比誰(shuí)快

天水藍(lán)

剛才說(shuō)電商物流的事,， @默笑滄海和 @wujishenlong兩個(gè)朋友都說(shuō)到 高效在競(jìng)爭(zhēng)中的作用,。確實(shí)是這樣的,。

我做過(guò)幾年外貿(mào)業(yè)務(wù),。當(dāng)時(shí)公司做小產(chǎn)品的,。
我們做歐美客戶， 有時(shí)差的,，基本上頭天晚上鬼子的郵件,， 第二天上午我就全部處理完，下午4點(diǎn)前報(bào)價(jià)一定發(fā)出去,。那邊上班一開(kāi)電腦,， 就收到報(bào)價(jià)了,。所以慢慢的很多客戶都樂(lè)意向我詢價(jià),。成功的機(jī)會(huì)自然也就多了。

前幾年搞了個(gè)客戶,，供應(yīng)商是山東的,。我在北京。巧合的是,， 這家供應(yīng)商本身就是這個(gè)客戶的供應(yīng)商,！當(dāng)然我后來(lái)才知道的,。
兩三個(gè)回合后， 客戶還是把訂單給了我,。幾年后三方見(jiàn)面,，驚掉了眼珠子。

9 f) z! U9 c) t  H& ~5 _' J一問(wèn)才知道情況是這樣的： 客戶著急等著樣品做試車(chē),，山東那地方,， 發(fā)快遞，最快也是要先轉(zhuǎn)運(yùn)到北京或者青島,，才能出口,。所以經(jīng)常要比北京要慢1-2天。北京要方便的多,。

+ b$ M) f2 \0 ?) Z& r" e當(dāng)時(shí)交貨時(shí)間都咬的很死,， 要想有優(yōu)勢(shì)， 就必須擠出這兩天時(shí)間來(lái),。于是我就答應(yīng)客戶了,，然后在北京訂好航班，蹲在工廠等著樣品下線,，立馬扔車(chē)?yán)镞B夜開(kāi)回北京,，第二天一早送到機(jī)場(chǎng)報(bào)關(guān)就發(fā)走了。

# A# g2 \; Y! D# z/ \" E如此搞了兩次,，沒(méi)耽誤客戶試車(chē),， 訂單就都給我了。當(dāng)時(shí)我都自稱是快遞業(yè)的了,。

所以有的時(shí)候,，同質(zhì)化，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)了么,？機(jī)會(huì)還是可以擠出來(lái)的,。

9 O2 w' u' p' e- r

andyany

華為不是說(shuō)嘛，聚焦客戶,，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值,，然后自己就有價(jià)值了。

Pascal

確實(shí)如此！
響應(yīng)快速,，做事靠譜,，承諾必踐,；哪怕價(jià)格比同行高幾個(gè)點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。
這幾個(gè)點(diǎn)就是溢價(jià)了,。

l315609843

值得學(xué)習(xí)

trilemma

后一個(gè)例子真的可說(shuō)是憑人的付出精神,，贏得了訂單

孤酒

所以說(shuō)國(guó)企干不過(guò)私企，樓主說(shuō)的這種情況,，只有自己的才能如此用心,，國(guó)企稍微一拖就是一個(gè)月

ahway

客戶認(rèn)可這種付出的話，單子跑不了,，算是增值服務(wù),。
怕的是采購(gòu)死盯著價(jià)格不放。

東海fyh126

嗯，平不怕,，就怕不擠,，，,，,，，,，

shootbomb1

這樣的態(tài)度是好的,，但這樣做成本太高了，而且只是中間環(huán)節(jié),，沒(méi)法增值,。
6 A3 g1 B3 n/ G3 k! K$ B6 u# i經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，忙的時(shí)候,，這樣做還可以從中抽點(diǎn)錢(qián),，經(jīng)濟(jì)不好，中間環(huán)節(jié)每一分錢(qián),，甲乙雙方都要榨出來(lái),。

) R* Y0 K8 b3 p0 v& d; {/ X這和制造業(yè)是類似的。
經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候,，拿到單了,，最賺錢(qián)的活留給自己做,，其他的外包出去,，主動(dòng)權(quán)在自己手上,，壓不下成本就拿供應(yīng)商開(kāi)刀。
; z8 U: v: O) H  K經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候,，把外包的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)收回來(lái),，自己再兼并整合，擴(kuò)大規(guī)模攤薄成本以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，曾經(jīng)的供應(yīng)商也沒(méi)法和自己競(jìng)爭(zhēng),。
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而且國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，要么老板一個(gè)人做所有事情,，要么老板面面具到,，反正老板必須直接控制所有環(huán)節(jié)，不然就會(huì)死,。
結(jié)果形成 小則活,，大則死 的局面，但國(guó)內(nèi)大環(huán)境又沒(méi)有小企業(yè)生存的土壤,，所以實(shí)際上大家都是朝著夕陽(yáng)在奔跑,。

wangqing1

天道酬勤