第二天到了展會開始布展,。
$ G6 x8 @3 _* K+ T到會展中心,，深刻體會一把什么叫我為魚肉 人為刀俎。什么都要錢,，叉車費600一次,，下了幾個機器用了2000多。用氣要錢,，用電要錢,，桌子椅子都要錢。而且都是貴的離譜,，沒辦法到人家地盤只能認(rèn),。% [2 a4 E4 d4 Q- z4 X6 G8 ~
在停車場下次的時候，我看見了一個老哥們很穩(wěn),，自己帶來液壓叉車,，小板凳。還改裝了一個空壓機藏在機器里面,�,？吹某鰜砜隙ㄊ菍儆谡咕墑e了。
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( `; p7 ~7 Y" l+ e" u 因為是第一次參加展會,，準(zhǔn)備時間也不足,。各種狀況和意外都有，
' B* y% z1 A! O. K% N比較好的是工廠就在上海,，缺什么少什么馬上就去工廠拿,。搞了一天，總算吧機器安裝到位了,，到下午運轉(zhuǎn)了一下機器,基本各個動作都有了,，心里基本定下來了。就等明天正式開始亮相了/ Z3 Q% m) h$ c, P5 D4 F8 U
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3 Z3 B+ F2 O+ G7 N* ^. q5 Q& H! k- w第三天公司的人都全部出動到展會去幫忙,。我們準(zhǔn)備好了好多箱原料和產(chǎn)品，可以給有意向的客戶演示看,。9 V$ o$ f% Z0 `) d5 Z+ |" F. ~
我們是差不多最后一個報名展會的廠商,，我們的位置基本是最后的位置了。剛開始走過我們展臺的人很少很少,，
6 [) r0 C7 |$ _5 L, q2 U# x慢慢聽到消息的客戶開始多了,。
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陸續(xù)有些行業(yè)大佬來我們展臺看機器，整個展會上做這個機器的只有5個公司,，2家瑞士,，一家韓國，一家江蘇的和我們,。 其他家都是老面孔,，大家都很熟悉和了解的,。
( e7 h0 R/ G7 o+ X瑞士的機器不用說，世界頂級的機器,。唯一缺陷就是太貴,，國內(nèi)只有幾個客戶買過。韓國機速度太慢,，問題蠻多,。江蘇一家行業(yè)的口碑很差，很多客戶買過要不就是退貨,，要不就是放垃圾堆了,。( M Y8 r; b% B; t6 N* j
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我們基本是全新的面孔又和瑞士最新的機型比較接近，看的人特別多,。每個咨詢我們的客戶，我們都要求客戶留了聯(lián)系方式和名片,。 @# a" v( ^: X& ^# Y
有客戶開始停留在我們的展臺了,，問各種問題，H經(jīng)理基本都認(rèn)識大多數(shù)客戶,，他認(rèn)為比較有實力和意向的客戶,，我們就會運行一下機器給客戶演示，運行狀態(tài)不是很好,，機器振動比較大,， 速度也不夠理想。
# m4 ?. {. u; _5 L. s* J$ x而且還一個重要原因 ,，我們申請的電箱電流不夠,，主辦方的給我們的電箱是按電流大小收費，用多少不管,，只看電流上限,。價格非常貴，我們申請一個小電箱,，完全不夠機器長時間運行,。差不多5分鐘就跳閘了。$ |+ D5 |- P/ X! c. [' a8 P
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我們只能給客戶解釋說主辦方的空開不好,，容易跳閘,。振動的問題我們也給客戶解釋說，這個是機械手問題,，我們回去馬上換上新的機械手,。3 A" T3 y1 }( m3 F$ N
就這樣的情況下，還是有很多的客戶來看我們機器,，其中還有老外來咨詢,。
7 W# \6 K6 ?! D9 ]7 ? 有朋友說我們在行業(yè)里的知名度一下就打開了,，至少說讓很多客戶都知道有我們這個公司在做這樣的產(chǎn)品，有需求的話肯定會來比較一下的,，說不定我們的市場一下就打開了,。我說我也希望如此。我想只要有一個客戶下單我就會全力以赴的,，做到讓客戶滿意為止,。4 T. Z5 U; O* D* O
6 T1 q; [# y# h1 Z+ d1 d 但是，我們碰到的所有的客戶基本都問三個問題,，1：機器現(xiàn)在誰在用,，賣了幾臺機器了。2：機器的生產(chǎn)效率是多少,。3：機器的價格是多少,。 ( S0 G" `: E* K3 j
