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幾個(gè)大的標(biāo)段基本上落實(shí)了,,還有一兩個(gè)沒(méi)有落實(shí),臨時(shí)決定再呆一天,,以前我沒(méi)有這習(xí)慣,,我總是回京過(guò)周末的,因?yàn)橐蚋改刚?qǐng)安,。這次已經(jīng)出來(lái)一周了.* M$ y7 r' ?# y
) a0 H& s( g* {! ]/ P' f$ u6 O/ H0 y 其實(shí),,從昨天就沒(méi)什么事情了,此次我不管人家總包公司的商務(wù)事宜,,所有的技術(shù)問(wèn)題在周三下午就都收?qǐng)隽�,。許多的大公司現(xiàn)在都是這種風(fēng)格,技術(shù)問(wèn)題和談判是完全采用外部協(xié)作的方式完成的,,自己的設(shè)計(jì)部門只是在有了合同以后,,才介入做具體設(shè)計(jì)的�,?梢哉f(shuō)這也是一種合作的方式,。/ A! W: c# _3 c/ c7 d6 L
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公司之間的合作,有義務(wù),,俗話說(shuō):拿人錢財(cái),,替人消災(zāi)。替人家解決一切的技術(shù)問(wèn)題,,回答甲方的各種提問(wèn),。這不是技術(shù)咨詢,,技術(shù)咨詢是明白了可以說(shuō),不明白可以不說(shuō),,但這不行,。
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我熟人很多,方方面面都有,,大家都經(jīng)常提合作,,但什么是合作,有人并不真的明白,,有的小工廠是為了找活,,找他合適的活,大型的工廠是為了找項(xiàng)目,,找有利潤(rùn)的項(xiàng)目,。) q: M( V; W6 d& c( u( ^* v0 B
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小工廠沒(méi)技術(shù),沒(méi)人力,,小活太苦,,大活接不了。大工廠有設(shè)備,,有工人,,但沒(méi)有設(shè)計(jì)人員,有人不服,,說(shuō):“我怎么不行,?”5 X1 w8 N0 Y6 x
$ @1 j! T8 ]$ U 你行,把軋機(jī)給你,,不吭聲了,,大家都行,怎么會(huì)有西馬克的事做,?
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3 v1 R2 s* s0 w8 M- A 大家現(xiàn)在說(shuō)的合作,,大多數(shù)是想說(shuō)從別人那里找活干,找自己合適的活干,,希望別人可以照顧一下,。, H; ~# l- F5 q: T* `5 N6 d+ d9 R6 x
其實(shí),有些項(xiàng)目,,有一大堆的小東西可以做,有些東西,,一個(gè)就是一兩百萬(wàn),,說(shuō)小也不能算小。別人有了合同,,自然要找人做,,那時(shí),,你就有事干了。
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我理解的合作,,是什么呢,?一個(gè)項(xiàng)目,幾億,,兄弟們一起干,,談技術(shù)的,什么時(shí)候都不可以卡住,,你說(shuō)不會(huì),!你不明白,其他人的心血怎么辦,,什么事要替別人想,。有合同了,做加工的家伙,,要把活干好,。大家都要負(fù)責(zé)。
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我比較反對(duì)的說(shuō)法,,是說(shuō):我盡力了,!
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( e, J, ^( ~) G5 |3 Q$ f9 G, w: O 盡力!盡什么力,?別人要的東西在哪里,?你盡力了,盡完力以后退去了,,其它的人去哪里,?
