我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

gxs20601

我也想自己搞一個(gè)加工點(diǎn)玩玩,。
5 u/ v6 _) b- Z0 B0 n/ C- O# U9 N我考慮租一個(gè)廠房,、招上一兩個(gè)人,，扯一塊虎皮做大旗,。把我的想法和我的配套的供應(yīng)商說(shuō)給他們聽(tīng),，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)的,，希望得到他們的意見(jiàn)和建議：一個(gè)比普通好的加工師傅，平均月薪在6K-8K,，按7K算,。算上社保等一年就是大約9萬(wàn)左右，一個(gè)150平方的廠房,，一年的房租,，按30元/平方月,。一年大概5萬(wàn)多，在加上每月的水電等費(fèi)用,，一年的總投入在20萬(wàn)左右,。這還沒(méi)有算設(shè)備，一個(gè)二手的數(shù)控銑床8千不貴吧,，一個(gè)好點(diǎn)的車床怎么也要小幾萬(wàn)吧,，你自己算算這又是小10萬(wàn)？對(duì)了你得找兩個(gè)師傅,，就是兩個(gè)人的工資,。關(guān)鍵你要找到客戶，拿到單子,，特別是批量的單子,。有嗎？我能搞到批量的單子嗎,！
# E9 w1 m1 K1 O/ z好像搞加工不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我的方向有點(diǎn)偏了。我的業(yè)務(wù)應(yīng)該在設(shè)備的改造和非標(biāo)設(shè)計(jì)上,。機(jī)械加工只是為我服務(wù)而已,。
我一直有這么一個(gè)想法：
& E2 M, g3 V% L蘇州這個(gè)地方，外資,、內(nèi)資,、私人企業(yè)眾多，有著成熟配套的小公司小企業(yè)也遍布著蘇州的各個(gè)角角落落,。有關(guān)機(jī)加工,、模具、鈑金等等企業(yè)也有很多,。散落在園區(qū)的的各個(gè)工業(yè)坊中,，在勝浦、甪直一帶有,，唯亭周邊有,，唯亭鎮(zhèn)還有一個(gè)東港鋼材城。在跨塘,、和順路,、唯新路還有小型的工業(yè)坊等等。他們很多都彼此認(rèn)識(shí)或互為老鄉(xiāng),，形成一定的小團(tuán)體,，互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相幫襯,。比如,，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等,。我想這些小企業(yè),、小作坊一定有他們的生存之道。但像我這種設(shè)備出身,、從事非標(biāo)的“個(gè)體戶”也應(yīng)該有很多,。至少我有二、三個(gè)朋友和我一樣,，利用周末,、空閑時(shí)間，做些私活,，貼補(bǔ)家用,。如何有機(jī)的把“我們”和“他們”有效的聯(lián)系起來(lái)，讓像我這樣的很快的找到代工,、也讓這些小作坊可以持續(xù)有我這樣的客戶,，雖然很多都是單件，但利潤(rùn)可觀,，誰(shuí)知道將來(lái)會(huì)不會(huì)有大單呢,？我覺(jué)得缺少這么一個(gè)平臺(tái)�,；蛘哂�,，至少我問(wèn)過(guò)幾個(gè)做這個(gè)行業(yè)的朋友，他們也不知道,，大家都是抱團(tuán)取暖,。我想如果有這么一個(gè)平臺(tái)，大家互相連通,、互相聯(lián)系,，及時(shí)交流和溝通信息,，你供我需,。豈不更好？

