如何推進(jìn)市場(chǎng)分析與研究,？---獎(jiǎng)勵(lì)500積分

老鷹

在普通產(chǎn)業(yè)里,，一切都是由市場(chǎng)推動(dòng)的,！

不管你在什么崗位,，你總是與市場(chǎng)有關(guān)。

即使你搞技術(shù),，你也要了解和理解市場(chǎng)趨勢(shì),，因?yàn)槟阌谐�一日可能�?huì)進(jìn)入營銷，或自主創(chuàng)業(yè)或升任領(lǐng)導(dǎo)職位---這些工作都要面對(duì)市場(chǎng),。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。掌握市場(chǎng)規(guī)律,，預(yù)見市場(chǎng)趨勢(shì),，你就可以走在前面，發(fā)財(cái)致富,。

中國機(jī)械社區(qū)決定推動(dòng)工程師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究,，這是一種思維習(xí)慣，是一種素質(zhì),，對(duì)你所在的行業(yè)知道得越多,，認(rèn)識(shí)得越深，你的機(jī)會(huì)就越多,。

所謂市場(chǎng)研究,，也未必要長篇大論，可以就某一點(diǎn),，某一件具體事情的影響,，闡述自己的看法。

對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)研究活動(dòng),，各位有什么好辦法,，請(qǐng)發(fā)表高見。如果得到認(rèn)可,，將獎(jiǎng)勵(lì)500積分,。

妮娜

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。掌握市場(chǎng)規(guī)律,，預(yù)見市場(chǎng)趨勢(shì)”我不管做什么，從來不預(yù),，也許永遠(yuǎn)無法理解那看不著的市場(chǎng)規(guī)律,，其實(shí)一直也很奇怪，如果都是這樣的話,，金融風(fēng)暴又是從何而來,，而且一發(fā)不可收拾！,！
這么高的獎(jiǎng)賞怎么沒人問津�,。�,！也想聽聽高人的意見�,。�,！幫忙頂下先�,。�,！

孤酒

感覺市場(chǎng)分析與研究應(yīng)該是社區(qū)的強(qiáng)項(xiàng),。
要做市場(chǎng)分析與研究，必需先確立好用戶,，一項(xiàng)產(chǎn)品先要搞清楚市場(chǎng)定位,，也就是搞清楚哪些人是自己的用戶，然后才能對(duì)此進(jìn)行分析與研究,。
對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來說,，農(nóng)民是用戶，而不是賣農(nóng)機(jī)的銷售者,。在社區(qū)好多人是多重身份,，社區(qū)要搞好市場(chǎng)研究，就要先對(duì)社區(qū)會(huì)員進(jìn)行分門別類,，從不同的角度,，比如說行業(yè)，比如說地區(qū),，比如說企業(yè),，社區(qū)現(xiàn)在也是在走這樣一個(gè)路線。
但有一個(gè)重點(diǎn),，如何能搞清楚各行業(yè),、地區(qū),、企業(yè)需要什么，這才是最大的市場(chǎng),。如果社區(qū)能真正調(diào)查清楚大家的需要,，那對(duì)癥下藥，先確定市場(chǎng)再搞研發(fā),，做出來的東西絕對(duì)不愁銷路
下班了,！呵呵

杭州學(xué)徒

面對(duì)我們國內(nèi)市場(chǎng)，談一點(diǎn)自己的想法——市場(chǎng)切入點(diǎn)在于差距,，確切的說是與發(fā)達(dá)國家的差距,，彌補(bǔ)差距就是市場(chǎng)。舉個(gè)例子：我國2007年發(fā)電量32559億度,。根據(jù)資料,，日本、德國在2002年綜合線損分別為4.75%和4.74%,，我國2007年的線損在6.85%,，與發(fā)達(dá)國家2002年的水準(zhǔn)相比，還相差2.1%,。如果我國的線損水平達(dá)到日本,、德國2002年的狀態(tài)，根據(jù)2007年的發(fā)電量,，實(shí)際供電量將多出683.739億度電,，按每度電0.5元人民幣計(jì)算，就收入340多億電費(fèi),。2007年中國GDP為246619億,，多損耗的電量?jī)r(jià)值等于整個(gè)GDP的千分之1點(diǎn)3。如果每年的損失累計(jì),，將是一個(gè)天文數(shù)字,。所以彌補(bǔ)2.1%的缺口是一個(gè)很大的市場(chǎng)。值得我國輸變電行業(yè)的企業(yè)去完善,、去爭(zhēng)取,。

圣無敵

對(duì)國內(nèi)機(jī)械行業(yè)，
一個(gè)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是參照臺(tái)灣十年前的水平,，
歐美日本15年前水平,。。,。