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2 v# \" r! o9 y& F- ^7 @( c 我在國(guó)企上班的時(shí)候,我就反對(duì)說(shuō)盡力了,,反正我不說(shuō)這話,。$ K- B' {* u3 Y8 A- C h' q- p- M; s! P
2 p Y, u4 T% v6 Q( ~& ]! i5 g 現(xiàn)在,依然有大批的人說(shuō)合作,,合作當(dāng)然可以,,你做什么?負(fù)什么責(zé),?說(shuō)不出這東西,,怎么談下面的合作?- H; W- G- _# R- B- X
) b6 u0 S* Y! k* d* s( N 全線東西都定了以后,,當(dāng)然要人做下面的事,,要做設(shè)備,要進(jìn)口大軸承,、燃燒器,,等等的東西,,還可能到非洲去施工,但這都不是合作的范疇,,我這次也是合作到工程合同簽定,,下面可能是承接一個(gè)大的非標(biāo)設(shè)備,施工的時(shí)候再說(shuō)了,,要看合作方,。這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)事了,就轉(zhuǎn)接下面的東西了,,下面是什么,,當(dāng)然不知道,可能是另外一個(gè)行業(yè)的了,。這就是生活,。# B; j0 M; L/ J, X8 X) `
: C9 s8 R: ~- V+ s) k 要合作,找到你了,,你不可以說(shuō)盡力辦,,沒(méi)有人要盡力的人,要的是可以辦事的人,,要你守住釜山防線,。
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: o4 k4 g& R2 V 假如你就只是設(shè)備商,說(shuō)不上什么合作,,我現(xiàn)在要打捆機(jī),,要幾臺(tái),一臺(tái)100萬(wàn),,你供貨就是了,,你的義務(wù)是把設(shè)備做好。
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3 V W( g+ N3 h1 x) }0 L; l P* G0 v 要說(shuō)合作,,我和各種各樣的人合作過(guò),,中國(guó)人、外國(guó)人都有,,合作是項(xiàng)目之間的合作,,做各種線,做特殊的設(shè)備,,做電液的閥,,各種東西都有,但項(xiàng)目結(jié)束,,合作就結(jié)束了,。我可以給大家講和各種人怎么合作。# ?3 {. K5 X1 w& ?, I
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我一直認(rèn)為,,合作是義務(wù),,是你對(duì)別人的義務(wù),大家都盡這種義務(wù),,就有合作,。
1 f4 c4 B. x4 l 現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是,我國(guó)人民談義務(wù)的多,,盡義務(wù)的少,,總說(shuō)盡力了,我反對(duì)說(shuō)盡力了,,在幾個(gè)論壇上都有人不同意這種說(shuō)法,,我不與人爭(zhēng)辯。
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每年選各種設(shè)備,,有的設(shè)備不行,,就是不能用,你沒(méi)有這能力,,就沒(méi)辦法與人合作,。# ]; N* Q5 e" Q
* b# A6 V4 H* s0 w3 N$ \ m) G 也有些人說(shuō)的合作,不是做事方面的合作,,是學(xué)習(xí)方面的合作,,你想知道某種東西怎么算,當(dāng)然大家可以交流,,共同學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步,這是好事,,對(duì)國(guó)家有好處,,但做事不行,做不出,,合作不成,,等你有合作能力的時(shí)候,別人餓死了,。
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做專用設(shè)備的廠家,,是下游廠家,說(shuō)不上合作不合作,,我需要焊管/冷彎?rùn)C(jī)組,,假如你有連續(xù)漸開(kāi)線成型機(jī)組,那你就有希望,,你問(wèn)我那是什么東西,,就只有大家閑下來(lái)的時(shí)候進(jìn)行技術(shù)探討了。有些東西是我要問(wèn)你,,要你說(shuō),。4 a' p4 k/ d; G+ p1 x
. |0 e" ]0 e) [ 說(shuō)另部件的加工合作,,那是最低層次的合作,隨便找一些廠子考查一下,,有加工能力就行,。; c, X3 d" e4 m5 o
( K) Q$ c+ J" s1 I8 K. L 合作,最關(guān)鍵的東西是對(duì)合作方說(shuō)‘行’,,大家都說(shuō)‘行’,,整個(gè)鏈環(huán)的每個(gè)環(huán)節(jié)都行,合作就運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,,為什么大家說(shuō)了許久的合作一直開(kāi)展不起來(lái),,我想許多人知道,4 |; a+ x) p4 l6 q6 L
+ Q8 N6 R$ T: T. K# F/ E' Z 最近,,又有一哥們說(shuō),,你們找個(gè)項(xiàng)目,大家合作一下,!這哪里是什么合作,?你等著有了合同,分你活就是了,。這是最低級(jí)的合作,,是不是這樣? |
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