做了100多個(gè)方案,，能拿下的不超過20個(gè)

Woo！

我目前的小公司,，去年研發(fā)部門做了一百多個(gè)方案，能拿下的不超過二十個(gè),，每次問營銷結(jié)果如何,，他們老是找借口“客戶在開會(huì)討論”“準(zhǔn)備要簽了，只是跑流程”,，結(jié)果就是沒了,。我覺得公司的營銷應(yīng)該開會(huì)檢討為什么方案會(huì)失敗，為什么拿不下這個(gè)單,，要總結(jié)失敗,，學(xué)聰明點(diǎn)，而不應(yīng)該“失敗了就算了,，不管了,，讓他過去吧”。
  F% @% c" X+ S8 i0 E6 |- q: A我覺得有必要搞這些反省總結(jié)工作,，你們覺得呢,？其實(shí)真實(shí)能拿下的才只有10個(gè)項(xiàng)目，去年的……

$ c! ^2 Z2 G$ n& n9 M8 E8 V
$ Z6 n) k: {+ w( a0 U" \3 M
/ m0 C1 ?, N; T補(bǔ)充內(nèi)容 (2018-8-15 10:29):
4 T3 o9 Y. W/ D' V% J, I9 O該改標(biāo)題了,，實(shí)際就只做個(gè)十個(gè)左右,，其余的都是靠那些小型標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的訂單支撐才能活得下來

Slainet

能拿下20多個(gè)就不錯(cuò)了

threetigher

LZ現(xiàn)在什么職位,？

duduxiaozi32

謀事在人成事在天,，說實(shí)話自己檢討沒啥用，客戶一般都是貨比三家,，最后決定因素很多的

會(huì)新

不可能做一個(gè)成一個(gè)的 100個(gè)里成功20個(gè)已經(jīng)很不錯(cuò)了

apmc111

我們一樣啊，
銷售得找找自己的原因,，甲方需求有沒有了解清楚,，給公司人的傳述是否明白，
甲方是否真的需要你來做,，還是已經(jīng)內(nèi)定了廠家,，只是讓你報(bào)個(gè)方案
不然技術(shù)、策劃各種出方案,，很多都是無用功

xinxuan88888

純非標(biāo)的,，100個(gè)有20成功這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是這20個(gè)中有幾個(gè)是真正賺到錢的。

大蘿卜

估計(jì)樓主根本不知道銷售的艱難,，拿到單子，公司才有事情做,。
0 w+ L2 [; B7 e現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時(shí),，都是找好幾家做方案的，大部分是陪襯的角色,。
0 ^& l& Z5 u0 F% S6 t! V( @5 F一年做了100多個(gè)方案,，拿到20多個(gè)單子，已經(jīng)是屬于很好的了,！

大衛(wèi)_o3zh4

沒做過銷售和設(shè)計(jì),。

Potato2081

公司有項(xiàng)目招標(biāo)，一般有好幾家篩選,，方案上可以看出些設(shè)計(jì)技術(shù)水平,，但還有價(jià)格甚至潛規(guī)則等等，沒有做銷售,，是難以知道這些的�,，F(xiàn)在做設(shè)備、線體等這行業(yè),，單子不愁沒有,，主要是利潤。利潤沒有以前那么高了,，有的甚至是雞肋,，而且不少回款滯后甚至拖欠克扣。做老板也不容易。