創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展,、壯大,？

陳鴻

首先,，祝福樓主的成功,！
; D! A) r+ h- u) e6 t: }* V其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享,，你的分享尤其是對(duì)我這剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有用,；
再次，我認(rèn)為,，為技術(shù)和市場(chǎng)保密,，在有條件的情況下,，核心零部件還是自己加工，千萬(wàn)不要一整套圖紙交由一人去總包,。立足自己檢驗(yàn),、裝配、試車(chē),。我就打算這樣做,。
同時(shí)希望認(rèn)識(shí)你，我的：13787795901,、[email protected],、QQ1030576784

五年規(guī)劃

首先，祝福樓主的成功,！
其次,，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享，你的分享尤其是對(duì)我這剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有用,；
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  _, V) _' y" I) I' N9 X1 F陳鴻 發(fā)表于 2010-3-20 11:04

謝謝您真誠(chéng)的祝福！
最近一直在探討業(yè)務(wù)流程細(xì)分的事情,，一方面是為了避免將核心技術(shù)過(guò)多流出,，也避免單一供應(yīng)商帶來(lái)合作上的被動(dòng)，另一方面,，也為了降低產(chǎn)品成本,，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。從現(xiàn)在初步的詢價(jià)看來(lái),，我們的成本至少可以再降低15－20％,，雖然相應(yīng)的會(huì)增加部分管理上的成本，而且可能在開(kāi)始初期,，還有很多不適應(yīng),。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，通過(guò)分包來(lái)保護(hù)核心技術(shù)和降低成本勢(shì)在必行,！

( d, y6 l/ n0 Y! X: h) I; e  v& p目前公司員工很少,，業(yè)務(wù)又不多，大伙習(xí)慣了松散的工作氣氛,，工作狀態(tài)相當(dāng)不飽和,，前幾天看了群里一個(gè)朋友回復(fù)害怕扶櫪兄的文字，提到員工對(duì)于公司發(fā)展的期望問(wèn)題,，我覺(jué)得寫(xiě)的很好,。公司不僅僅屬于一個(gè)人,，它屬于全體的員工，無(wú)論他能在公司呆多久,，他需要成長(zhǎng),，一個(gè)不前進(jìn)的公司對(duì)員工是不負(fù)責(zé)的。我希望現(xiàn)在大家可以埋怨我,，可以認(rèn)為我刻薄,，但讓公司發(fā)展起來(lái)給大家更多的實(shí)惠，或者,，到他離開(kāi)公司的那天,，會(huì)和我說(shuō)一聲在公司這段時(shí)間“值！”將是我最樂(lè)意看到的結(jié)果,。

老同學(xué)的加入給我?guī)��?lái)了很多信心,，的確，正如上面好多朋友質(zhì)疑的,，甚至,，自己也曾很顧慮過(guò)的問(wèn)題：沒(méi)有專業(yè)背景，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，我如何管理并帶領(lǐng)公司朝一個(gè)正確的方向發(fā)展并逐步壯大？現(xiàn)在看來(lái),，如果能合理的搭建好團(tuán)隊(duì),，就有良性發(fā)展的可能！和同學(xué)的相處還在磨合期（之前僅同學(xué)過(guò)1年多,，且沒(méi)有太多的接觸,，直到邀請(qǐng)他來(lái)公司，我們有10多年沒(méi)有見(jiàn)面）,，相互的信任,、默契等關(guān)系還沒(méi)有完全建立，但目前的溝通狀態(tài)很好,，他也能很快進(jìn)入角色,，這是我認(rèn)為我回來(lái)后對(duì)公司最大的貢獻(xiàn)，我也希望未來(lái)能有其他的合作伙伴加入到我們的團(tuán)隊(duì),，想到這些,，就很振奮人心。
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今天又去了趟sw局,，上次的事情還沒(méi)有完全處理完,，上次打理了專員和fusuozhang，今天毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下被招進(jìn)他們老大的辦公室,，很直接,，要將要交的走下面,，這讓我很吃驚，沒(méi)有想到如此直接,，還打著suo里經(jīng)費(fèi)緊張的旗號(hào),。可能我見(jiàn)識(shí)太短,，赤裸的程度讓我驚訝,。

