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我跟他是初中同桌,，他現(xiàn)在跟他爸混，現(xiàn)在想自己能夠有一片事業(yè)。我產(chǎn)品小批量生產(chǎn)了一些，他看到之后言談舉止中表示要入伙。
7 K& N# c/ k1 Q3 D! K他是銷售出身,，大專畢業(yè)后做過兩三年的添加劑銷售工作。但是我在他的聊天過程中總覺得不太踏實,，時不時的強調(diào)暴利,，比如說他們添加劑成本500一噸，最后銷售5000一噸,。當談到手上產(chǎn)品售價的時候他會好不思考的說什么499,、599之類的價格。我的心里價格是200元,。我不知道這個是他做銷售專業(yè)的原因還是說他在開玩笑,。 - `: G2 ?7 b, S0 D6 X
我的意思是先試一試，試銷售一下,�,？纯词袌龅姆磻�(yīng)。你說定1000得有人買才行啊,。我說要試銷售一下,，他說還試什么啊，趕緊招幾個業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧,。我不是太同意他的觀點,。
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我現(xiàn)在需要個合作伙伴，他也想干點事業(yè),，既然我們有一些不同的看法,，那好，我把我的想法詳細的說一下,，怎么來的,，怎么做，深刻的溝通一下,，說不清楚就寫一寫。求同存異,，有爭論才有共鳴嘛,。: b8 N: ~% C- J; o
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今天寫了封郵件給他。說了一下我的前期行動方針，大家來看看,�,；厩闆r是我們的產(chǎn)品市場上有，但是很少,，對消費者來說也行該是算是新產(chǎn)品吧,。
$ X! t2 R/ G* U# @$ W 下面是我給他寫的郵件，大家說說看法,。
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前期策略的制定標準
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* k4 d, z; @: M; z/ |. h% L: C7 g 我的前期策略主要目的是兩個,，首先是尋找一條適合我們自己的營銷方式，其次是更好的了解自己產(chǎn)品,，為下一代新產(chǎn)品或者該款產(chǎn)品的改進型提供事實依據(jù)和理論依據(jù),。
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2 M6 ~9 Q" O$ ]6 h首先，為什么要找一條適合我們自己的營銷方式,。在2010年同類產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)上市,，但是至今沒能大規(guī)模推廣，在市場上很難尋找到這類產(chǎn)品的蹤跡,。為什么,？我覺得營銷方式不當是主要原因，當然也有產(chǎn)品自身的原因,，但營銷方式是主因,。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠家對自己的產(chǎn)品沒有進行高質(zhì)量的推廣。沒有銷售團隊,？該產(chǎn)品不是公司主要產(chǎn)品,，沒精力？ 產(chǎn)品有致命缺陷,？還是根本這種東西就是沒人買,？。,。,。。,。 % S/ i; Q0 ]2 v M1 j2 ~. N
我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路,，否則我覺得很可能也是竹籃打水一場空，交錢學經(jīng)驗,。這些廠家告訴我們一般的營銷方式要想掙到錢不太可能,。就像孫中山的領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，歷史已經(jīng)證明他們的那條路走不通,。我們也是一樣,，他們已經(jīng)給我們證明他們的路走不通,，咱們再走同樣也是很難走通。咱們得盡可能分析出其中的癥結(jié)出在哪里,，并且根據(jù)自己實際情況找出一個我們現(xiàn)階段的營銷策略,。就像八路軍當時一樣得根據(jù)敵我態(tài)勢確定是打游擊還是攻城略地。如果現(xiàn)在一開始就全線鋪上我覺得對于一個咱們這樣初創(chuàng)企業(yè)來說就像買彩票,，中大獎的幾率很小,。總結(jié)一下就是根據(jù)我們自身的物力,，財力,，實際經(jīng)驗，綜合市場各個因素做出一個適合我們的最優(yōu)的營銷方式,。 ( k* A1 N8 l0 |6 z `" G" T
一旦我們找到合適的方式,，其他城市就可以原樣復(fù)制，水到渠成,。 : W- E Y' I, k; }. y9 O
其次,，我們新一代產(chǎn)品的開發(fā)不能等到產(chǎn)品賣得最好或者賣不動的時候再去考慮。我們必須在第一代產(chǎn)品完成之后,，馬上著手下一代產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),。就像參加考試，考試之前要確定是否需要上廁所,。萬萬不能等到考試進行一半,，尿急想拉屎想尿尿，當然有決心有毅力也可以拉到褲子里�,，F(xiàn)在馬上開始進行第二代產(chǎn)品的完善以及第三代產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),。這樣做有以下好處。第一如果我們的產(chǎn)品賣得很好,，必然有更多的專業(yè)競爭者進入,，我們恰當時候推出第二代產(chǎn)品會更好的占領(lǐng)市場。如果我們產(chǎn)品賣得不好,，如果是產(chǎn)品原因這時候我們就可以目前產(chǎn)品迅速淘汰,。 7 _! b$ O3 y- b% r) y1 v! f- j0 x
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發(fā)表于 2013-10-14 17:31:49
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