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本帖最后由 老徐 于 2009-3-31 15:13 編輯
估計(jì)我大致明白老大發(fā)帖的意思,，簡(jiǎn)單而言，是對(duì)工作的深度挖掘,，我一直認(rèn)為商業(yè)運(yùn)做不過(guò)是資源不同形式的重組而已,，實(shí)際上，探詢(xún)市場(chǎng)先要看清自己身邊的資源,，從而有目的來(lái)做一些功課,。
還是以舉例子的方式來(lái)說(shuō)明：
1.工作環(huán)境的不同，適應(yīng)的方式也不同：
A君,，本來(lái)是某機(jī)械廠(chǎng)的一個(gè)生產(chǎn)管理的人員,，由于該企業(yè)是外方投資，技術(shù)方面壟斷比較厲害,，通過(guò)觀(guān)察,，他了解到,，訂單不斷，生產(chǎn)很緊,，不斷的填設(shè)備和加班,，就很奇怪,，生意怎么會(huì)這么好,，通過(guò)和客戶(hù)在交流該產(chǎn)品過(guò)程中了解到目前在國(guó)內(nèi)很少有廠(chǎng)家能夠生產(chǎn)，即便有,，也存在工藝方面的一些技術(shù)壟斷,，于是在接觸前來(lái)推銷(xiāo)設(shè)備的供應(yīng)商時(shí)，有意識(shí)的咨詢(xún)和請(qǐng)教一些問(wèn)題,，再加上出國(guó)培訓(xùn)的時(shí)候,，對(duì)外方的技術(shù)人員的一些求教，大致明白了整個(gè)工藝流程和加工手段,，于是獨(dú)立出戶(hù),，單打獨(dú)斗，同原廠(chǎng)開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng),。
B君,，原來(lái)是這個(gè)廠(chǎng)里負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)環(huán)節(jié)的，在同設(shè)備供應(yīng)商溝通的過(guò)程中,，建立了良好的互動(dòng)關(guān)系,，加上肯鉆研，對(duì)設(shè)備的性能有了比較到位的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也在同其他設(shè)備供應(yīng)商的交流當(dāng)中,，了解該設(shè)備在整體環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是,，拉了隊(duì)伍,，開(kāi)始做起該設(shè)備的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理。
C君,，在這個(gè)廠(chǎng)里做技術(shù)型銷(xiāo)售,，在做業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)東西好賣(mài),，于是專(zhuān)門(mén)成立貿(mào)易公司,，從A君那里或者類(lèi)似的廠(chǎng)家進(jìn)貨，自己組裝一下,，供應(yīng)給原來(lái)的客戶(hù),。
D君，在廠(chǎng)里主要負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)計(jì)類(lèi)的,，就是按照客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)定形產(chǎn)品,，通過(guò)同客戶(hù)的深度交往,，加上自己對(duì)產(chǎn)品的了解，單獨(dú)搞了一個(gè)公司,，從原廠(chǎng)或A君處購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品,，再設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，在一些細(xì)分市場(chǎng)上同客戶(hù)的產(chǎn)品展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，并且在一些市場(chǎng)方面同C君也有很好的合作
E君,，原來(lái)在廠(chǎng)里做設(shè)備維護(hù)，對(duì)設(shè)備了解更深,，也對(duì)其設(shè)備一些部件做過(guò)國(guó)產(chǎn)化嘗試,，看到B君出去搞的不錯(cuò)，開(kāi)始加工一些部件對(duì)B君供應(yīng),，并開(kāi)始利用技術(shù),，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)做一些改進(jìn)和調(diào)整，在一些方面同B君形成互補(bǔ)
F君,，在公司里做一些案頭的輔助工作,，發(fā)覺(jué)這個(gè)行業(yè)發(fā)展日新月異，便同一些咨詢(xún)公司接觸,，提供一些相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，做行業(yè)的咨詢(xún)報(bào)告，也算開(kāi)辟了第二職業(yè)
G君,，也是做設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),，有感于眾多A君的產(chǎn)生，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力變差,，努力自強(qiáng),，聯(lián)合B君、F君,，引進(jìn)更新設(shè)備,，主持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)提升。
2,。專(zhuān)業(yè)范圍
以上幾位工作的側(cè)重點(diǎn)不同,，接觸的信息來(lái)源和價(jià)值性也不同，毫無(wú)疑問(wèn)的是,，相對(duì)其他廠(chǎng)家的從業(yè)人員,，他們的信息都是非常有價(jià)值的，如何判斷有效信息,，并將其發(fā)揮最大功效,，則是利用的問(wèn)題,，但是首先要認(rèn)識(shí)到這些信息中的相對(duì)價(jià)值含量高的，這就是最關(guān)鍵的問(wèn)題,，如何培養(yǎng)甄別有效信息,，并且有意識(shí)的加深了解，這個(gè)其實(shí)是需要研究的,。
3.信息的組合與判斷
接著上一個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō),，一個(gè)信息的有效性與價(jià)值，是在其所適應(yīng)的環(huán)境當(dāng)中,，一份蘇27的圖紙?jiān)趻叩匕⒁痰氖种�,，其價(jià)值可能還不如一份電視報(bào)，只有通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作,，阿姨將其搗騰給某軍械工程師，工程師又倒騰到某軍械研究所,，某研究所又倒騰到裝備部,，其價(jià)值才逐漸得到體現(xiàn)，同樣的道理,，某個(gè)行業(yè)中從業(yè)多年的老工程師,，將其匯總的資料，按照一定類(lèi)別分類(lèi)整理,，一個(gè)人可能勢(shì)單力薄,，10個(gè)，100個(gè),，匯總起來(lái),，那就是行業(yè)經(jīng)營(yíng)教科書(shū)一樣的存在啊，這是非�,？膳碌哪芰�,。
4.引導(dǎo)，水在渠中流,，什么事情都需要一個(gè)引導(dǎo),，原子彈還需要局部引爆以產(chǎn)生能量，所以這個(gè)借勢(shì)才是大問(wèn)題,，就好比社區(qū)的合作項(xiàng)目,，據(jù)我觀(guān)察，大多數(shù)搞技術(shù)研究的工程師集中度非常高,，理性思維強(qiáng),，也就是說(shuō)，先有命題,，再有分析,，最后解決,，這是工作性質(zhì)和要求決定的，建議,，社區(qū)如果要想推動(dòng)此事,，可以嘗試做一些細(xì)化的調(diào)研，這樣可能更明確一些,，比如,，機(jī)加類(lèi)，最常見(jiàn)的,，原料的需求與價(jià)格之類(lèi),，什么樣的原料是屬于相對(duì)稀缺的，什么樣的規(guī)格是市場(chǎng)需要的,，什么樣的原料和價(jià)格是廠(chǎng)家期待和可以接受的,，調(diào)查樣本要做好，從被調(diào)查人的工作性質(zhì)來(lái)提一些問(wèn)題,，更見(jiàn)成效,，最后的匯總和整理則需要專(zhuān)人來(lái)分析。原始材料和最終報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)肯定不同
恩,，上面舉的例子只是為了較好的說(shuō)明,，信息與其利用最大化的一些聯(lián)系，虛擬的產(chǎn)物,，請(qǐng)勿較真,。 |
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樓主: 老鷹
發(fā)表于 2008-12-20 15:08:58
