本帖最后由 熊anh 于 2016-1-23 23:05 編輯
記得一流傳甚廣的小故事：國內(nèi)某知名企業(yè)家到美國,，美國同行問：我想到中國辦企業(yè)，你有什么好的建議嗎,？
答：第一,、搞好人與人之間的關系；第二,、搞好人與人之間的關系,；第三、搞好人與人之間的關系,； “人情”在中國文化里已是深入骨髓，有時雖令人深惡痛絕,，但卻又無可奈何,，畢竟出污泥而不染往往也只能存活于文學作品中，于是各類潛規(guī)則無孔不入,；
西方人講不講“人情”呢,？答案當然是肯定的,，只是沒有中國人這般登峰造極而已。
在中國,，說到劣幣驅(qū)逐良幣,，除了市場的不成熟、急功近利的心態(tài),、體制弊端在市場經(jīng)濟中的延伸等以外,，還有一個極重要的因素就是“潛規(guī)則”的存在，有多少企業(yè)的生存和發(fā)展不是靠產(chǎn)品,，而是靠“公關”,，當靠著公關就能快速發(fā)財時、當好產(chǎn)品在好“人情”面前不堪一擊時,，誰還會費時費力的搞技術(shù),？當全社會都醉心于“公關”、幻想著一夜暴富時,，末日也就為期不遠了,。 提到采購潛規(guī)則，相信大多數(shù)人的第一反應是道德的淪喪,，誠信的缺失,；
曾聽一個從某外企出來的朋友說起過：他們歐洲籍的總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人,，在采購方面下手賊狠,；朋友因工作原因與供應商也有不少接觸，從各供應商透露的信息估計該老外在職幾年間,，保守估計也有兩千萬的回扣,。
我曾經(jīng)的公司（做外貿(mào)的），但凡年采購量過百萬的,，再到一家年采購近億的客戶,，幾乎都有給對方采購回扣，也幾乎都是對方采購人員主動提出的,。之前公司還碰到過一個事：一個歐洲的主要客戶的一款產(chǎn)品,，出貨后，因為材質(zhì)不合格,，被對方追查,，賠償金額估計得好幾十萬，在溝通過程中,，對方采購還特意說明“此事我還沒有上報公司,，最好我們私下解決，不要把事情搞大”,，這樣的情節(jié),，即使是放在國內(nèi),，也是極惡劣的了，但是這個歐洲人卻一點不比中國師傅差,。
為什么這些老外在面對中國人時,，或主動或被動的都要“潛”上一把呢？原因不外乎兩點：
1,、人都有逐利心,，人人都知道中國人愿給回扣，如果此時其所在的公司對中國市場的價格并不是太了解,，就給“潛規(guī)則”留下了運作空間,，于是市場就有了；
2,、有了市場,，還要看成本。應該說中國人在“潛規(guī)則”上還是比較有“職業(yè)道德”的,，反正是一個愿打一個愿挨,，即使“潛”不成，也不太會傷及臉面,，所以說保險系數(shù)還是比較高的,；“潛規(guī)則”的取證本就是世界性難題，如果是同在西方的供應商揭發(fā),，或許不需要要證據(jù)就足以毀掉一個采購人員的職業(yè)信譽,，如果換了中國人，因為名聲不佳,，應該還有相當?shù)幕匦嗟�,；加之“回扣”如果確實誘人，自然就不乏鋌而走險者,；
由此也可以看出,，當制度約束不力時，西方人“潛”起來也是毫不含糊的,。如果這類情況只是極個別而言,，那還可以用人性貪婪解釋，但是如果具有一定普遍性,，就絕不僅僅是人性的問題了,。
拿“老外”舉例，不是想拉人墊背,，不可否認,，國人善于“鉆營”的性格確實是“潛規(guī)則”猖獗的主要原因之一，但是一味的歸咎于民族劣根性,，無助于問題解決,。
制造“潛規(guī)則”的首犯究竟是人性還是制度？值得深思,！
中國制造業(yè)要強大,，必先要規(guī)避“潛規(guī)則”，任重道遠,！
曾經(jīng)的單位是做減速機的,，主要是幾大設計院，一次出差去客戶單位時,，跟對方一哥們有點交情,，于是收工后小酌一杯，聊到喝酒這個話題時,，哥們說起他們單位領導的勸酒方式：這杯干了,，合同我給你加100Ｗ；那哥們說,，他親眼見過的最高價碼是一杯酒150Ｗ,。類似的情況，國人早已見怪不怪了,，個人真不認為“潛規(guī)則”是競底競爭的衍生物,，而是人都喜歡走捷徑，當制度約束不足時,，“潛規(guī)則”就成了打“捷徑”之門的鑰匙,。
| 
發(fā)表于 2016-1-23 21:10:36
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
