不干可以吧,。這單不接那單找樣可以接,。

害怕伏櫪

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按樓主說的情況，客戶目前還沒有疼夠,，那就讓他到了交不出貨,，疼夠了再說。

zhangli019

呵呵,，看不明白,，總會有縷清的時候

利劍lm

綜合調(diào)查、分析,、判斷,、決策，站在對方角度思考,，他們?yōu)槭裁匆�買你的產(chǎn)品,，替代品是誰，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢在哪,？不建議打價格戰(zhàn),，這是惡性循環(huán)的開始。

我很呆

這算啥,。阿呆有的項目�,？拱肽瓴话l(fā)貨,。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌,。請隨意,。
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還有一上來直接要求降價50％的。什么其他品牌很便宜,。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性,。
1 y9 A& R% E/ j/ Z給你點面子給你點利潤,。降5％。第二輪再降10成交,。
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( B& a0 C4 @8 D$ e' J5 D+ o實際上,。報價前。我已經(jīng)漲了30％報價,。
' _, l0 a# l$ z敢于賣高價,。敢于賣貴的。