現(xiàn)在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草

wpc

哪個(gè)行業(yè)都有競爭,，有些是能看到的有些是看不到的,。
看了你的帖子分析有2方面需要改進(jìn):
, e& m  v9 y8 b( ?7 |1.你的目標(biāo)客戶沒有選對,。有些客戶看到的是錢,，打一槍換一個(gè)地方,。不行就改行,。有些客戶看到的是發(fā)展遠(yuǎn)景,，這些客戶注重品質(zhì)。
7 \, i7 u, \+ r8 h5 a2.你的營銷策略要該一下,，不能只算數(shù)字,。客戶需要的是風(fēng)險(xiǎn)評估,。比如你說一臺設(shè)備一年節(jié)省成本76000,，那么如果這臺設(shè)備壞了,，停機(jī)時(shí)的損失是多少？會不會影響我的訂單,？操作者需要培訓(xùn),，如果操作者跳槽了下一個(gè)人什么時(shí)候能接替？等等,。這都是客戶買設(shè)備前需要考慮的,。
16個(gè)人干活，少一個(gè)人沒關(guān)系,。但是一個(gè)人操作設(shè)備,，這個(gè)人走了影響就大了。
8 a" W0 X, x& m+ _/ V6 F! S現(xiàn)在的公司很少有培訓(xùn),，都是低成本的體力勞動,。你一下弄了一個(gè)高級設(shè)備代替了那么多人，萬一這個(gè)人走了怎么辦,？老板一時(shí)半會是不能接受的,。
8 r  ~! g: v( H: H$ X! f4 V另外，關(guān)于吃草的問題：草有的是關(guān)鍵看你能不能吃,。
為什么高鐵,、動車上的螺栓不能用國產(chǎn)的只能進(jìn)口？原因很簡單國產(chǎn)螺栓自鎖能力差,，不能滿足要求,。根本原因是大家都在仿制沒有人去研究。即使是合資引進(jìn)國外技術(shù),，也沒人去研究最終只能停留在仿制的階段,。
潛心研究技術(shù)，掌握了核心技術(shù)自然有人給你送錢,。
草就在嘴邊,。

xfs1011

  同感啊，我也是創(chuàng)業(yè)一年多,，你說的這些就是我正在經(jīng)歷的,。我發(fā)表下我的看法，我們小自動化公司一直是在幫助客戶解決問題,，但是客戶不會幫我們解決發(fā)展問題,。小公司一般都是來騙方案，大公司沒有關(guān)系自己沒有實(shí)力談起來很吃力�,，F(xiàn)在市場這么淡,，也在考慮轉(zhuǎn)型，這個(gè)行業(yè)沒有太大經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟技術(shù)實(shí)力很難生存,。共勉吧兄臺,！
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美好生活001

wpc 發(fā)表于 2015-9-6 16:18
& n' R, _. [) R/ b0 F哪個(gè)行業(yè)都有競爭，有些是能看到的有些是看不到的,。
! @  n7 \8 r) p' R( u/ Y看了你的帖子分析有2方面需要改進(jìn):
/ T! ]+ M* R  P1.你的目標(biāo)客戶沒 ...

. W0 ?# G- U0 u7 ], B謝謝了

美好生活001

美好生活001 發(fā)表于 2015-9-7 12:32
$ A2 @3 a* H1 M2 b$ F& X; b謝謝了

* V4 j% x6 V  S  M; P; x' l( f學(xué)習(xí)了,，

propowerpump

說的很好，受教了

zhi05

拜讀�,。,。�,！

sjh1234

長見識了

溫故

科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:38
8 f1 X! }( h  G1 l問題是 已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ,，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病,。打個(gè)比方,，一臺設(shè)備替 ...

$ U) P0 ~% M, i3 [* s# m呃，五十萬一次性支付,，首先,，對于小老板來說還真是一下拿不出那么多錢，小老板現(xiàn)金流都不穩(wěn),，你還指望帳上有現(xiàn)金放著,？其次，一次性支付,，老板怎么相信你的東西萬無一失,？怎么相信你在質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)不縮水？別提個(gè)人信譽(yù)保證之類,。

qinghuap123

大環(huán)境如此,，我們小公司跟大公司做方案，出三維圖（在客戶那邊做）,，報(bào)價(jià)（一項(xiàng)一項(xiàng)報(bào)，還把我們做的三維圖紙發(fā)給別的公司報(bào)價(jià)）快折騰一個(gè)月,，還沒下單,，想說店大欺客，但還是要伺候好他們,，哎

xiong__007

樓主還在堅(jiān)持,，贊一個(gè)。本人剛從創(chuàng)業(yè)路上下來不久,。我覺得做設(shè)備創(chuàng)業(yè),，還是得有自己主打的設(shè)備，成熟的設(shè)備,。光靠三維圖的方案,，很多客戶都不敢大的投入,。