# H0 S/ v9 ]* ?, @這幾年我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)是，對(duì)于我們這樣的小企業(yè),，創(chuàng)業(yè)要面臨的最大問(wèn)題和困難是來(lái)自市場(chǎng)和業(yè)務(wù)之外的,，它和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，管理上的漏洞,，資金面的短缺,，心智上的煎熬等等等等，一起消磨著你無(wú)所顧忌的創(chuàng)業(yè)斗志,，蠶食著你創(chuàng)業(yè)之始的那不知道從哪里來(lái)的勇氣,，如果不依賴團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有左手溫暖右手,，很難挺過(guò)這一個(gè)個(gè)難關(guān),。（極個(gè)別時(shí)代的幸運(yùn)兒或者執(zhí)拗的頑固分子除外）。

預(yù)祝您能有個(gè)好的開(kāi)始,！

陳鴻

關(guān)注你的發(fā)展,，關(guān)注你的分享。

秋葉楓紅

LZ所在的行業(yè)應(yīng)該跟我是同一個(gè)吧,，是冷軋?jiān)O(shè)備行業(yè)嗎,？
, n. ]- S' s7 L! a: }4 i我感覺(jué)外委分包是個(gè)不錯(cuò)的辦法，現(xiàn)在搞一般性質(zhì)加工的大都開(kāi)不了高價(jià),，貨比三家下來(lái)自然就能找到合適的,，關(guān)鍵在于如何控制外包件的質(zhì)量，1.采用什么測(cè)量工具來(lái)進(jìn)行驗(yàn)收,，這個(gè)需要一定的資金投入,；2.由誰(shuí)驗(yàn)收，萬(wàn)一加工商往質(zhì)檢那紅包一塞,，質(zhì)檢睜一只眼閉一只眼,，那就完蛋了

老徐

呵呵，又有兄弟出來(lái)創(chuàng)業(yè)了,，好事啊,，趁著今年這個(gè)好年頭，趕快進(jìn)入狀態(tài)吧
' S- f% S3 N/ ]: _% F9 _企業(yè)小，老板就要辛苦一點(diǎn)了,，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)無(wú)論如何也要抓緊,，既然有合作，分工就明確一點(diǎn),，條件允許的話,，請(qǐng)個(gè)專職出納，費(fèi)用開(kāi)銷方面算清楚,，這樣合作起來(lái)才能長(zhǎng)久,。委外加工是一般非標(biāo)設(shè)計(jì)公司經(jīng)常采用的手段，術(shù)業(yè)有專攻,，沒(méi)必要去搶機(jī)加工的飯吃,，除非你的設(shè)備有些核心的東西需要保密或要嚴(yán)格質(zhì)量控制的。利潤(rùn)方面,，除開(kāi)加工成本,，一臺(tái)設(shè)備能有30%以上的毛利就可以認(rèn)為是個(gè)不錯(cuò)的生意，如果低于這個(gè)比例,，就要投入研發(fā),，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)了。

五年規(guī)劃

謝謝flyeego,，老徐兄的關(guān)注,！
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2 s5 L' X# ?- A- D$ R9 z3 n5 m今天看了目前辦公樓后面的生產(chǎn)車(chē)間，這個(gè)廠已經(jīng)撤出了（老牌軍工企業(yè)加上市公司,，行業(yè)龍頭）,，由于和這個(gè)分廠廠長(zhǎng)關(guān)系還算不錯(cuò)，可以以不高的代價(jià)租給我們做裝配車(chē)間,，里面的設(shè)備很全,，供我們用綽綽有余,。但通過(guò)仔細(xì)核算與權(quán)衡,，我還是決定放棄自己做裝配的想法，無(wú)論我們?cè)趺唇档统杀�,，即使把所有活自己拿過(guò)來(lái)連生帶產(chǎn),，我們也低不過(guò)那些考低價(jià)生存的對(duì)手，我不能拿我的劣勢(shì)去碰別人的優(yōu)勢(shì),。還是嘗試重新找一家穩(wěn)定的裝配機(jī)加單位合作,，把成本適當(dāng)?shù)慕迪聛?lái)，集中所有精力放到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上去,，不在價(jià)格上做競(jìng)爭(zhēng),。
另一方面，這幾天關(guān)于成本核算的工作有了進(jìn)展，明天計(jì)劃去加工廠考察,，委外加工裝配合作順利的話,，成本可以降低20％－25％。

