現(xiàn)在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草

wpc

哪個行業(yè)都有競爭,，有些是能看到的有些是看不到的,。
& O5 B+ S) V: T9 \  \; @看了你的帖子分析有2方面需要改進:
1.你的目標客戶沒有選對。有些客戶看到的是錢，打一槍換一個地方。不行就改行,。有些客戶看到的是發(fā)展遠景，這些客戶注重品質(zhì),。
2 W/ t( T& z3 Q3 F& p* X5 ^2 P, u2.你的營銷策略要該一下,，不能只算數(shù)字�,？蛻粜枰�的是風險評估,。比如你說一臺設備一年節(jié)省成本76000，那么如果這臺設備壞了,，停機時的損失是多少？會不會影響我的訂單,？操作者需要培訓,，如果操作者跳槽了下一個人什么時候能接替？等等,。這都是客戶買設備前需要考慮的,。
  Y+ i9 ^: H: A16個人干活，少一個人沒關(guān)系,。但是一個人操作設備,，這個人走了影響就大了。
現(xiàn)在的公司很少有培訓,，都是低成本的體力勞動,。你一下弄了一個高級設備代替了那么多人，萬一這個人走了怎么辦,？老板一時半會是不能接受的,。
另外，關(guān)于吃草的問題：草有的是關(guān)鍵看你能不能吃,。
' `' z; ?$ T5 ~# i7 d% L為什么高鐵,、動車上的螺栓不能用國產(chǎn)的只能進口？原因很簡單國產(chǎn)螺栓自鎖能力差,，不能滿足要求,。根本原因是大家都在仿制沒有人去研究。即使是合資引進國外技術(shù),，也沒人去研究最終只能停留在仿制的階段,。
" E( u# S  p+ W8 X3 T- e8 }潛心研究技術(shù),，掌握了核心技術(shù)自然有人給你送錢。
草就在嘴邊,。

xfs1011

  同感啊,，我也是創(chuàng)業(yè)一年多,，你說的這些就是我正在經(jīng)歷的。我發(fā)表下我的看法,，我們小自動化公司一直是在幫助客戶解決問題,，但是客戶不會幫我們解決發(fā)展問題。小公司一般都是來騙方案,，大公司沒有關(guān)系自己沒有實力談起來很吃力�,，F(xiàn)在市場這么淡，也在考慮轉(zhuǎn)型,，這個行業(yè)沒有太大經(jīng)濟實力跟技術(shù)實力很難生存,。共勉吧兄臺！

美好生活001

wpc 發(fā)表于 2015-9-6 16:18
哪個行業(yè)都有競爭,，有些是能看到的有些是看不到的。
3 b  Z0 _5 j- K9 O看了你的帖子分析有2方面需要改進:
! x! }! u3 w" q3 k6 t1.你的目標客戶沒 ...

% [$ }* r5 V. E4 G- O) T謝謝了

美好生活001

美好生活001 發(fā)表于 2015-9-7 12:32
謝謝了

學習了,，

propowerpump

說的很好,，受教了

zhi05

拜讀！�,。,。�

sjh1234

長見識了

溫故

科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:38
問題是 已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ,，一到錢這就困難了,，只是先如今中國老板的通病。打個比方,，一臺設備替 ...

& X7 S' F/ J6 J+ k* o# }呃,，五十萬一次性支付，首先，對于小老板來說還真是一下拿不出那么多錢,，小老板現(xiàn)金流都不穩(wěn),，你還指望帳上有現(xiàn)金放著？其次,，一次性支付,，老板怎么相信你的東西萬無一失？怎么相信你在質(zhì)保期內(nèi)的服務不縮水,？別提個人信譽保證之類,。
% J; g  {0 Y# I: r' C( }

qinghuap123

大環(huán)境如此，我們小公司跟大公司做方案,，出三維圖（在客戶那邊做）,，報價（一項一項報，還把我們做的三維圖紙發(fā)給別的公司報價）快折騰一個月,，還沒下單,，想說店大欺客，但還是要伺候好他們,，哎

xiong__007

樓主還在堅持,，贊一個。本人剛從創(chuàng)業(yè)路上下來不久,。我覺得做設備創(chuàng)業(yè),，還是得有自己主打的設備，成熟的設備,。光靠三維圖的方案，很多客戶都不敢大的投入,。