做了100多個(gè)方案，能拿下的不超過20個(gè)

軍CSJ

第一,，這100多個(gè)方案里,，公司對(duì)口的有幾個(gè)？強(qiáng)項(xiàng)有幾個(gè),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些公司,？公司真正評(píng)估能做的有幾個(gè)？
! Y3 P0 h, e2 P) ?) W: o第二,，競(jìng)標(biāo)成功的,，甲方公司中的關(guān)鍵人物是哪些？每個(gè)人你們又是怎么說(shuō)服的,？如果是靠關(guān)系拿下的項(xiàng)目,，那真的沒有實(shí)質(zhì)性的意義。
4 P' }3 A  j7 p" i9 b, V% E第三,，分析打水漂的那80幾個(gè)方案,，哪些行業(yè)的？關(guān)鍵人物有哪些,？為何會(huì)流失,？這個(gè)需要分析，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，去打攻堅(jiān)戰(zhàn)的,。前提是你們的實(shí)力要有足夠的說(shuō)服力！
2 P6 k; L6 M4 `* G  u" K$ t0 E8 ~ 我是做技術(shù)的,，公司定期培訓(xùn)銷售,。特別是技術(shù)，要對(duì)公司的銷售策略和流程熟爛于心,。我們的銷售是非常縝密的,，步步推進(jìn)的去銷售,。從開始接洽甲方第一人開始,，一直到使用者,。每個(gè)環(huán)節(jié)的人都會(huì)作為評(píng)估對(duì)象去研究，而不是靠關(guān)系,。失敗的方案比成功的方案更具有價(jià)值。我是做技術(shù)的,，不好意思,。說(shuō)多了……那么作為技術(shù)的你，又對(duì)公司的銷售策略了解多少呢,？別說(shuō)和你無(wú)關(guān),，我們的最終都是走向技術(shù)型銷售……這是必然趨勢(shì)……那么,，你又能看多遠(yuǎn)呢?

xinjiyuan丶

apmc111 發(fā)表于 2018-8-14 11:21
% O. Q! d1 e! o- d! K. e/ A: X. m我們一樣啊,，
# X# Z5 \# u8 F: t1 [銷售得找找自己的原因,，甲方需求有沒有了解清楚,，給公司人的傳述是否明白，
/ n' ^" h" b! n9 S甲方是否真的需 ...

' o  E) i( ]+ M, z3 h8 o  Y這個(gè)要看銷售的功力了,，有的銷售確實(shí)理解不了客戶的訴求

Woo！

xinjiyuan丶 發(fā)表于 2018-8-14 14:51
7 T7 ^- ^7 `5 N* f" b  G5 \這個(gè)要看銷售的功力了,，有的銷售確實(shí)理解不了客戶的訴求

4 Z+ C, w+ Q: V& K我公司領(lǐng)導(dǎo)就是想引導(dǎo)客戶擴(kuò)展需求,，本來(lái)客戶需求只需一點(diǎn)點(diǎn)，他想把客戶需求鬧大一點(diǎn),，不現(xiàn)實(shí),。別人也不是傻，預(yù)算就這么點(diǎn),，還瞎扯什么

2110801044

我們公司：銷售從一開始要清楚客戶需求愿望,，是否有把握做下來(lái),，攻堅(jiān)到一定的程度，還得技術(shù)跟著去細(xì)化,，技術(shù)方案有實(shí)力才會(huì)讓人信服,。

pengjc2001

去年到現(xiàn)在，做了22個(gè)方案,，成交4個(gè)的飄過,。
6 S" S2 C: s" `) W

韓寒11

100個(gè)成了20個(gè)真的已經(jīng)很不錯(cuò)了，去年做方案，80個(gè)里邊就成了10個(gè),，按這個(gè)比例來(lái)看,，樓主公司做的很不錯(cuò)了，不過,，從數(shù)字上來(lái)看也是有潛力的,，加油吧

threetigher

有沒有這樣的：半年不開張,，開張吃三年,？

愛吃飯的豆豆

沒有關(guān)系 你方案再好也沒人要

黃金饅頭

U CAN U UP      NO CAN NO BB

Woo！

pengjc2001 發(fā)表于 2018-8-14 20:29
6 B) E* b: N  V. Y, O1 f- T去年到現(xiàn)在,，做了22個(gè)方案，成交4個(gè)的飄過,。

你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案,？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺(tái),。
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