老鷹

呵呵,，感謝各位。對(duì)于具體的研究和分析主題請(qǐng)另發(fā)主題，不必跟貼,，原創(chuàng)分析有理有據(jù)的必然會(huì)重點(diǎn)突出和加分鼓勵(lì),。

此主題主要是就如何振興本欄目，請(qǐng)大家出謀劃策,。

請(qǐng)大家繼續(xù)發(fā)表高見,！

憨老馬

我不懂“市場(chǎng)”，由于自身不抽煙不喝酒和不善于逢迎等等的諸多壞習(xí)慣,，所以不適宜做“市場(chǎng)”的工作,，對(duì)于產(chǎn)品的推銷,可以說沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。本來在這里應(yīng)該沒有發(fā)言權(quán),，但是這么些年來，我看到的一些銷售人員,，十分投入,、十分賣力地去做，但到頭來,，成績(jī)與投入并不相稱,。為什么呢？當(dāng)然,，要找原因,，可能有一百個(gè)一千個(gè)，但在此,，我只談?wù)剛�(gè)人親身經(jīng)歷的一點(diǎn)感受,。
    十多年前的事了，在一個(gè)項(xiàng)目里,，需要買一些材料,，我通過電話傳真，將材料的數(shù)量定好,，再約定提貨時(shí)付款,。提貨前，工程施工人員突然向我提出要求,，希望將整件的板材切開,，我亦就直接轉(zhuǎn)給供應(yīng)商，這位供應(yīng)商二話不說,，就給裁開了,。之后我突然感到有點(diǎn)不妥，我的錢還沒付�,�,！遂致電于那位老板，說：“實(shí)在對(duì)不起啊,！錢還沒付,，就叫你們開料了”。那位老板說沒問題沒問題,。我再調(diào)謔地說：“如果我不來提貨,，那你不是虧老大啦”，他在電話里哈哈大笑,，說信得過我,。說實(shí)在，在這之前,，我只去過他們公司一此,，他反而不知我在東南西北，他這樣對(duì)我,，我非常感動(dòng),。這里除了生意之外，有的就是“誠”和“信”,。
    另外,，我還是在飲料廠任職期間，工廠有某一種飲料的外包裝物積壓,，由于種種原因,，銷售人員未能推銷出去，如果超出保存期限的話,，將導(dǎo)致工廠損失,。為此我親自制訂方案，報(bào)批以后,，再親自逐一落實(shí),。最困難的是找總經(jīng)銷商了，為了這個(gè)事,，我找準(zhǔn)目標(biāo)（這個(gè)很關(guān)鍵）,，登門拜訪，親自給客戶解釋我的方案（當(dāng)然,，這個(gè)方案必須使他盈利,，又不要他花太大的力氣）。這個(gè)時(shí)期,，要做到：鐵腳（不怕跑路）,、馬眼（不管多累，見客的時(shí)候絕對(duì)不能表現(xiàn)出來）,、神仙肚（沒做完事,，千萬不能自己跑去吃飯），同時(shí)要絕不介意坐冷板凳，也不要在不合時(shí)宜的當(dāng)口老是死打蠻纏（以免引起客戶反感）,。唉,！工夫不負(fù)有心人，我的一片誠心,，終于感動(dòng)了上帝,。在那里蹲了幾天以后，那老板最后全部接納了我的方案,，沒有一點(diǎn)討價(jià)還價(jià),，而且在往后幾個(gè)月的合作中，付款非常正點(diǎn)（當(dāng)然咯,，我交貨也非常正點(diǎn)）,。

渃梨梨

還有一個(gè)成本問題
以及消費(fèi)層次比例問題
都是有關(guān)聯(lián)的
咱們來跟你說出口吧
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī),你能推進(jìn)么?
現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時(shí)候,看美國如何應(yīng)對(duì),這將會(huì)寫入經(jīng)濟(jì)歷史里,不管成功與否,都會(huì)成為一個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)例子

老鷹

任何一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)業(yè),，都在市場(chǎng)中誕生,、成長或衰退，死亡,。這里面的原因究竟是什么,？此消彼長背后的根據(jù)到底是什么,？我雖不在機(jī)械行業(yè),，但根據(jù)自己在其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研究市場(chǎng)上十分必要和有益的,。一個(gè)工程師如果能把技術(shù)和市場(chǎng)很好地結(jié)合,，從市場(chǎng)的角度來看待技術(shù)的用途，那他就站到了更高的層次,。

