本帖最后由 熊anh 于 2016-1-23 23:05 編輯
記得一流傳甚廣的小故事：國內(nèi)某知名企業(yè)家到美國,，美國同行問：我想到中國辦企業(yè),，你有什么好的建議嗎,？
答：第一、搞好人與人之間的關(guān)系,；第二,、搞好人與人之間的關(guān)系；第三,、搞好人與人之間的關(guān)系,； “人情”在中國文化里已是深入骨髓，有時雖令人深惡痛絕,，但卻又無可奈何,，畢竟出污泥而不染往往也只能存活于文學(xué)作品中，于是各類潛規(guī)則無孔不入,；
西方人講不講“人情”呢,？答案當(dāng)然是肯定的，只是沒有中國人這般登峰造極而已,。
在中國,，說到劣幣驅(qū)逐良幣,，除了市場的不成熟、急功近利的心態(tài),、體制弊端在市場經(jīng)濟中的延伸等以外,，還有一個極重要的因素就是“潛規(guī)則”的存在，有多少企業(yè)的生存和發(fā)展不是靠產(chǎn)品,，而是靠“公關(guān)”,，當(dāng)靠著公關(guān)就能快速發(fā)財時、當(dāng)好產(chǎn)品在好“人情”面前不堪一擊時,，誰還會費時費力的搞技術(shù),？當(dāng)全社會都醉心于“公關(guān)”、幻想著一夜暴富時,，末日也就為期不遠(yuǎn)了,。 提到采購潛規(guī)則，相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)是道德的淪喪,，誠信的缺失,；
曾聽一個從某外企出來的朋友說起過：他們歐洲籍的總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人,，在采購方面下手賊狠,；朋友因工作原因與供應(yīng)商也有不少接觸，從各供應(yīng)商透露的信息估計該老外在職幾年間,，保守估計也有兩千萬的回扣,。
我曾經(jīng)的公司（做外貿(mào)的），但凡年采購量過百萬的,，再到一家年采購近億的客戶,，幾乎都有給對方采購回扣，也幾乎都是對方采購人員主動提出的,。之前公司還碰到過一個事：一個歐洲的主要客戶的一款產(chǎn)品,，出貨后,，因為材質(zhì)不合格,，被對方追查，賠償金額估計得好幾十萬,，在溝通過程中,，對方采購還特意說明“此事我還沒有上報公司，最好我們私下解決,，不要把事情搞大”,，這樣的情節(jié)，即使是放在國內(nèi),，也是極惡劣的了,，但是這個歐洲人卻一點不比中國師傅差,。
為什么這些老外在面對中國人時，或主動或被動的都要“潛”上一把呢,？原因不外乎兩點：
1,、人都有逐利心，人人都知道中國人愿給回扣,，如果此時其所在的公司對中國市場的價格并不是太了解,，就給“潛規(guī)則”留下了運作空間，于是市場就有了,；
2,、有了市場，還要看成本,。應(yīng)該說中國人在“潛規(guī)則”上還是比較有“職業(yè)道德”的,，反正是一個愿打一個愿挨，即使“潛”不成,，也不太會傷及臉面,，所以說保險系數(shù)還是比較高的；“潛規(guī)則”的取證本就是世界性難題,，如果是同在西方的供應(yīng)商揭發(fā),，或許不需要要證據(jù)就足以毀掉一個采購人員的職業(yè)信譽，如果換了中國人,，因為名聲不佳,，應(yīng)該還有相當(dāng)?shù)幕匦嗟兀患又盎乜邸比绻_實誘人,，自然就不乏鋌而走險者,；
由此也可以看出，當(dāng)制度約束不力時,，西方人“潛”起來也是毫不含糊的,。如果這類情況只是極個別而言，那還可以用人性貪婪解釋,，但是如果具有一定普遍性,，就絕不僅僅是人性的問題了。
拿“老外”舉例,，不是想拉人墊背,，不可否認(rèn)，國人善于“鉆營”的性格確實是“潛規(guī)則”猖獗的主要原因之一,，但是一味的歸咎于民族劣根性,，無助于問題解決。
制造“潛規(guī)則”的首犯究竟是人性還是制度？值得深思,！
中國制造業(yè)要強大,，必先要規(guī)避“潛規(guī)則”，任重道遠(yuǎn),！
曾經(jīng)的單位是做減速機的,，主要是幾大設(shè)計院，一次出差去客戶單位時,，跟對方一哥們有點交情,，于是收工后小酌一杯，聊到喝酒這個話題時,，哥們說起他們單位領(lǐng)導(dǎo)的勸酒方式：這杯干了,，合同我給你加100Ｗ；那哥們說,，他親眼見過的最高價碼是一杯酒150Ｗ,。類似的情況，國人早已見怪不怪了,，個人真不認(rèn)為“潛規(guī)則”是競底競爭的衍生物,，而是人都喜歡走捷徑，當(dāng)制度約束不足時,，“潛規(guī)則”就成了打“捷徑”之門的鑰匙,。
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發(fā)表于 2016-1-23 21:10:36
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