gxs20601

這幾年,，隨著業(yè)務(wù)量增大增多,，我已經(jīng)有配套的供應(yīng)商為我所用。絕對(duì)的買賣兩清,，絕對(duì)的沒(méi)有回扣的那種,。這是后話，以后再說(shuō),。但我想強(qiáng)調(diào)說(shuō)的是,，如果有這個(gè)平臺(tái),，我想會(huì)像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺(tái)畢竟也是無(wú)利不起早,，慢慢來(lái)吧,，或許將來(lái)會(huì)有。
說(shuō)一個(gè)故事：
我一個(gè)朋友的設(shè)備需要改造,，聯(lián)系到我,。他公司現(xiàn)有的自制設(shè)備配電都有，氣缸的伸縮,、馬達(dá)的啟動(dòng),，閥門(mén)的閉合都是完全人工操作，需要自動(dòng)化升級(jí)改造,，我聯(lián)系平時(shí)合作的伙伴,，磕磕碰碰折騰了三、四個(gè)月才搞定,。第一次合作,，礙于面子，我只收取了一定的人工費(fèi),，未稅,，友誼價(jià)。后來(lái)他們新增設(shè)備這種設(shè)備（真空濺鍍機(jī)）,，所有的電控自然又是由我們完成,，一切合作愉快。一切照舊：未稅,，友誼價(jià),。這次相對(duì)第一次，還是賺錢的,，第一次的確折騰的太久,，來(lái)來(lái)回回很多次，有時(shí)還搞到半夜,。但總算還是有收獲,。真空濺鍍機(jī)，一個(gè)常規(guī)烘箱大小的設(shè)備,，硬件投入的確大,，動(dòng)輒就是大幾十萬(wàn)、上百萬(wàn),。但后續(xù)的耗材和費(fèi)用比較低,，屬于暴利行業(yè)。我只收取幾萬(wàn)元的軟件和配電費(fèi)用，對(duì)他們來(lái)說(shuō)的確是毛毛雨了,。
前兩年,，他又和他的朋友合伙開(kāi)了一個(gè)公司，做同樣的設(shè)備,，自然而然的他們的設(shè)備的配電及軟件開(kāi)飯等配套是由我公司完成的,。他們做了兩臺(tái)設(shè)備，費(fèi)用自然也就不低,。價(jià)格說(shuō)好后,，兩臺(tái)設(shè)備的配電和軟件的優(yōu)化。我們又是忙的不亦樂(lè)乎,。他的朋友說(shuō)還是做個(gè)合同,，畢竟是公司間的行為，還是正規(guī)點(diǎn)好,。他說(shuō)的也對(duì),，我也沒(méi)有多想，他們給我一個(gè)合同模板,，我在合同模板里簡(jiǎn)單的改改,，在合同具體項(xiàng)目上備注為未稅價(jià)。說(shuō)好的價(jià)格,，依然是不含稅,。開(kāi)公司的壇友都知道，目前的稅點(diǎn)已經(jīng)比前幾年降低了6%,。但13%的稅,，一旦價(jià)格上來(lái)，這個(gè)稅點(diǎn)還是不少的,。比如10萬(wàn)元的未稅,，含稅就是11.3萬(wàn)。
他們還預(yù)付了60%的錢給我,。完工后,，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作,，自然比較順利,。誰(shuí)知道三個(gè)月后，他的這個(gè)朋友打電話給我,，說(shuō)要我提供發(fā)票,。我一臉懵。
什么情況,？原來(lái)合同中，他們提供的合同樣板，我沒(méi)有仔細(xì)的看,，我只是在合同的具體項(xiàng)目中備注了未稅價(jià),。誰(shuí)知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒(méi)有細(xì)看,，只是簡(jiǎn)單的修改就蓋章回傳給他們,。
/ P7 B' F2 r5 v4 O; o* Z我自然有錯(cuò)，雖然多次說(shuō)明是未稅價(jià),，但合同是黑字紅章寫(xiě)的明明白白,，我是百口難辨。朋友夾在中間,，也是不好說(shuō)什么,。怎么辦呀？,！哎,！我只能認(rèn)！吃一塹長(zhǎng)一智吧,！
后來(lái),，通過(guò)一段時(shí)間的交涉，他們同意我采用以別的發(fā)票給他們即可,，我為何突然在這說(shuō)這么一個(gè)事,，那是因?yàn)槲乙彩莿倓偘堰@個(gè)事情處理清爽。
這是一個(gè)事故,。
. g/ P) O& J: Z( i) F9 ^故此一記,！

yunnan24

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-25 08:05
" m. u8 i' q; W, U我突然感覺(jué)到異常的無(wú)助和不安。無(wú)助的是在這個(gè)時(shí)候沒(méi)有一個(gè)人會(huì)替你說(shuō)話,，當(dāng)然他們可能根本不了解情況,，他 ...

這個(gè)能感覺(jué)到樓主的心酸的

gxs20601

yunnan24 發(fā)表于 2021-3-30 17:26
這個(gè)能感覺(jué)到樓主的心酸的

謝謝你的關(guān)注和回復(fù)。
& W( Y2 `; @$ a: l. u是的,，當(dāng)時(shí)的無(wú)助和辛酸,，體會(huì)最深的可能是那時(shí)那刻。
但影響深遠(yuǎn)
事實(shí)證明：疑人不用,，用人不疑,，是有道理的。
  o+ P+ d0 n8 P0 v; c這么多年,，孰敵孰友,？公司的無(wú)間道，如履薄冰,，處處是雷,，血流成河。
還好我早已心無(wú)旁騖，做自己的事,。沒(méi)事偷著樂(lè)吧,！

