我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

gxs20601

今天是2020年的農(nóng)歷除夕,，在這我先祝愿我們這個(gè)機(jī)械社區(qū)的各位壇友,，在新的一年里,，闔家美滿,、萬事如意,，牛年行大運(yùn),。
Happy new year!
言歸正傳
一個(gè)人的公司就這樣成立了,，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福,。
% S- E, X" f7 S3 O9 \: g* D但工作還是要繼續(xù),，就像日子一天天的過一樣。一段時(shí)間,，總是時(shí)而不時(shí)的查看公司的賬戶有沒有進(jìn)賬,，有沒有又有客戶付款。其實(shí)有沒有付款,，自己都知道,。
' X: Z& ]! R2 r一切的一切，都要擼起袖子加油干,！
我一直零散的給朋友公司的設(shè)計(jì)非標(biāo)工裝治具,，怎么定價(jià)，我一直拿捏不定,，價(jià)格高了,，怕朋友公司嫌高，價(jià)格低了吧,，又怕虧了自己,，怎么一個(gè)難子了得，后來我就讓他給我一個(gè)參考價(jià),，我大概算算是否高于成本,，一般高于成本40-60%以上，我就會(huì)把這個(gè)活給接下來,。來來回回幾次,，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無進(jìn)賬，會(huì)計(jì)費(fèi)一分不少的,，到時(shí)一定要付,，忙前忙后其實(shí)忙的都是辛苦費(fèi),，去除我個(gè)人的人工和車費(fèi)，利潤(rùn)的確少的可憐,。我也在邊做邊總結(jié),，不能再這么報(bào)價(jià)。我在朋友間討教,，也在論壇中了解了一下報(bào)價(jià)的學(xué)問和門道,。的確，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本,、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。還有一個(gè)時(shí)間成本、設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)成本,、方案的失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本,，還有運(yùn)費(fèi)、采購及商務(wù)等等很多都是這個(gè)非標(biāo)的成本,。我大概總結(jié)了一下,，非標(biāo)治具的銷售價(jià)格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高,。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，我會(huì)根據(jù)客戶的需求、設(shè)計(jì)難度的高低等因素,，調(diào)整銷售價(jià)格,。
其實(shí)我想各家的報(bào)價(jià)都有自己的方式、原則,，有經(jīng)驗(yàn)的行家里手,，歡迎探討。
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gxs20601

今天是2021年的農(nóng)歷新年,，因?yàn)橐咔榈脑���,，很多人都留蘇過年，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,、不給國(guó)家添亂,。中國(guó)人民的確了不起，為每一個(gè)我們點(diǎn)贊,。晚上的青劍湖畔格外熱鬧,，這里是非禁煙花的區(qū)域，此起彼伏的煙花升空,，綻放著五彩絢爛的光彩,，爆發(fā)時(shí)的巨大響聲，打破了黑夜的寂靜,，特別是最后的那聲,，劃破長(zhǎng)空,，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅,。劈里啪啦的鞭炮聲,，讓人一下子感受到新年的氣氛。
前面主要寫了一些有關(guān)非標(biāo)定價(jià)的情況,，因?yàn)槲沂且粋�(gè)人的公司采購,、財(cái)務(wù)、商務(wù)銷售,、設(shè)備安裝調(diào)試等等,，多種技能于一身 。一定和正規(guī)的非標(biāo)公司有所不同,。更無合理,、規(guī)范之說，我的目標(biāo)只有一個(gè)：生存,。
下面說說有關(guān)設(shè)計(jì)的事情，先從一件事說起：
2016年,，我的一個(gè)客戶需要設(shè)計(jì)一種治具,，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產(chǎn)一種消費(fèi)型產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的軟件需要更新,。電子部件不大,，只要名片盒大小，厚度只有它的一半,。產(chǎn)品的組裝線,，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產(chǎn)品組裝完成后的升級(jí)優(yōu)化,，這個(gè)時(shí)候的燒錄在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有考慮,，需要重新設(shè)計(jì)。就是簡(jiǎn)單的8個(gè)小小的測(cè)試針,，插入成品的電池倉位,，利用電池倉的小空間的位置對(duì)成品的產(chǎn)品進(jìn)行處理。我有點(diǎn)不想做,，因?yàn)闁|西不大但難度較大,。目測(cè)一下成本不超過百元，關(guān)鍵是要一個(gè)彈性的電極頂緊成品內(nèi)藏電池的兩極�,，F(xiàn)成的探針類的不行,，找一個(gè)彈片要自己折，要純手工不成樣,，找人定做加工,，有沒有量,。還要保證每次使用時(shí)接觸良好。否則影響生產(chǎn)使用是大,。我遲遲沒有給他準(zhǔn)確的答復(fù),，只是說難度大，也讓他找找其他家,。估計(jì)也是這個(gè)治具太小大家都看不上,，客戶也了解我的情況，他又把這個(gè)設(shè)計(jì)推給了我,。同時(shí)說價(jià)格隨我報(bào),。先做2個(gè)樣品，后續(xù)應(yīng)該還有一些,，但應(yīng)該不會(huì)太多,。當(dāng)然這個(gè)取決于產(chǎn)品的銷量。盛情難卻,，為了今后的訂單,，我決定試試看，成本應(yīng)該不高,，關(guān)鍵要設(shè)計(jì)的巧妙,。經(jīng)過幾次的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，我采用紫銅線割一個(gè)只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫）,，兩個(gè)耳朵作為限位,，半圓面用于導(dǎo)向、方便劃入,，內(nèi)嵌一個(gè)彈簧,，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線,、組裝,、調(diào)試，大功告成,。后來,，我又做了20套，再后來50套,，隨著客戶產(chǎn)品銷售大增,，我前前后后做了有300套之多。那年我因這個(gè)不起眼,、不愿意做的小東西,，小賺。朋友后來他說這個(gè)小東西,，的確一是太小,、二是的確難,，找了幾家都覺得無利可圖。這次設(shè)計(jì)也讓客戶對(duì)我有了一定的信心,，這個(gè)事情之后,，我就反思，不要小看每一次設(shè)計(jì),，不要輕易放棄每一次機(jī)會(huì),。