建議工程師們養(yǎng)成觀察市場(chǎng),，研究市場(chǎng)和反思的習(xí)慣。

過街蛤蟆

在這即將全面蕭條的前夜,，談?wù)撨@個(gè)問題,，似乎非常有趣，這也正是這次‘十一’許多人討論的一個(gè)話題,，說得文雅些就是討論市場(chǎng),，通俗講就是‘做什么’，什么還能做,，大家都關(guān)心自己的行業(yè)到底會(huì)怎么樣,？ 討論這個(gè)話題的前提是先說幾個(gè)題外話，似乎無關(guān),，但你只有了解這幾個(gè)題外話以后,，才知道今后的經(jīng)濟(jì)走向，

1  民族文化性，中國是農(nóng)耕文明,，西洋是游牧文化和海洋文化,，農(nóng)耕文明是扎根不動(dòng)的，不到萬不得以是不力求改變的,，以農(nóng)耕方式作工業(yè),，一定是把一個(gè)行業(yè)完全做死才能轉(zhuǎn)行，并且不原意作新東西,，不肯冒險(xiǎn),，大家現(xiàn)在愿意提先秦，提李唐,，但不要忘記,，他們都有一半的胡人血統(tǒng)。

2  精英階層的差異,，你接觸精英階層才知道,，外來的精英階層，他們車的后備箱里有紅酒,，有球桿,，是的，但他們也可以非常詳細(xì)地討論世界的情況,，可以從世界的全局看一個(gè)問題,，而我們的一些精英，不光是球打得不好,，對(duì)世界的東西也了解不多,，說得出‘次貸’的真正成因的不多，你不了解世界,，就不了解市場(chǎng),，就不知道你應(yīng)該怎么發(fā)展。

3  知識(shí)階層的問題,，中國知識(shí)階層的問題不僅是斷代,，不僅是知識(shí)面窄，還有許多問題,，你不全面了解世界,，就沒法做得出世界水平的產(chǎn)品，就不知道世界缺什么,，不知道什么水平可以滿足世界的需要,，以為自己能軋800的H型鋼就了不得了，以為自己能焊30萬的船就非常自豪,，虛假的自豪導(dǎo)致進(jìn)步的速度慢了,，當(dāng)直升機(jī)撞山的時(shí)候,，才知道發(fā)動(dòng)機(jī)的功率有多重要，同樣發(fā)達(dá)國家,，其知識(shí)階層的眼界都異常開闊,，你看到連‘英特爾’的工程師都非常忙碌的時(shí)候，就可以感到自己的不足,。

說完閑話,，說一個(gè)真正市場(chǎng)的問題，看看全世界的市場(chǎng)面臨什么,？有人不解,，美國的‘次貸’危機(jī)可能影響中國嗎？有可能的,。

說一個(gè)環(huán)節(jié)的問題,，中國的開放導(dǎo)致世界加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致財(cái)富的集中,，中國的財(cái)富集中到國家和部分工商業(yè)的老板手中,，出口貿(mào)易導(dǎo)致美國財(cái)富的積累，部分集中到大型的進(jìn)口商手上,，物價(jià)的充分穩(wěn)定,，導(dǎo)致推高美國的房?jī)r(jià)，導(dǎo)致中國的財(cái)富向北美轉(zhuǎn)移,，這種轉(zhuǎn)移再次導(dǎo)致推高房?jī)r(jià),，高起的房?jī)r(jià)溢出部分轉(zhuǎn)為貸款再次進(jìn)入消費(fèi)，部分‘富裕的錢’促成次貸,，‘次貸’被以債券的方式銷往世界各地,，大家的信心只建立在以下的一點(diǎn)上,，那就是美國的房?jī)r(jià)不會(huì)下跌,，但今天它真的跌了，

美國的繁榮促成中國出口的順暢,，靠外銷型經(jīng)濟(jì),，中國迅速發(fā)展，財(cái)富再次集中,，結(jié)果導(dǎo)致房?jī)r(jià)上升,，消費(fèi)品價(jià)格上漲，信心是美國不會(huì)蕭條,，但今天它就要開始蕭條了,，至少是有苗頭。

出口下降,，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)蕭條,，電子產(chǎn)品出口下降,，導(dǎo)致塑料行業(yè)和精密冶金行業(yè)的需求下降，工廠建設(shè)的減少,，促使冶金,、水泥行業(yè)的放緩，進(jìn)一步加劇其它材料行業(yè)的蕭條,，導(dǎo)致能源行業(yè)的蕭條,，導(dǎo)致煤炭行業(yè)的產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致建設(shè)的減少,，進(jìn)一步導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)蕭條,，鋼鐵行業(yè)的蕭條加劇煤炭行業(yè)的蕭條，煤炭行業(yè)的蕭條加劇石化行業(yè)的蕭條,，石化行業(yè)的蕭條導(dǎo)致海上運(yùn)力的過剩,，再加劇鋼鐵行業(yè)的蕭條，所以這一切導(dǎo)致財(cái)富集中速度的下滑,，財(cái)富集中度的下降導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌,，再加劇經(jīng)濟(jì)的惡化，

