現(xiàn)在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草

科力新

   大環(huán)境不好 ，自己和朋友一起出來(lái)創(chuàng)業(yè),， 一年來(lái)大大小小的客戶也有很多，但是最后能談下來(lái)的卻很好,，有一部分就是來(lái)騙方案,，騙圖紙的（這些可以忽略），不乏有些老板確實(shí)是有想法的,，一開(kāi)始時(shí)候談的很好,，一到談到價(jià)格的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了,，給我的感覺(jué)就是最好設(shè)備不要錢(qián)送給他的才好的,。我想說(shuō)，大環(huán)境不好,，這一點(diǎn)我知道,，但是給他的方案確實(shí)可以幫他利益最大化，而且合同各項(xiàng)條款也是幫客戶考慮多,，就是這些幫客戶多想,，多考慮，風(fēng)險(xiǎn)留給自己最大化,，就是這樣了,，還有很多業(yè)務(wù)談不下來(lái)，是不是我們國(guó)內(nèi)老板都這樣,。既要馬兒跑,，又不給馬兒草。一個(gè)字難,，兩個(gè)字,，很難，三個(gè)字,，非常難,。百分子百的真心換不來(lái)訂單,。

2266998

千萬(wàn)甭再玩這些了，這是死路,，你在這條路上撲騰,，斷然沒(méi)有活路，

4 A0 c3 v/ U7 x) |太平洋是不能游過(guò)去的,，無(wú)數(shù)前人告訴過(guò)你,，而玩工業(yè)，必須有利潤(rùn),，而在中國(guó),，切忌與沒(méi)有利潤(rùn)的小老板打交道，他們自己都沒(méi)有活路,，怎么給你帶來(lái)活路,？
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不明白，現(xiàn)在的工業(yè)環(huán)境下,，怎么還有這么多人像這樣前赴后繼,，

negtive

沒(méi)錢(qián)還聊啥，茶水不用報(bào)銷啊

科力新

2266998 發(fā)表于 2015-9-6 12:58
千萬(wàn)甭再玩這些了，這是死路,，你在這條路上撲騰，斷然沒(méi)有活路,，
3 b$ [7 W, u, t/ r3 p
太平洋是不能游過(guò)去的,，無(wú)數(shù)前人告訴過(guò) ...

7 A% n2 q  `' R2 n( V$ ]還是要轉(zhuǎn)型，做一些國(guó)家有扶持的,。

科力新

negtive 發(fā)表于 2015-9-6 13:11
沒(méi)錢(qián)還聊啥,，茶水不用報(bào)銷啊

; Y9 c) Y5 J" ^  ]2 D不聊就一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒(méi)有，聊了至少你盡力了,。沒(méi)的辦法,。熬吧,！
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3 }4 g; ^* Z1 _/ m2 u; d
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科力新

科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:14
不聊就一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒(méi)有,，聊了至少你盡力了,。沒(méi)的辦法。熬吧,！

報(bào)價(jià)細(xì)化到你不敢想,？大到部件，小到標(biāo)準(zhǔn)件 報(bào)價(jià)單上都有,，就是這樣 ,，還難談。中國(guó)老板只適合家庭作坊,。

709079691

科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:23
報(bào)價(jià)細(xì)化到你不敢想,？大到部件，小到標(biāo)準(zhǔn)件 報(bào)價(jià)單上都有,，就是這樣 ,，還難談。中國(guó)老板只適合家庭作坊,。

  關(guān)鍵還是奸商太多,，被騙怕了的也有。

撒網(wǎng)頂

做什么行業(yè)都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，做芯片的MTK剛發(fā)布高端的helio x10系列準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做中高端手機(jī)CPU,，就被小米用在799的紅米note2上，而小米名氣起來(lái)了為什么還要弄價(jià)格799的手機(jī),，轉(zhuǎn)型也不是那么容易的
做非標(biāo)設(shè)備要從多方面為考慮：
+ w, c8 x  i% ^9 B一是解決客戶人手做不了的活
二是為客戶省人(也就是省錢(qián))
三是做的東西有些技術(shù)含量,，不是僅靠關(guān)系就能做的活
! s9 b2 _: L# D2 j- \8 m四是要考慮各方的短期和長(zhǎng)期利益，也就是建立關(guān)系,，爭(zhēng)取從技術(shù)到關(guān)系跟客戶捆綁

andyany

你就別聽(tīng)勸吧

科力新

撒網(wǎng)頂 發(fā)表于 2015-9-6 13:29
做什么行業(yè)都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，做芯片的MTK剛發(fā)布高端的helio x10系列準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做中高端手機(jī)CPU，就被小米用在799 ...

問(wèn)題是 已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ,，一到錢(qián)這就困難了,，只是先如今中國(guó)老板的通病。打個(gè)比方,，一臺(tái)設(shè)備替代他16個(gè)人工 ,，他愿意每個(gè)月支付工人 3000x16=48000     48000X12= 576000        不愿意一次支付50萬(wàn)買(mǎi)設(shè)備。 小錢(qián)愿意投資,，大錢(qián)就困難了,。