蹩腳老中醫(yī)

蹩腳老中醫(yī) 發(fā)表于 2021-1-24 11:35
樓主軍工企業(yè)出身，從事工控電子,，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類似,，感覺我跟樓主以后會(huì)有合作或者業(yè)務(wù)往來 ...

我廣東

H-MG

關(guān)注樓主，繼續(xù)

大白小白

gxs20601 發(fā)表于 2021-2-12 22:39
今天是2021年的農(nóng)歷新年,，因?yàn)橐咔榈脑���,，很多人都留蘇過年，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,、不給國(guó)家添亂,。中國(guó)人民的確了 ...

謝謝分享，期待更多的精彩

ysxiangab

樓主,，加油

xiayuku63

謝謝樓主,，很精彩，收獲頗深

gxs20601

xiayuku63 發(fā)表于 2021-3-2 14:01
8 z6 h, i: M# B$ u" U謝謝樓主,，很精彩，收獲頗深

是嘛,，您過獎(jiǎng)了,。
9 L+ [7 s( E0 ~6 h* S) ~* b我只是扯閑篇，在寫作中回憶,，在回憶中瞎說,。
大家互相學(xué)習(xí)。

gxs20601

什么是設(shè)計(jì),？非標(biāo)設(shè)計(jì)的根本是什么,？
我在工作中一直反復(fù)的問自己。過去我總結(jié)為設(shè)計(jì)的根本就是功能性的完成你所需要的目標(biāo),，簡(jiǎn)單的說時(shí)功能性設(shè)計(jì),。比如檢查檢測(cè)產(chǎn)品的外觀有無瑕疵、劃傷,、缺損,。只要架起一個(gè)支架、一個(gè)移動(dòng)平臺(tái),、一個(gè)視覺系統(tǒng)及配套的軟件就OK了,。完成必要的功能型檢查就好了,。是的，這就是最最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì),，但設(shè)計(jì)的東西不是一個(gè)產(chǎn)品,，或者說你僅僅搭建一個(gè)構(gòu)架，不能稱之為產(chǎn)品,，更不能是商品,。這個(gè)僅僅存在公司內(nèi)部或者實(shí)驗(yàn)室中作為設(shè)計(jì)開發(fā)，不能運(yùn)用到生產(chǎn),、更不能作為商品,，流通到市場(chǎng)中。所以一個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確的說應(yīng)該就是產(chǎn)品,。這個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該包括設(shè)計(jì)安全,，就是設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品是否存在安全隱患、必要的安全防護(hù)是否有,，至少急停開關(guān)要有等等,；當(dāng)然設(shè)計(jì)還要符合人體工學(xué)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否人性化,，是站著操作還是坐著操作,，坐著操作時(shí)，放腿的位置是否有空間,，整體結(jié)構(gòu)是否方便維修設(shè)計(jì)功能學(xué)等等,。
, [6 @$ W8 X- a5 R2 [: V8 N0 M/ {7 i3 c打住，話題我扯遠(yuǎn)了,。
& E0 }: I5 E/ l& a+ T2017年,，我在公司現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，改進(jìn)開發(fā)了自動(dòng)線,，并水平展開,，減人增效，為公司著實(shí)減少了八個(gè)員工,，提高自動(dòng)化水平,。年終被評(píng)為特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)二千元,，一頓晚飯之后,，大家開心一笑。不光如此,，我還申請(qǐng)了一個(gè)實(shí)用新型專利和一個(gè)發(fā)明專利,。一時(shí)又風(fēng)光起來，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧,，或者說：哀莫大于心死,。
6 u' Z! b6 x; ]5 d/ C$ X一份工作而已。
: |+ l6 g( `+ Y/ f- ^我的心思更多的在工作之余,。我如何可以再發(fā)展,，總是一個(gè)人單打獨(dú)斗？我又陷入了苦惱之中,。我開始著手考慮這個(gè)事情,。

方程式

精彩，謝謝樓主的分享,，樓主多多更新