2 l% V1 a8 t( e3 S) _3 l# G還有一件很有意思的事情,，今天有位蘇州的朋友電話我詢問(wèn)了我們?cè)O(shè)備的價(jià)格,，給我虛報(bào)了他們公司的名字，我一一作答,，事后,，我發(fā)現(xiàn)這位朋友原來(lái)是個(gè)同行，他用比較不高明的手段獲取點(diǎn)市場(chǎng)信息,，我倒也覺(jué)得坦然,，因?yàn)椋�我們基本所有的信息都不是什么秘��,，我倒希望他們能以我們的價(jià)格做參照,，別總是拼低價(jià)，搞壞了市場(chǎng),。
6 d& l' D4 ]/ o; w' a5 N
" Z) i. l- M& m" _6 y6 o關(guān)于ftyeego兄提到的質(zhì)檢方面的問(wèn)題,，也是我現(xiàn)在比較頭疼的地方，目前我們的質(zhì)檢就是內(nèi)部做,，沒(méi)有其他的第三方機(jī)構(gòu),，最后三方安裝調(diào)試驗(yàn)收。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，在生產(chǎn)的過(guò)程勤于溝通管理監(jiān)督,，盡可能將要求提高，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做好,。在這方面有好方法的朋友多提點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn)吧,！

五年規(guī)劃

今天去了一個(gè)準(zhǔn)備合作的加工廠考察，規(guī)模比我們想像的要大些,，做我們這些東西綽綽有余,，很好的一個(gè)嘗試。
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6 z$ K( C$ S8 m. s晚上處理完手中的事,，約了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)群里的朋友吃飯,、聊天，來(lái)自各個(gè)行業(yè),，互相陳述自己的項(xiàng)目,，相互獻(xiàn)智獻(xiàn)策，真是拓展了很多思路,，氣氛很好,。希望日后能多組織些這樣的活動(dòng)。

* E9 ?' }0 e& l0 o4 x明天早上客戶要來(lái)驗(yàn)收設(shè)備，這臺(tái)設(shè)備做好3個(gè)月了,，一直放在制造廠,，廠家催了好多次了，可客戶因廠房還未建好,，一直拖著,，加上有個(gè)春節(jié)，戰(zhàn)線實(shí)在太長(zhǎng),。自己不參與到加工這部分工作還有個(gè)好處就是,，資金風(fēng)險(xiǎn)小，從某種意義上說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)基本都轉(zhuǎn)嫁到加工廠了,，這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤(rùn)讓出去,，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也給了出去,，不過(guò)，基本上我們的客戶還算比較好,，回款相對(duì)比較好,，有個(gè)別企業(yè)質(zhì)保金拖個(gè)1年2年的，但相應(yīng)的,，基本都拖累了制造廠,。

群里有個(gè)朋友提到賣(mài)地還是添設(shè)備的問(wèn)題，今天我們?nèi)サ募庸�廠7－8年前買(mǎi)的這塊地,，大約10畝,，當(dāng)時(shí)5w一畝買(mǎi)的，現(xiàn)在是50w一畝,，而且不一定能買(mǎi)來(lái),，反過(guò)來(lái)看，當(dāng)時(shí)的設(shè)備可是要比現(xiàn)在貴很多,，真是很值得玩味的事情,。

五年規(guī)劃

去年10月份簽的一個(gè)客戶，拖到今天總于來(lái)驗(yàn)收設(shè)備了,，一切驗(yàn)收完畢,，可客戶說(shuō)因?yàn)椴疬w的原因,，要到4月底才能拉設(shè)備,，還不讓我們把設(shè)備賣(mài)給其他人。,。,。

周末了，雖然不上班，心卻放不下,，真恨不得天天使足勁迅速讓公司發(fā)展壯大,。。,。

秋葉楓紅

有沖勁有闖勁,，加油LZ!

