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3D打印產(chǎn)業(yè)化路在何方,？
FDM 3D打印，竟然被他們用來做精密鑄造
高性能金屬零件激光增材制造技術(shù)研究進展
有這么一個來自中國團隊,，做了一款多功能3D打印機,，竟然在美國成功眾籌了1500萬元,！南極熊認為,，3D打印機這類創(chuàng)新產(chǎn)品，以眾籌作為一種銷售模式,，也是非常不錯的選擇,。
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不到 20 人的深圳3D打印機團隊Snapmaker，推出的桌面級3D打印機在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上線5分鐘便突破了既定目標,，在2017年3月14日到4月28日共45天的眾籌中,，Snapmaker3D打印機取得了非常不錯的成績：眾籌總金額 227.7萬美金（約合1500萬人民幣），5050 位支持者,。
據(jù)悉,，Snapmaker3D打印機是該團隊的第一款產(chǎn)品,，發(fā)起眾籌的全程由團隊自己負責，而非包辦給代理公司,。Kickstarter平臺上共15個項目大類,，單 Technology 大類里同期項目就有近 600個。在如此多的創(chuàng)新項目里,，我們一起來看看為什么該項目能夠脫穎而出呢,？
· 全金屬機身，結(jié)實耐用
· 小巧玲瓏,，僅重4.5公斤,，高不到30厘米（289毫米）
· 功能強大，集3D打印,、CNC雕刻和激光雕刻于一身▲3D打印花瓶
▲CNC雕刻超人S標志
▲激光雕刻色子
· 模塊化設計,，擴展性強，只需更換模塊即可輕松切換不同功能
· 配備3.2寸彩色觸控屏,，操作簡單
· 價格低 — 最低超級優(yōu)惠價僅為199美元（約1351人民幣）,，現(xiàn)在最低價也不過299美元（約2031人民幣）。實際上在設計之初,，Snapmaker團隊就考慮到要降低產(chǎn)品成本,，讓更多人能夠擁有這種科技產(chǎn)品。最終,，利用深圳的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,，他們成功實現(xiàn)了這個目標。
預熱收集用戶畫像
在眾籌前有些人保密著產(chǎn)品所有信息,，等到產(chǎn)品上線Kickstarter后才公開,，而一般項目上線總時間也就一個月左右。這樣無疑會錯過讓更多粉絲知道這個新產(chǎn)品的時機,。另外,，對于全新產(chǎn)品來說，找準用戶群體是需要一個過程的,，及早進行推廣,，則可在早期推廣過程中更多地嘗試，收集數(shù)據(jù),，歸因,，優(yōu)化設置和策略。
DIY 推廣
項目是由自己DIY推廣,，而非托給廣告和 PR 公司代理,。在親自操盤過程中，可以獲得了寶貴的數(shù)據(jù),，經(jīng)逐步優(yōu)化的 Facebook 廣告推廣,；同時,，可以控制廣告投放成本，實現(xiàn)穩(wěn)健投入,。
制造浪潮,，蓄水沖堤
在眾籌上線前就建立了較大的 Mailing List（五千多個潛在客戶的郵箱），以及在Facebook 主頁上獲得較多粉絲和點贊（三千多個粉絲）,。另外,，在項目上線前幾天，官網(wǎng)設計了倒計時功能,，在上線前一刻,，有六百多人同時在線倒數(shù)著產(chǎn)品正式上線。
Snapmaker 團隊的成員的平均年齡只有 27 歲,，但這支年輕的隊伍在機械制造領域積累了大量的研發(fā)制造經(jīng)驗,，其核心技術(shù)人員曾在軍工企業(yè)從事飛機發(fā)動機制造工作�,！罢怯捎谥皬氖戮苤圃斓墓ぷ�,，所以我們對產(chǎn)品的細節(jié)比較嚴苛，對生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能比較了解,，從而讓我們的產(chǎn)品以相對低廉的價格實現(xiàn)更高的品質(zhì)”,。
Snapmaker CEO 陳學棟 如果你仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，所有的機械運動本質(zhì)上都是直線運動和旋轉(zhuǎn)運動的組合,，單從3D打印機來看,，目前市場上的桌面級 3D 打印機常采用 Delta 式打印和 Cartesian 式打印。Delta式打印通過三自由度并聯(lián)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)各種運動軌跡,，采用這種打印方式的有臺灣的 Atom 以及同樣在屬于 Kickstarter 上明星產(chǎn)品的 Tiko,。
