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根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助,。 1,、時(shí)間安排和自身素質(zhì)' }7 i3 q) @( h* I- ]4 s! b1 a
首先，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論，可以通過(guò)用戶感興趣的話題去先介入,，和用戶在心理上拉近距離,，剔除排斥感。因此,，為了能夠和各種客戶第一時(shí)間拉近距離,，我們就需要做好充足的知識(shí)儲(chǔ)備，了解方方面面的知識(shí),。 其次,，晚上的時(shí)間安排很重要，除了陪客戶應(yīng)酬,、喝酒聊天,，更重要的是要利用晚上的時(shí)間做好客戶資料的整理，分析客戶,，做好客戶拜訪計(jì)劃,，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時(shí)可以盡可能做到萬(wàn)無(wú)一失,。 最后,，關(guān)于銷售人員本身，英俊或美貌的外表,、好酒量固然重要,，但是，豐富的產(chǎn)品知識(shí)和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵,，比如：通過(guò)什么方式向用戶介紹產(chǎn)品,，如何能夠第一時(shí)間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等。
+ X8 U; c" h+ c1 \5 j: t 2,、關(guān)于如何找客戶 8 b7 g1 L0 F; Y, _% k! R
1）黃頁(yè),。最直接的用戶信息
- ^7 S, \( E+ }+ r/ Z- ~2）瀏覽招聘廣告可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。通過(guò)他招聘的工 種來(lái)分析他是做什么的,，這樣就可以找到我們要的客戶了,。 3）網(wǎng)絡(luò)搜索。通過(guò)關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶,�,！ �
9 U$ B4 e- k$ [4）互聯(lián)網(wǎng),。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實(shí)各種朋友,，當(dāng)然包括你的潛在用戶。 5）會(huì)議展會(huì)等場(chǎng)地,，都欠再有大量的目標(biāo)用戶 3,、關(guān)于銷售工具方面 找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢,，這也是最關(guān)鍵的一步,，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢，下面簡(jiǎn)單的列舉幾點(diǎn)： 1） 準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳資料,，例如一些彩頁(yè),、手冊(cè)等等。 2） 做一個(gè)漂亮的商務(wù)PPT,。這個(gè)網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材,，盡量做到圖文并茂。 3） 電子說(shuō)明書：現(xiàn)在各種電子說(shuō)明書很流行,，產(chǎn)品展示效果好,，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好，更有商家,，推出了體驗(yàn)式三維電子產(chǎn)品說(shuō)明書,，全方位觀看，很好用的,m.3dly.net ,。 4）Flash動(dòng)畫,。Flash視頻本來(lái)就充滿了活力，你可以做很多的東西,，如添加文字,，照片，然后動(dòng)畫,。也可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的交互,，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)介紹。
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發(fā)表于 2012-3-21 17:37:46
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