第一個問題就把我們問的很尷尬了，我們只能說這是我們做第一臺原型機,，目前還沒有其他客戶使用我們的機器,。如果愿意合作的話，我們的條件很優(yōu)惠的,，如果有興趣我們可以深入溝通,。效率和價格客戶都沒有說什么，主要擔(dān)心機器的穩(wěn)定性,。: K( S. y) s9 {2 j x
_( |/ x! R2 w- z* {% { 有一個客戶也不知道是哪里的,，直接就坐到我們展臺里面，說如果連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)1個小時,，我就買了,。 我知道目前的狀況是沒有辦法連續(xù)做一小時的。我們給客戶解釋了下,，主辦方給我們配的空開太小了,，運行不了多久后就會跳閘。
) B/ z1 w$ h) M他也不管我們就坐下來看機器,。 后面忙來忙去的,，那個客戶后來自己走了。我都忘記要一個名片了,，當(dāng)時自己對機器的連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)也沒有十足的把握,。" Y+ s/ I' I6 @: I. o% K$ W1 ~
`7 [6 k$ l5 n, R0 U$ v 展會3天多時間很快結(jié)束了，感覺收獲滿滿,，認(rèn)識了很多客戶和朋友,。還有一個國內(nèi)代理韓國機器的老板打電話給我說有興趣合作，說來說去，也沒有談什么實質(zhì)的東西,，問了很多我們機器的技術(shù)問題,，我也毫無保留的說了很多。5 E n& D- f2 o4 M( l3 a* D
這個老板后面和我發(fā)生了很多故事了,，那是后話了,，今后再說。: b2 V5 W/ Y9 W
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展會結(jié)束后我讓大家都休息一天,，這幾天太累了,，有時候忙的喝水都顧不上。一邊接待客戶,，一邊開機,。剛開始運行的時候感覺程序有點小問題，還在改進(jìn)程序,�,？赡軟]人會在參展的去修改程序吧。但是那種情況下 ,，自己總是想做的更好,，給客戶盡可能的完美的演示，爭取拿到訂單,。不管三七二十一先改了再說。但是后面想這樣的舉動還是有風(fēng)險的,。6 w) K3 U& O$ q) M+ x( O
過了幾天打了好幾個電話給一些有在展會留過名片的電話,，問客戶有沒有興趣買我們的機器。說來說去都還是擔(dān)心我們機器的穩(wěn)定性,，不敢做小白鼠,。這樣成了死循環(huán)了，沒有雞就沒有蛋,，沒有蛋哪里來雞呢,，" T( x2 s) R" u O/ I+ r4 {2 r
結(jié)果是展會幾天時間花了很多錢，一點效果都沒有,。我老婆都開始埋怨了,，說搞那么久，投入那么錢怎么一點回報都沒有了,，還在不斷的持續(xù)投錢,。搞個展會投那么錢一點，一點聲響都沒有,。那么多錢扔在水里還有點聲響呢,。( \5 Q) G6 F& d8 q$ m
我只能給老婆安慰下，說我們很快就可以完善機器拿到訂單了。我不想做半途而廢的事情,。; f' U8 `/ f' H3 _2 {1 A4 N
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9 z7 o8 p z- f! O 然后到工廠后馬上就一頓整改,，把客戶問到的，沒有問的,，我們想到的,，發(fā)現(xiàn)的，問題都統(tǒng)統(tǒng)改了一遍,。又差不多一個月下去了反復(fù)測試了下來感覺比以前好了很多,。
! c7 h9 w/ }& I 打電話給展會上，意向最明顯的浙江一個客戶,。因為他們工廠距離我們也比較近,。而且他是展會上唯一一個問了我們機器的價格和付款方式的客戶。
* `8 E4 D: g" k+ K- G, H然后就和H經(jīng)理一起去拜訪客戶,，談了下客戶說機器如果連續(xù)運行2個月不出問題就可以談付款的事情,，但是前期不付一分錢。這個客戶新建了50畝地廠房,，據(jù)說是自己買下來的地建的廠房,，看起來還是很有實力的樣子。8 j& ^9 e9 h' E R& ^7 Y
回去考慮下是不是拉機器過來給客戶免費試用了,�,？赡茏约阂矝]有太多別的選擇了。7 {5 ~8 C, C8 e7 N* [
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樓主: 米糕
發(fā)表于 2017-12-14 13:56:00
樓主
