關(guān)于機(jī)械,、設(shè)備銷售的經(jīng)驗(yàn)分享,，大家多多支持

lanyuan1

根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助,。

1,、時(shí)間安排和自身素質(zhì)
5 q8 b: L* W2 V% X* f1 Q　　首先，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論,，可以通過用戶感興趣的話題去先介入,，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感,。因此,，為了能夠和各種客戶第一時(shí)間拉近距離，我們就需要做好充足的知識(shí)儲(chǔ)備,，了解方方面面的知識(shí),。

其次，晚上的時(shí)間安排很重要,，除了陪客戶應(yīng)酬,、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時(shí)間做好客戶資料的整理,，分析客戶,，做好客戶拜訪計(jì)劃，收集完善的銷售工具,，以備面見客戶時(shí)可以盡可能做到萬無一失,。

最后，關(guān)于銷售人員本身,，英俊或美貌的外表,、好酒量固然重要，但是,，豐富的產(chǎn)品知識(shí)和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵,，比如：通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品，如何能夠第一時(shí)間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等,。
　

2,、關(guān)于如何找客戶　　
7 N! c) N; d6 ~/ q7 R3 v+ I6 ^( d, |1）黃頁。最直接的用戶信息　　
2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶,。通過他招聘的工

種來分析他是做什么的,，這樣就可以找到我們要的客戶了,。

3）網(wǎng)絡(luò)搜索。通過關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶,�,！　�
# e% y5 G" l: Q+ Y4）互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實(shí)各種朋友,，當(dāng)然包括你的潛在用戶。

5）會(huì)議展會(huì)等場(chǎng)地,，都欠再有大量的目標(biāo)用戶

3,、關(guān)于銷售工具方面

找到客戶了，和客戶也有了交情,，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢,，這也是最關(guān)鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢,，下面簡(jiǎn)單的列舉幾點(diǎn)：

1） 準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳資料,，例如一些彩頁、手冊(cè)等等,。

2） 做一個(gè)漂亮的商務(wù)PPT,。這個(gè)網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂,。

3） 電子說明書：現(xiàn)在各種電子說明書很流行,，產(chǎn)品展示效果好，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好,，更有商家,，推出了體驗(yàn)式三維電子產(chǎn)品說明書，全方位觀看,，很好用的,m.3dly.net ,。

4）Flash動(dòng)畫。Flash視頻本來就充滿了活力,，你可以做很多的東西,，如添加文字，照片,，然后動(dòng)畫,。也可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的交互，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)介紹,。

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老楊海風(fēng)

據(jù)說PPT不大靠譜 了,。。,。

lanyuan1

老楊海風(fēng) 發(fā)表于 2012-3-21 19:29
# t" y* ?" _; L$ ?( L據(jù)說PPT不大靠譜 了,。。,。

三維產(chǎn)品說明書還是比較高級(jí)的,，可以互動(dòng)操作，更逼真,，更直觀

湖濱之濱

樓主很有經(jīng)驗(yàn),！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

hezhaizigang

好好學(xué)習(xí)，天天向上,。

兜里的手

樓主很有經(jīng)驗(yàn),！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

快樂仙子

樓主有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，我是做鑄造的（灰鑄件,、鑄鋼件、球墨鑄件及機(jī)械配件加工）,，希望大家支持,，謝謝

液化氣發(fā)動(dòng)機(jī)

我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)的有需要可聯(lián)系我。公司主要從事叉車用燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售和再制造，希望大家給與支持18262130105
3 N. U; R) E9 z+ X2 d- B: `

ycsww

學(xué)習(xí)了,，正好剛做市場(chǎng),。。,。啊啊啊啊

準(zhǔn)密

支持~
力士樂直線導(dǎo)軌滑塊~