7 {) Q! n. B  Y
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gxs20601

最近一段時(shí)間的確是忙，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣,。不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)到，今年的電子行業(yè)異常的火爆,，到處都是芯片荒,。因一款Chia幣項(xiàng)目的火熱，瘋狂的硬盤(pán),，價(jià)格飆漲后,，一天暴跌數(shù)百元。話題轉(zhuǎn)到疫情上,，近日印度的疫情突變,，單日新冠確診都突破了40萬(wàn)，刷新了新的世界記錄,。印度可是美國(guó)的馬仔,，但他的帶頭大哥，今天卻給他們送來(lái)1000個(gè)氧氣罐,，對(duì),，是氧氣罐，空的氧氣罐,。想想還是只有自己強(qiáng)大才是王道,。印度疫情依然一眼望不到盡頭，刷新全球紀(jì)錄,。在此背景下,，要想恢復(fù)經(jīng)濟(jì)更是天方夜譚，在看看國(guó)內(nèi),，今天的這個(gè)五一假期,，國(guó)人是按照春節(jié)的樣式過(guò)，處處人山人海的,。拉動(dòng)內(nèi)需促增長(zhǎng),。踏遍全球看疫情，中國(guó)管控最好,！還是共產(chǎn)黨好呀,！
6 C5 q' X+ c% c閑扯的遠(yuǎn)啦！
今天說(shuō)點(diǎn)什么呢,？想了一下,，還是談?wù)劮��?wù)吧,。我看過(guò)這么一個(gè)短視頻：一個(gè)顧客走到一個(gè)賣肉的柜臺(tái)，伸手拎起一條肉看了一看又放下,，他和店員交流一下,，就準(zhǔn)備離開(kāi),，這時(shí),，店員伸手遞上一張紙巾過(guò)去，顧客一驚,，擦手的同時(shí)又把剛才的那條肉遞給了店員……
' ~7 \0 [' @$ U- R  ^0 E一個(gè)人的公司,，靈活、機(jī)動(dòng),、沒(méi)有其他人員,、沒(méi)有廠房、沒(méi)有其他拖累,。人在那里,，公司就在那里。我要想生存,，就一定要做好服務(wù),，這個(gè)服務(wù)，最大的體現(xiàn)就在及時(shí)：響應(yīng)及時(shí),、供貨及時(shí),、處理問(wèn)題及時(shí)。這個(gè)就是我給客戶最基本的服務(wù),。不論哪家客戶,，只要有需求，我都會(huì)第一時(shí)間趕到,，問(wèn)題第一時(shí)間處理,。根據(jù)他們的需求緊急程度，提供服務(wù),。單子不論大小,。只要能和客戶把關(guān)系搞好，只要客戶需求的時(shí)候,，會(huì)第一時(shí)間想到我就可以了,。當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，在商言商,。可以事先不說(shuō)價(jià)格,，但我會(huì)提前告知提供服務(wù)大概的價(jià)格,。就像現(xiàn)在的快遞,，三六九等。我提供順豐的服務(wù),，自然而然價(jià)格也是隨之走高,。但我一定會(huì)讓你感到物有所值。
/ a+ s+ m# m5 J, w' |9 i我集百家之長(zhǎng)為我所用,，掌握著各類資源信息,，你擅長(zhǎng)車床、他的優(yōu)勢(shì)在銑床及加工中心,，張三可以焊接,、李四主攻線切割。賽格哪個(gè)攤位有探針,、哪個(gè)攤位有快速夾緊等等,，在我的微信里都分門(mén)別類的整理著。需要時(shí)隨時(shí)可以調(diào)到相應(yīng)的資源,。
其實(shí)想想我的優(yōu)勢(shì)在哪里,？可能服務(wù)是很大的一項(xiàng)吧。

bird166

內(nèi)容樸實(shí)真摯,還是原創(chuàng)能引人入勝;樓主Superman

yunnan24

gxs20601 發(fā)表于 2021-5-4 11:56
: F  S) k7 e- i0 W6 i0 f9 E6 p( f最近一段時(shí)間的確是忙,，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)到,，今年的電子行業(yè)異常的火爆 ...

服務(wù)確實(shí)是根本,，但客戶也是需要維護(hù)的，加油

yunnan24

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-5 17:28
4 o( v3 X- G: o3 n4 p+ ]: k" L服務(wù)確實(shí)是根本,，但客戶也是需要維護(hù)的,，加油

時(shí)不時(shí)的溝通下，我就是不懂得此道,，做生意倒閉的.慚愧啊

yunnan24

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-7 16:28
時(shí)不時(shí)的溝通下,，我就是不懂得此道,，做生意倒閉的.慚愧啊

談不上傷心,，只能說(shuō)自己當(dāng)初太沖動(dòng)了
7 Q& K6 n- y  j8 R; n

骷髏精靈

都喜歡聽(tīng)故事哈