五年規(guī)劃

天慢慢暖和了，周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣,，在路過(guò)一塊小人工湖的時(shí)候,，看到有些玩攝影的朋友在拍寫(xiě)真，一時(shí)興起,，便撇下老頭老太太和兒子,，拉著老婆就跑下山，吸著自然的野風(fēng),，大口的喘氣,，拿起石子打起水漂來(lái)，競(jìng)得一時(shí)少有的暢快,。

+ c6 S. V) ^3 z* B, _4 Z( y這塊地方幾乎每周要路過(guò)好幾次,，也總能看到攝影的、玩車(chē)的,，但自己卻從來(lái)沒(méi)有停下來(lái)體味過(guò),，每天都像在趕路，和時(shí)間賽跑,，這讓我心底里多少有些失落,。我想起了十年前，還在上大學(xué),，自己一個(gè)人背著吉他相機(jī),，身上帶僅有的200元錢(qián)從上海坐差不多30個(gè)小時(shí)的火車(chē)去廈門(mén)流浪的經(jīng)歷，就那樣邊走邊唱,，無(wú)所顧忌,，一路從廈門(mén)－泉州－崇武－莆田－福州－上海，認(rèn)識(shí)很多陌路的朋友,，收獲更多獨(dú)自上路的人生體驗(yàn),；剛工作那年和同事背著帳篷睡袋，遠(yuǎn)足清遠(yuǎn)山區(qū),，夜遇巫師作法的奇妙經(jīng)歷,；工作閑暇時(shí)和大學(xué)時(shí)女友一起顛簸著巴士，去廣東陽(yáng)西一個(gè)叫沙扒的小漁村海邊露營(yíng),，凌晨突遇海嘯的驚險(xiǎn)體驗(yàn),；以至剛創(chuàng)業(yè)時(shí),，和那時(shí)的女友（現(xiàn)在的老婆）驅(qū)車(chē)幾千里，為了發(fā)展一路奔波所經(jīng)歷的種種驚險(xiǎn)與美妙,。,。。很多時(shí)候,，我甚至懷疑,，自己真是個(gè)奔波的苦命，每每要放棄自己已經(jīng)穩(wěn)定的生活,，偏偏去迎接一個(gè)觸目驚心的挑戰(zhàn),。
* u) I4 U! w) Z0 z' s
說(shuō)實(shí)話，創(chuàng)業(yè)帶給我很大的落差,，很多時(shí)候我都調(diào)整不過(guò)來(lái)自己原來(lái)打工時(shí)的那種依附于企業(yè)的優(yōu)越心態(tài),，雖然自己每天都在警醒自己：要做孫子、要做孫子,。但遇到事的時(shí)候,，這孫子并不是那么容易當(dāng)。記得,，打工的時(shí)候,，總是在很多地方挑企業(yè)不合理的地方，自己還曾暗自下決心,，將來(lái)一定要做個(gè)更好的公司,，現(xiàn)在回頭看自己曾不屑的舊日老板，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的想法是多么的無(wú)知,，現(xiàn)在我的目標(biāo)不高,，能做個(gè)發(fā)得起工資，為大伙能多帶點(diǎn)福利,，養(yǎng)得起家,，家人不必為生計(jì)太多顧及，僅此,，即可,。至于公司未來(lái)到底能怎么樣發(fā)展，能否成為自己期待的好公司,，不敢明言,，只能暗自獨(dú)酌。

手里有近十個(gè)客戶在溝通,，有的也就是了解下,，有的已經(jīng)在談些比較具體的技術(shù)問(wèn)題，客戶跟進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)很有限,，不知道怎么來(lái)推動(dòng)這些項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，整體上比較被動(dòng)，希望前輩們能多指點(diǎn)我,。還有,，很多朋友提到的搞技術(shù)出身的部分人在管理上有一些常見(jiàn)的問(wèn)題，（尤其是老一輩）,，在目前我們公司的經(jīng)營(yíng)管理中的確影響比較大,，內(nèi)部的溝通消耗很大，這是目前公司進(jìn)展的最大障礙,。（主要指經(jīng)營(yíng)理念差異）
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2010年過(guò)去整整四分之一了,，第二季度我希望公司能有大的改觀，縱使現(xiàn)在阻力重重,。