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創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播:技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展,、壯大,?

[復(fù)制鏈接]
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-4 23:40:40 | 只看該作者
今天去了一個(gè)客戶那里談了合同的細(xì)則。報(bào)價(jià)是春節(jié)前遞過去的,,客戶今天對我們提出了工期上的要求,,因?yàn)槲覀冏约簺]有生產(chǎn)能力,所以在分包上溝通周期相對就長,,這是我們還要努力的地方,。/ P" ^8 C7 V9 o3 `5 C
  
. y/ S9 O6 X9 s今天和客戶談到似乎市場有回暖的跡象,開春來,隨出手少,,但詢價(jià)明顯增加了,,希望今年能有個(gè)好成績,!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-8 09:23:33 | 只看該作者
從去年回來開始,,做了一些網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳工作,最近咨詢明顯增多,周六同時(shí)就有3家企業(yè)電話咨詢,,看來還是要加強(qiáng)推廣力度,。東西好,別人不知道,,需求的人招不到,,一切等于零,市場才是硬道理,!  s- U2 U9 V" D$ l8 [1 P- P( C

+ I9 b! F3 Q+ D3 k& G公司的網(wǎng)站正在制作當(dāng)中,,預(yù)計(jì)3月底做好,屆時(shí)再進(jìn)一步做些推廣,,有在百度等網(wǎng)站做過推廣的朋友,,多提些意見建議吧!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-8 22:52:41 | 只看該作者
今天是比較忙的一天,,周末竟幾乎同時(shí)來了3個(gè)咨詢設(shè)備的電話,,今天就一一電話回訪溝通,郵件發(fā)了相關(guān)的設(shè)備資料,。無論是否能談成生意,,有客戶咨詢溝通忙,真是一件挺開心的事情,。
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知道自己身上有太多短板,,最近一直在找各方面的資料(主要是工業(yè)品的銷售,小企業(yè)管理及戰(zhàn)略)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),,現(xiàn)在我還不能獨(dú)立回復(fù)客戶關(guān)于設(shè)備方面的咨詢,,在很多專業(yè)的細(xì)節(jié)上還有太多不清楚的地方,這都是我現(xiàn)在要盡快學(xué)習(xí)掌握的,,很多時(shí)候心里很著急,。因?yàn)椋魏蔚倪x擇都是有成本的,,這個(gè)轉(zhuǎn)型對我來說,,機(jī)會成本不低,我很擔(dān)心自己做不好,,這個(gè)心態(tài)可能有點(diǎn)急,,壓力很大,這是自己心理上的敵人,。
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6 ]9 v1 @" C6 N' x還有一件比較棘手的問題,,公司最近要將稅務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)到另外一個(gè)區(qū)(營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)轉(zhuǎn)了,,那個(gè)區(qū)政策對公司發(fā)展有利),年前,,我就一直和主管我們的國,、地稅務(wù)所負(fù)責(zé)人在溝通,但到現(xiàn)在,,我感覺這個(gè)關(guān)系似乎處理的很不到位,,因?yàn)橄纫N稅務(wù)關(guān)系,最近,,他們提出要來公司查賬,,不知道壇子里的前輩有沒有類似的經(jīng)驗(yàn),給小弟指點(diǎn)迷津,,順利度過這個(gè)勞心費(fèi)力的坎,。0 h$ N& h( w! A+ U" L$ [9 ]' m" _% P% }
" R4 L0 t# V' k' Q
前幾天,在商情中心發(fā)布了一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目或信息合作的帖子,,對于我們這樣的小企業(yè),,資源、人才都短缺,,只有廣泛合作,,才有可能獲得更多的發(fā)展機(jī)會,事實(shí)上,,這個(gè)方式還是很有效,,我們有幾位合作伙伴(有個(gè)人,有和我們一樣的小企業(yè)),,大家通過這樣的方式都獲得了效益,,所以,我希望有更多的朋友參與進(jìn)來,,分享我們的成長,,也讓自己手里的信息產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值。詳情見http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1
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今天是婦女節(jié),,祝壇子里的女性朋友們節(jié)日快樂,!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-9 13:50:03 | 只看該作者
今晚要去趟石家莊,昨天看新聞,,好像河北雪不小,,希望一切順利吧!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-11 13:48:07 | 只看該作者
回來了,,昨天石家莊天氣大晴天,,事情處理的也比較順利。! ]: u* F( Q5 {0 C: X
晚點(diǎn)和大伙分享,拍了幾張“大家伙”
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總的來講,,今年似乎客戶們都馬力十足,,生產(chǎn)任務(wù)堆得滿滿的,有的甚至春節(jié)都沒有放假,,一派繁榮景象,,不只是真的繁榮還是虛假的繁榮,無論怎樣,,有業(yè)務(wù)總比沒有好,!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-16 20:24:30 | 只看該作者
本帖最后由 五年規(guī)劃 于 2010-3-16 20:29 編輯 ( i" l' V( S. `

0 c- L! a$ t5 Q# R" u 關(guān)于稅務(wù)的一些事情,從去年12月拖到今天,,才有了進(jìn)展,春節(jié)也曾拜了個(gè)年,,當(dāng)時(shí)也說好了十五過了就辦,。真到了時(shí)候,立馬借故往后拖,,而且一拖再拖,,現(xiàn)在看來,明顯是下面工作做的“不到位”,,少了擺明拖著不給你辦事,,多了又慣壞了這幫人的胃口,身為小企業(yè),,我們實(shí)在是沒有這樣的精力時(shí)間在這些事情上耗著,,這些關(guān)系的打理還真是個(gè)學(xué)問。1 c# A6 ?5 }- S  ]  p
    
