本帖最后由 米糕 于 2017-8-27 12:03 編輯 n- W7 K7 D7 L }# U1 E
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分享下最近幾年的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和過程，希望能給一些準(zhǔn)備在機(jī)械設(shè)備行業(yè)創(chuàng)業(yè)的同行一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。 經(jīng)歷的時間和過程非常長了，也很曲折。我會陸續(xù)更新了,，如果不忙的時候就更快一點(diǎn)。 ! Y5 O% S- s& m$ w
我大學(xué)剛畢業(yè)就開始做生意,，（到現(xiàn)在我基本知道創(chuàng)業(yè)和開公司做生意是兩碼事） 回到2003年,，剛開始沒本錢就借同學(xué)幾千塊錢，租了電腦城一個小柜臺開始倒賣電腦配件,，剛開始也沒有虧錢但也沒賺到多少錢,。 后來發(fā)現(xiàn)淘寶有一個支付寶會解決異地相互信任的問題，就開始淘寶注冊了賬戶,，基本第一批淘寶賣家,。 隨著淘寶的影響力越來越大，我的交易額也逐漸攀升,。 有一些偏門的產(chǎn)品，直接從廠家買斷銷售,。風(fēng)險越大利潤越大,，這段時間增長非常快,。
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到了2008后,，各種因素，利潤逐漸開始下滑,，就開始考慮轉(zhuǎn)型的問題了,。 到2011年 ，當(dāng)時覺得網(wǎng)絡(luò)信息化讓任何銷售的渠道變得很透明,，競爭本質(zhì)還是差異化,，只是做貿(mào)易很難做大,。
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我決定去投資做機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在我們可以接觸到的產(chǎn)品基本都是機(jī)械做出來,，如果我有機(jī)械設(shè)備制造能力,，那我就能做出只有自己才有的產(chǎn)品。之前我也考慮很多行業(yè),， 我比較熟悉的網(wǎng)絡(luò)銷售,，和網(wǎng)游，還有很多亂七八糟的東西都考慮過,。 但是我還是對機(jī)械比較有興趣的,，大學(xué)報第一志愿就是機(jī)械系，雖然我高考化學(xué)幾乎接近滿分,，機(jī)械能能按人的意志自動做出來些產(chǎn)品來這個過程非常意思（ 那時候是比較幼稚和天真想法了）
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當(dāng)時一個朋友給我說他說他現(xiàn)在這個行業(yè)有個工序非常難招人,，他在行業(yè)里做10多年都沒有人解決好這個問題。
$ m# J9 V+ L2 ]& L7 ` D+ A 工人勞動強(qiáng)度大,，每天做10個小時候都累的不行,，工人工資都在4000以上都沒人愿意做多久，現(xiàn)在年輕都想做些輕松的活,。很多廠家想用全自動的機(jī)器,，但是國內(nèi)還沒有，國外有兩家瑞士有全自動的機(jī)器價格很貴要400w的樣子,。 他說他來負(fù)責(zé)銷售,，找一個老工程師畫圖做出來就可以了。只要樣機(jī)出來就可以賣錢了,。估計(jì)投資300-400w的樣子,，我們只要賣100w的樣子肯定能賣掉的， 一年左右就可以做出來樣機(jī)了,。就可以有回報了,。
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我簡單考察了覺得還可以，我比較相信這個朋友人還是比較靠譜的,。我們簽了一個協(xié)議,，如果一年內(nèi)樣機(jī)做好，有市場銷售,，給銷售經(jīng)理干股12%,，工程師10%干股。他們也沒什么錢也不要他們投錢,，錢我一個人投入,。 他從廣東找了一個接近20年經(jīng)驗(yàn)的這個行業(yè)的工程師,，機(jī)械電氣都很精通的老工程師,。給了比原來待遇稍高的待遇,，還有干股,。暫且叫他L工。我朋友叫他H經(jīng)理,。
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細(xì)節(jié)都談好以后,，L工回去老公司辦離職。 我們就在上海開始籌建工廠,，注冊公司,，租賃場地。 L工讓我買了點(diǎn)設(shè)備 車床一臺 銑床兩臺 磨床一臺,。還有很多工具,，刀具，檢具,。我定的設(shè)備陸續(xù)到位了,，L工也到了上海。 開始招工人,，就準(zhǔn)備風(fēng)風(fēng)火火開干了,。 ' y" e( W: _1 L. h7 u9 P
有一個小插曲，給我們的項(xiàng)目已經(jīng)蒙上了一層陰影,。在簽協(xié)議的時候他說我,；我們會不會買臺樣機(jī)。我說,；沒有樣機(jī),，樣機(jī)太貴了，而且訂購周期很長了,，半年以上,，我們沒那么多時間和資金。 我們有視頻可以看,，可以去展會看樣機(jī),。
1 [' P$ c1 [+ x: ]* d; z: g- b當(dāng)時他說，沒有樣機(jī)純研發(fā)的話我要更多的股份了,，我也答應(yīng)說研發(fā)成功的話可以再獎勵2個點(diǎn),。 我在想，有樣機(jī)還需要什么工程師,，依葫蘆畫瓢就好了。（當(dāng)時把做機(jī)械設(shè)備想的太簡單） 3 J5 k7 G6 w; O' w0 X0 m5 `
' v' ]4 S- t+ H- h, T" T; |& z. S% G0 p后面我和朋友同學(xué)聊起這個事情的時候,，基本都還是比較支持的態(tài)度,，說我們有市場有技術(shù)有資金，成功的基本條件都具備,，就看造化了,。 我想,，開弓沒有回頭箭，即使這個項(xiàng)目不成我們還可以做別的機(jī)器,，我的同學(xué)很多都在這個行業(yè)里,，有汽車，電子,，船舶,，港口行業(yè)的，先進(jìn)去這個行業(yè)再說,，人還年輕錢沒了還可以再賺,。 就這樣開始在機(jī)械設(shè)備行業(yè)開始自己第二次創(chuàng)業(yè)。 4 i9 w& j& ]' K$ \) @ L
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2017-8-28 15:50):0 j. }: V1 Y1 s! o ?3 X
用補(bǔ)充的話,，最多增加200個字符,。 | 
發(fā)表于 2017-8-27 11:59:54
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