不知大家明白沒有,，許多人以為自己和世界沒關(guān)系,，但你知道，你老板倒了,，你的日子也不好很好,。

大家現(xiàn)在看美國的笑話，是笑話嗎,，不是,，美國興旺15年，透支掉10萬億美元,，前在哪里?  依然在美國,，大部分在美國民眾的手上，現(xiàn)在要花7000億救世,，非常劃算,，何況是全世界一起救，小布什并不花很多的錢,。

中美的市場(chǎng)有區(qū)別嗎,？區(qū)別非常大，美國現(xiàn)在僅是房地產(chǎn)有問題,，其高科技產(chǎn)業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，宇航工業(yè),，航空工業(yè)大都沒有問題,，社會(huì)的潛力還很大,，技術(shù)儲(chǔ)備也非常大，

我國是加工貿(mào)易型的國家,，完全是在拼勞動(dòng)力,，拼價(jià)格，沒有什么技術(shù)儲(chǔ)備,，看一看,，40歲還在搞技術(shù)工作的，非常少了,，對(duì)技術(shù)精深的,，也非常少，國家無論需要什么有效水平的東西,，都必須引進(jìn),，我們的基礎(chǔ)工業(yè)非常落后，

機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)怎么樣,，非常危險(xiǎn),，危機(jī)就在轉(zhuǎn)瞬之間，現(xiàn)在的大型工廠的設(shè)備都在干什么,，可能很多人不了解,，都在加工冶金、石化設(shè)備,，一旦蕭條,，產(chǎn)能是嚴(yán)重過剩的，國內(nèi)市場(chǎng)是消化不了如此大的加工能力的,。

小工廠,，小公司實(shí)際也是非常危險(xiǎn)的，無論是技術(shù)準(zhǔn)備,，資金準(zhǔn)備都說不上,，昨天家里人在一起吃飯，某品牌上已經(jīng)把有的品牌出售了,，留出足夠的現(xiàn)金準(zhǔn)備明年了,，但很少見到小工廠有這么做的,，他們沒有任何的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)危機(jī)的感知能力,，

社會(huì)是一個(gè)環(huán)節(jié)，我可能被推往冶煉,、軋制,、精加工，也可能被推往上游的選采,，更可能被推向采掘,，畢竟都有我設(shè)計(jì)的設(shè)備在使用,，怎么都可以混一陣，當(dāng)然也可能被推往下游,，比如電子加工行業(yè)和相關(guān)的建設(shè)行業(yè),，比如輕型廠房和精密生產(chǎn)環(huán)節(jié)的保障，但看到很多人依然很樂觀,，總要對(duì)他說,，要準(zhǔn)備一下了，

現(xiàn)在是個(gè)什么時(shí)期,？既不利建設(shè),，也不利生產(chǎn)，是個(gè)典型的觀望時(shí)期,，太樂觀了,，就有問題，當(dāng)然,，也沒必要太悲觀,，

你還作技術(shù)工作，就可以多學(xué)點(diǎn)東西,，現(xiàn)在的青黃不接有人不了解,，是真正的青黃不接，你會(huì)點(diǎn)什么,，還真能混一陣,，

最近看了幾個(gè)行業(yè)，不行的包括：微電子,，小電器,，小出口產(chǎn)品，和紡織品相關(guān)的產(chǎn)品,，還包括原材料,，向鋼鐵，有色金屬等,，特別是隨著蕭條,，有些小型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也有覆滅的危險(xiǎn)，都要早做準(zhǔn)備,，

有人有辦法解決這個(gè)問題嗎,，現(xiàn)在還沒有，這就又說會(huì)到最前面說到的農(nóng)耕文明的問題,，你就是想到一個(gè)新興的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè),，大家立即一哄而上把它做死，之后再等著別人開發(fā)新東西,，不解決這個(gè)問題,，永遠(yuǎn)走不出中國制造這個(gè)怪圈,，但走出來很難，

而我們的精英階層太弱,，比不上中等國家的精英階層的水平,，他們無法解決民眾的問題，民眾自己又不知道往哪里去,，這就是現(xiàn)在的問題癥結(jié),，也就是大家關(guān)心的市場(chǎng)問題，解決了以上的問題,，就可能有世界市場(chǎng),，就可以迎來一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，畢竟中國自己的內(nèi)需非常有限,，沒有充分的福利保障就不可能有大的內(nèi)需,，這點(diǎn)，從上到下都知道,，只是現(xiàn)在應(yīng)該怎么做,，大家都不知道。