做了100多個方案,，能拿下的不超過20個

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就是一個項目組織協(xié)調(diào)配合的問題,，公司面：還需高層策劃和推行力度，調(diào)整銷售政策,，對業(yè)務(wù)員或加壓,，或激勵；客戶面：除了一些需要急需解決問題的客戶,，或者屬于技術(shù)型的客戶外,，大多數(shù)客戶不太在乎方案怎么樣，只想著通過這個方案的實施,，搞一搞關(guān)系,，并從中能得到好處。這就是項目方案不能實施的節(jié)點所在,，就看公司高層怎么看待,，要么做，要么不做，做就拿出做的姿態(tài),，不做就不要搞樣子,，勞民傷財

tangjingsh

能夠拿下20個已經(jīng)是很厲害的銷售了，做非標(biāo)的廠家很多,，不是只有你一家要吃飯,。客戶每個案子都會找好多家來競爭,，本身又要平衡各供應(yīng)商,，讓供應(yīng)商之間有競爭……這中間很多道道

lgliang_429

要別人找原因不是一個好的開始,！你應(yīng)該問銷售我們的方案不足的地方在哪里,？有沒有別人中標(biāo)的方案信息，好在哪里,？如果這些都沒有問題,，那只是銷售的人脈和公關(guān)問題了，與技術(shù)無關(guān),！

awolfbee

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
) }: R, Y' p! j& W估計樓主根本不知道銷售的艱難,，拿到單子,，公司才有事情做。
現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時,，都是找好幾家做方案的,，大部 ...

3 Y6 y0 d' c: \9 X% K銷售難，設(shè)計也難,。設(shè)計忙的要死,，也是一樣沒成就。
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但是這個設(shè)計和銷售的配合真的很重要,。銷售不是什么單子都要拿的，至少要公司的專長才行,；設(shè)計要盡可能用性價比高的方案來贏得客戶,，如果結(jié)構(gòu)復(fù)雜，設(shè)備價格高,，也一樣玩球,。

% C2 |# k1 D/ z1 A還有，客戶拿你的性價比高的方案給另外一家做,，或者是給關(guān)系戶做,，也很正常。

awolfbee

而且我們公司還沒有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，哈哈……這樣只能靠公司的其他部門補貼,，難,。

還珠樓主

大公司也是一樣的,，一年下來方案都做了上百個,，能成的項目也就十來個。

五毛錢01

1.需求對不對,；
( q  {8 o3 o8 B5 X2.成本控制,；
3 r# S( X, J4 v7 n1 |# H4 D% _) s3.公關(guān)

jay123486

Woo！ 發(fā)表于 2018-8-15 08:14
! U5 p" u0 O* G你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案,？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案,，簽單做的就只有一兩臺。

你是不是玩皇室戰(zhàn)爭啊,。

老鐵yy

多少人的技術(shù)團(tuán)隊,，效率好高，我們這邊兩人一組搞個小產(chǎn)品要半年到一年,，感覺自己好水,，老板厲害，不是搞機(jī)械的,，但非常善于思考分析問題

只有快樂

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
估計樓主根本不知道銷售的艱難,，拿到單子，公司才有事情做,。
現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時,，都是找好幾家做方案的，大部 ...

. t7 m2 x% d* h3 `& l: t方案100能夠拿到10個很不錯了,，你可以換位思考一下,，銷售拿到這100個方案是從多少次拒絕中得來的。都不容易,，只能說這個行業(yè)現(xiàn)在每一家都面臨很大壓力,，從業(yè)者都不太舒服。
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