  M7 i0 b% I& `+ {  e: G/ N% d8 Q    打工時(shí),,老板經(jīng)常在飯桌上給我們說,,要懂政治,這個(gè)“政治”主要指中國的關(guān)系學(xué),。我們也能看到好多的人成功,,并非有多么強(qiáng)的專業(yè)背景,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)除外),,但事業(yè)經(jīng)營的相當(dāng)成功,。當(dāng)時(shí),置身事外,,總將他們的成功因素過多的歸根于時(shí)代,,關(guān)系或者從天而降的運(yùn)氣。到現(xiàn)在自己身在其中的時(shí)候,,才發(fā)現(xiàn),,要經(jīng)營好一份事業(yè),是需要方方面面的平衡與運(yùn)作,與方方面面人的相處,、經(jīng)營,,無論是合作伙伴,客戶,,涉及的工商稅等關(guān)系單位,,公司的員工,甚至包括自己的家人,。,。。這真是需要大智慧,。真正的業(yè)務(wù)相比之下,,顯得并不是那么棘手和難不可為。8 m! f  p! I3 K3 L+ u: J2 X, O" N
    
8 q# v8 x' H) J) ~    越來越發(fā)現(xiàn),,自己還有太多的短板,,要學(xué)習(xí),要反思,。,。。
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目前的工作進(jìn)展:" Z( y6 I/ `( T+ b! g5 L
  1.同學(xué)已經(jīng)到位,,狀態(tài)很好,,希望能盡快進(jìn)入角色,在技術(shù)上能彌補(bǔ)我的短板,;; p/ U2 B: ~5 S/ ^: \& C
  2.開了全員會議,,將公司今年的目標(biāo)和計(jì)劃告知給了團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,也和大家一起分析了公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,希望大家能齊心協(xié)力共同向前,;- t2 G$ ]6 O% z* d5 k5 e( B( Y
  3.今年公司的工作重點(diǎn)是擴(kuò)大行業(yè)知名度和影響力,擴(kuò)大市場占有率,。根據(jù)這個(gè)總方向,,對工作分工做了調(diào)整。: T2 [" ~# f2 s# o  l- [  p
  
$ D- m' y6 D6 d0 d% g  N  事務(wù)性工作還是無比的瑣碎,,堅(jiān)持,!
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發(fā)表于 2010-3-16 20:38:03 | 只看該作者
支持你的直播,為后進(jìn)們積累經(jīng)驗(yàn),!
18#
發(fā)表于 2010-3-17 22:13:35 | 只看該作者
16# 五年規(guī)劃 . J) r3 `' v( X$ [" H7 x; V

1 U# ^& E+ D& U0 _5 a$ E' [不錯(cuò),,祝賀樓主成功。
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-17 22:34:31 | 只看該作者
16# 五年規(guī)劃  3 F) B! w: E  o! u- H
  p- Y0 D+ P' |/ ^/ w9 ~4 q# ?
不錯(cuò),,祝賀樓主成功,。
% _1 i8 u6 \9 Q# P5 {3 u4 b海山 發(fā)表于 2010-3-17 22:13
: S2 G3 }: O9 h4 v1 G# y
5 x1 r7 R% p7 l) q. I7 L
謝謝你的祝福,,與君共勉!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-18 22:04:12 | 只看該作者
最近一直在思考關(guān)于外包的問題
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  有保留的外包,或者分散的外包/ H+ [  n1 X2 j7 e! H7 U; a
  還是整體的戰(zhàn)略性外包?
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  要找到真正能安全放心的戰(zhàn)略性合作者,,對于我們這樣的中小企業(yè)還真不是很容易,,通常的情況是,,我們設(shè)計(jì)繪制好的圖紙完全的交給一個(gè)總包商,雖然,對我們來講,業(yè)務(wù)模式很簡單,,我們得以有更多的精力集中在自己的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)上來,但隨著而來的一個(gè)問題是:不少客戶會直接找到我們的合作制造商,,存在私下交易的隱患,,包括產(chǎn)品之后的備件制造。另一方面,,因外包環(huán)節(jié)帶來的成本增加,,而導(dǎo)致與競爭對手價(jià)格存在劣勢。2 t( w' i/ w' Q8 I. S
  
( K) s1 Y  r( z  那么,,緩解這個(gè)問題的唯一辦法就是,將外包的流程分散,,不要集中在一家外包商上,,而是在整個(gè)業(yè)務(wù)流程上多幾家外包商,最后再做集成,。
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  對我們來講,,要將原來簡單的總包流程改成分散外包,就必需增加相應(yīng)的技術(shù)管理人員,,甚至要投入建設(shè)自己掌控的集成車間,,這無疑會增加不低的成本。但從長遠(yuǎn)來講,,隨著業(yè)務(wù)量的上升,,自然會從整體上降低成本,從而獲得價(jià)格上的競爭力,。: I3 {/ M( d% ?/ N+ W8 {4 z+ h
  3 V2 V1 M4 p+ `9 `. a
    目前最大問題出現(xiàn)了,,要打破之前的這樣一種經(jīng)營狀態(tài),更大的阻力在內(nèi)部溝通,,而非外部,,這是目前我感覺到最吃力的地方。
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