Caetesian式就是方方正正的笛卡爾坐標系統(tǒng)，通過改變 x,、y,、z 軸的坐標實現(xiàn)運動，Snapmaker 以及大部分的桌面級 3D 打印機均采用這種形式,。不過,，無論哪種打印方式，細究到每一個運動部件,，不難發(fā)現(xiàn)這些機械結(jié)構(gòu)的運動方式無外乎直線運動和旋轉(zhuǎn)運動兩種,。
從這點來看,，Snapmaker似乎擁有很大的想象空間,，通過馬達、齒輪,、履帶,、杠桿,、軸承等基本部件進行簡單搭配，Snapmaker 可以實現(xiàn)簡易車床,、銑床的功能,。所以，陳學棟并不希望外界將 Snapmaker 粗暴地理解為一臺3D打印機,，而是一個桌面級的機械制造平臺,。除了實現(xiàn) 3D 打印功能，通過更換模組,，Snapmaker還能成為一臺CNC雕刻機和一臺激光雕刻機,。
陳學棟認為：「從目前市場的應用情況來看，3D 打印,、CNC 雕刻、激光雕刻應用得比較廣泛，所以早期 Snapmaker 的形式是這三者的集合,，但我們不希望它局限于某幾種功能,，而是將它打造為一個桌面級的機械制造平臺，我們也會不斷地添加新的模組,，比如陶瓷雕刻（打�,。┑取,！�
從創(chuàng)意落地到產(chǎn)品,，還要跨過無數(shù)的坑
2015 年，Tiko 打印機在 Kickstarter 上總共眾籌了 290 多萬美元,，一時風頭無兩,。盡管擁有大量的資金，但 Tiko 仍然因生產(chǎn)制造的滯后而一再跳票,，到如今杳無音信,。
Kickstarter上有太多的明星項目摔在了生產(chǎn)制造的坑里，比如非常有名的 無人機品牌 Lily,。硬件的生產(chǎn)制造不僅包括了我們所熟知的基本固件,、原理圖、PCB 板,，同時還得兼顧機械結(jié)構(gòu),、材料、參數(shù)調(diào)整,、采購,、工裝、測試，若產(chǎn)品出了問題還要能即時返修,，以及做好相應的服務,。設計師和開發(fā)人員在圖紙上大談創(chuàng)意是件很容易的事情，但是要落實為產(chǎn)品,，實現(xiàn)從無到有的過程,，那就是另外一個維度的事情了。但是,，相對于遠在大洋彼岸的外國硬件團隊,，扎根深圳的 Snapmaker 在生產(chǎn)制造上有著得天獨厚的優(yōu)勢。
陳學棟表示,，“我們的產(chǎn)品采用金屬一體化制造,，主要的三個線性金屬部件采用了同樣的模塊，這樣既能降低生產(chǎn)制造的成本,，同時還能保證較高的良品率和穩(wěn)定的機械性能,。其實，在眾籌開始之前,，我們已經(jīng)在測試小批量生產(chǎn),。”另外,，據(jù)陳學棟透露,，Snapmaker 已經(jīng)購入一條生產(chǎn)線用來完成產(chǎn)品的裝配功能，以保證穩(wěn)定的產(chǎn)能,。
機械零件的統(tǒng)一,、電子模塊的統(tǒng)一、以及圖形化編程,，這是目前針對入門級用戶的機器人開發(fā)套件的設計思路,。有的設計者試圖將自家產(chǎn)品的功能變得更加豐富和強大，于是就把各種模塊設計得相當細碎,，希望能夠搭配出更多的功能組合,。但隨之造成的后果是用戶使用門檻的提升。陳學棟說：”如果用戶第一眼就被我的產(chǎn)品吸引,，但使用之后無法將他的心留下,，我會認為這是我的失誤“。
近年來國內(nèi)涌現(xiàn)出不少的創(chuàng)客空間,，類似于美國的「車庫」,，不過由于政策的支持和資本的推動，國內(nèi)創(chuàng)客運動演變成創(chuàng)業(yè)運動,，大量的創(chuàng)客空間扮演著項目孵化器的作用,，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楸妱?chuàng)空間,。當創(chuàng)客慢慢成為一種生意，頂層的創(chuàng)客產(chǎn)品開始下沉至更加底層更加廣闊的市場空間就顯得理所當然,，所以才會有大量的創(chuàng)客公司涉足教育市場,。
對于團隊,，陳學棟總結(jié),，其實他們都是一群熱愛動手的手藝人，因為有著同樣的理念和目標而走到一起,。樂高也不是一天就做成的,，他們有堅定的目標，并且能夠沉得住氣,，愿意花幾十年的時間去做好一件事情,。
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發(fā)表于 2017-6-2 09:21:33
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