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生活還要繼續(xù),，不管前方是詩和遠方，還是眼前的茍且,，當然眼前的茍且也未免太對不起自己平時的努力和辛苦,，其實話是這么一說，但生活還是要繼續(xù),，努力的向前行,，不管前行的路上是坦途、是坎坷,，永遠記住我們的前方是詩和遠方,。, v0 V' {6 m7 S2 l: X
說的有點繞了,，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年尾,，再過幾天就是本命龍年，在這祝愿論壇里的各位壇友,，龍年大吉大利,，龍運亨通。最重要的是身體健康,。% o' T5 [9 i; u! b
合伙的公司,，最終還是沒有經(jīng)歷多少風(fēng)浪，算是好聚好散,，這里也不再累述,，詳細去看我的另一個帖子：game over - 創(chuàng)業(yè)沙龍 - 機械社區(qū) - 百萬機械行業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)家園 (cmiw.cn),。說說散伙后的吧，目前我和這個合伙人,，還是有聯(lián)系,。第一筆付款，雖然沒有完全一次付,，分了兩次,。還算好吧。當前都不景氣,，都不容易,。這個事情過后，我也靜下心來,，好好想過,，跳出這個事情來看：合伙的生意，一定有個流程和法則,。規(guī)則明確,。角色明確，責任明確,，風(fēng)險共擔,。知根知底還遠遠不夠，大家的格局和眼界要搭,，三觀要合,，說起來容易，但做好的確不容易,，都盤算著自己的小九九,，再好的生意，也不會長久,�,；剡^頭看這件事，誰都沒有錯,，站在不同的立場和角度,，都對�,？纯粗苓呂宜佑|的加工商,，合伙的生意少之又少�,；径际菃胃�,，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾氣相同,，親情連著,。在園區(qū)很多地方,，一臺床子一個人，有的是,，大家抱團取暖,，長短互補，賺個辛苦錢,，奔赴著未來,。% `; d7 [5 e1 {, r- d$ V
2023年開年不利，母親大人患病,，整個2月份我都輾轉(zhuǎn)在醫(yī)院里,，在蘇州發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)院到上海住院,，正常的手術(shù)10天出院,，我母親整整住了25天，還是掛著引流球出院,。母親的生病,，看病過程，讓我對我兒子希望他學(xué)醫(yī)的意愿更加的強烈,，目前娃上高一,，我時而不時的灌輸學(xué)醫(yī)的種種好處。一袋營養(yǎng)液要一千多,，看病紅包少則三千,，多則上萬。醫(yī)生的臉,，永遠看不到笑臉,，醫(yī)療資源的嚴重的地域傾斜，這也是為什么大家削尖腦袋往大城市鉆的原因之一,。對于我們,，只有努力的賺錢，才能更好的生活,。
0 F( b) Q) Q! Z2 z2 _2 G5 z% j2023年的單子特別難做,，客戶的價格一壓再壓，過去正常的報價根本得不到單,，利潤率一降再降,。獨一份的單子，幾乎見不到,。都是三、五家比價,，一輪接著一輪往下壓,。沒有辦法,，更多的單子就走向了線上，特別是合伙生意散伙之后,，我的供應(yīng)商大部分轉(zhuǎn)移到線上,，有很多訂單很輕松的通過網(wǎng)上完成實現(xiàn)，而且價格很多比我周邊的供應(yīng)商還要便宜,，時效性更好,。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，一張訂單下來,，我把它分門別類的整理出來,，非金屬，金屬件,，車床件還是非車床件,。哪個地區(qū)做什么專長，比如江蘇泰州周邊,，就擅長做不銹鋼件,，安徽馬鞍山擅長做各種刀具，河北衡水周邊做吊機,、輥筒等等,，這一年下來，單子處理的還算比較及時,，在各個供應(yīng)商合作,、交流、溝通中,，也建立長期的合作關(guān)系,，有許多時候，都是貨到付款,，也體現(xiàn)出大家的信任和彼此尊重,。( C) J4 `1 A/ m1 N% V7 R+ O5 K
這一年我也在逐漸淘汰的最初的客戶。
$ ^7 ^" H! h# s7 M' R! L7 `; E這個客戶在前面提到過,。這一年,，我給他們家出過幾次設(shè)計方案。大概是這樣,，比如有個設(shè)備工裝或治具要做,，他會讓三家左右的供應(yīng)商同時出方案，方案還不能太簡單,，關(guān)鍵點或難點的實現(xiàn)一定要體現(xiàn)出來,，其實這一點就讓人不太舒服，我就說不能讓每家都出這么細,，只要大概的思路和示意就好,，二三頁PPT說明問題就好,，因為沒有任何一家有這么多時間和精力。他勉強同意,，后來,，我的方案經(jīng)過他們公司的內(nèi)部討論認為是最好的。然后,，又以我的方案作為設(shè)計方案,，再重新報價、比價,。幾次報價我的價格都是在中間價,，但他都是要求以最低的價格強壓。本身工裝就沒有多少錢,，數(shù)量也沒有幾個,。這樣幾次，著實讓人不爽,。這期間也有幾次零件報價,，也是以公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注價格為由，一壓再壓,。一個堂堂的的設(shè)備經(jīng)理,，幾百元的零件，還一砍再砍,。幾次讓人沒了脾氣,。凡是不同尋常必有妖，我從側(cè)面了解,，他和一家供應(yīng)商走的很近,。我翻翻過往自打他上任幾年的訂單，想想這樣的客戶放一放也罷,。后來他再讓我報價和出方案,，我以忙為由推托，或讓他給我價格看我是否能做為托辭,。
2 x3 n/ j8 k9 B6 H' m我突然想到一句話,，不以成交為目的的詢價，都是耍流氓,。% `. Q% {8 d" q$ U* B, S( h' @
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樓主: gxs20601
發(fā)表于 2024-1-10 06:58:54
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