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我窮,你窮,所以我們合作!你信我，我信你,，所以我們合作成功,！
拜讀樓上三位的大作,從對(duì)合作伙伴的選擇上，我非常同意歸隱兄的見解,，我們最怕的也是遇到只要權(quán)利不盡義務(wù)的人,。我也順便說說我對(duì)所謂合作的想法。
7 f: Q. p5 ^/ `' w我的標(biāo)題中的窮,，不是單純指錢,。* m8 u; G1 L: ]4 {. g
我有銷路，不會(huì)生產(chǎn),，所以,，我窮；你會(huì)機(jī)加工,，你沒有表面處理能力,，所以你也窮；他會(huì)表面處理，可是他沒有銷路,，所以,，他也窮。我們合作,，在某一個(gè)項(xiàng)目上,，我們就什么都有了，于是,，我們不窮了,。" S X7 H: x. n2 k7 ?
我的標(biāo)題中的窮，也可以指錢,。
7 R1 e6 R3 |+ ?& H; \; D, l6 K+ s4 O創(chuàng)業(yè)開一個(gè)貿(mào)易公司,，要投資，要花大量金錢投入市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告,、展會(huì)、人力資源,，等一切都搞定,，回過味來準(zhǔn)備生產(chǎn)、進(jìn)貨時(shí),，錢不夠了,，我窮。
# W" i; D+ O& ^2 z4 d創(chuàng)業(yè)開一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),，要投資,，要花大量金錢投入生產(chǎn)廠房,、設(shè)備,、設(shè)計(jì)、人力資源,，等一切都搞定,，回過味來準(zhǔn)備銷售、市場(chǎng)時(shí),，錢不夠了,，你也窮。我們發(fā)現(xiàn)了彼此,，我們合作,，銷售生產(chǎn)都有了，于是我們又不窮了,。% I( Q" A) a3 W$ j
這不就是傳說中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嗎,？這是我們?yōu)槭裁匆献鳌?br />
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既然我們大家都在創(chuàng)業(yè)沙龍里發(fā)帖子，那么，我們的參照系肯定只能定得略微低一點(diǎn)了,，上世界地圖去找我家,，會(huì)讓我迷茫甚至錯(cuò)覺以為其實(shí)我沒有家。所以,，特別大的項(xiàng)目的合作,，我想我們還是等到老鷹兄開設(shè)了財(cái)富論壇我們?cè)侔l(fā)表了。5 u! K+ Q# {5 d- \4 x
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買賣或者口頭上的合作（還是買賣）其實(shí)都希望自己利潤(rùn)最大化,，下家希望上家開票大,，抵扣多點(diǎn)，上家最好別開票,，呵呵,，稅你自己處理。下家希望貨到付款,，最好貨到后一個(gè)月甚至一年結(jié)款,，上家希望款到發(fā)貨，最好預(yù)付貨款甚至提前一年付款,，于是究竟按照什么方法做,，就看主從關(guān)系了，店大時(shí),，欺客,，客大時(shí)，欺店,。這就是亮劍兄說的主從關(guān)系,，買賣中是必然會(huì)出現(xiàn)的，一點(diǎn)也沒錯(cuò),。# \, A: E0 \) d: z M6 h
; D. b, ]4 \# e8 X' i可是既然談合作應(yīng)該避免這種情況的出現(xiàn),，我們的基本合作目的應(yīng)該是這樣的(以最簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售兩個(gè)公司為例)：3 K. n4 p' u1 v# u
發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品,銷售價(jià)格200元,單打獨(dú)斗,含生產(chǎn)、銷售成本我們的最終成本都大于190元了,，而聯(lián)合作戰(zhàn),，成本可能壓低到60元甚至20元，這就可以合作了,。為什么能這樣做呢,？因?yàn)槲覀兌加凶约旱钠髽I(yè)，固定成本已經(jīng)由我們本身的保本產(chǎn)品開銷了,，每一件新產(chǎn)品,，都是一個(gè)額外利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)降低的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是：不用為了一個(gè)新產(chǎn)品新項(xiàng)目而開設(shè)一個(gè)新的銷售公司,，避免了市場(chǎng)運(yùn)作失敗而造成的損失,，甚至一個(gè)產(chǎn)品失敗是也不是一家獨(dú)自承受了,，另外，其獲利將超過給代理商供貨的獲利,。銷售企業(yè)降低的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是：一旦產(chǎn)品不適合市場(chǎng)或者市場(chǎng)變化,，不用按照代理商的價(jià)格損失庫(kù)存，而損失降低到生產(chǎn)成本金額,，甚至也不是一家獨(dú)自承受了,。同時(shí)，由于利益捆綁,，相信大家對(duì)市場(chǎng)的敏感度都會(huì)增強(qiáng),。更大的優(yōu)勢(shì)是：如果更多的特長(zhǎng)企業(yè)或人才投入合作，產(chǎn)品的品質(zhì),、營(yíng)銷的力度........難道不值得我們?nèi)ッ半U(xiǎn)嗎,？更何況，風(fēng)險(xiǎn)可能很小呢,。, s( _$ e$ Q b, p9 A* I% d: Z: V
至于探討的合作的期限,，如果我們以產(chǎn)品和項(xiàng)目為合作出發(fā)點(diǎn)，那么,，當(dāng)市場(chǎng)變化,，那么，這種合作的出發(fā)點(diǎn)就沒有了,，誠(chéng)如亮劍兄所說,，這個(gè)合作必須終止了，可是,，即使不合作,，哪個(gè)企業(yè)沒有市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)呢？而合作了,，合作各方對(duì)市場(chǎng)的敏感可能可以幫助
! Q) e% W2 f% y4 r各方規(guī)避掉更多的損失,，同時(shí)，留下的私人關(guān)系,，就是下一個(gè)項(xiàng)目合作的基礎(chǔ)呀,，這是信任，是目前社會(huì)主義初級(jí)階段的市場(chǎng)上最少的。
; }0 U- ]7 _* D. c我想,，在我們談?wù)摵献鞯臅r(shí)候,，確實(shí)不應(yīng)該更多考慮合作的風(fēng)險(xiǎn)，合作和創(chuàng)業(yè)一樣,，永遠(yuǎn)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，回顧我們創(chuàng)業(yè)的歷程，風(fēng)雨還少嗎,？我們的經(jīng)驗(yàn),，還不夠我們看出來誰(shuí)是我們正在尋找的合作伙伴嗎？既然在談?wù)摵献�,，我們能否更多討論如何能把合作從事情上做起來呢,？我們沒有必要害怕一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)產(chǎn)品的合作失敗或者稱為上當(dāng)（至少我不怕）,，怕戀愛受傷,，我們還能不戀愛嗎？怕所遇非人,，我們象防賊一樣去防家屬嗎,？2 x: R+ X R" P: w. K+ B$ ]
只要你去投入感情，早晚會(huì)獲得理想的婚姻的,。% k+ g( z- p4 F0 \
我想,，我們所談的合作，其實(shí)都是殊途同歸,，是指能互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的誠(chéng)信或者叫信任,！我們?cè)趯ふ业模y道不是這個(gè)嗎,？ |
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樓主: lynx91
發(fā)表于 2007-11-10 10:01:50
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