試用期還未過,，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報價工程師

好奇D旁觀者 · 發(fā)表于 2014-5-12 16:45:56

背景介紹：

   自工作以來一直從事機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì),，從民營到外企,，從繪圖員到獨(dú)當(dāng)一面,。這些年體會到了技術(shù)積累的艱辛,，也感受到了職業(yè)成長的喜悅,。技術(shù)成長的道路上沒有盡頭，我深知這一點(diǎn),。這些年的經(jīng)驗(yàn)積累雖然應(yīng)付普通的日常工作已不是太大問題,，但是離高枕無憂還有N個筋斗的距離。說到這里或許你以為我還會在這條路上匍匐前行,，像一個虔誠的教徒,，可惜讓大家失望了,，我叛逃了。,。,。

   上周公司HR找我談話，說是給我提供一個內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機(jī)會,，從mechanical engineer轉(zhuǎn)到technical sales engineer,。這個title在不同的公司有不同的工作定義，我們這里說白了就是產(chǎn)品報價工程師,，需要有機(jī)械設(shè)計(jì)背景,，英語好，溝通能力較強(qiáng),。匯報對象直接公司CEO,。

當(dāng)初CEO過來我們部門要人，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了,。說實(shí)在話,，我自認(rèn)為技術(shù)水平一般，英語一般,，溝通能力也一般,，不知陰差陽錯就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過,，是不是因?yàn)槲也荒躮eet現(xiàn)在的職位要求,，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說絕對沒有的事,，CEO來叫推薦人選,，他權(quán)衡再三覺得我比較合適，我擦嘞,，就這樣不明不白被賣了,。不過最終決定權(quán)依然在我。

   本來我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機(jī)械設(shè)計(jì),，等經(jīng)驗(yàn)積攢差不多了有機(jī)會再爭取走技術(shù)管理的路,，現(xiàn)在突然被改變了方向，措手不及,。關(guān)鍵剛進(jìn)公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜]能幫上,，這次如果再拒絕我覺得恐怕以后沒法混，思慮再三就答應(yīng)試試看,，畢竟對產(chǎn)品價格體系有個了解對今后的發(fā)展也會有幫助,，不管以后是繼續(xù)干機(jī)械設(shè)計(jì)還是轉(zhuǎn)項(xiàng)目管理，于是就這么決定下來了。

   背景介紹完畢,，現(xiàn)在問題來了,，我對產(chǎn)品報價完全一竅不通，求壇子里的大神們不吝賜教,。比如：
   1. 有什么專業(yè)書目推薦,；
   2. 相關(guān)資料推薦；
   3. 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享,；
   4. 任何您覺得能幫到小弟的都請暢所欲言。

另,，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線,。煩請行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡,！不盡,！盡~

shootbomb1 · 發(fā)表于 2014-5-12 20:44:47

　　大俠,，說白了，這是個公司管理生存問題
　　管公司就是管利潤,，利潤等于價格和成本之差,，只要抓住其中一個要素，你就有了話語權(quán),，如果兩個都抓住了,，這公司就是你的，你想怎樣就能怎樣,，但價格一般由市場決定,，而且是透明的，除非你賣的是原子彈,。所以成本就顯得尤為重要,。

　　這個崗位的地位，就在于能不能準(zhǔn)確地評估衡量,，控制顯性和隱形成本,，能不能把對成本的控制權(quán)抓在自己手里，進(jìn)而影響利潤得失,，控制公司生存,，也就控制了老板

　　如果抓得住，那么地位很穩(wěn)固，尤其我說的“小公司”,，人制管理,，老板都拿你沒辦法，何況其他人,，如果又是“大項(xiàng)目”,，那就更風(fēng)光。老板對他的員工,，多少還要懷柔一點(diǎn),，人性一點(diǎn)，你不用顧慮這些,，放心大膽地當(dāng)惡人,。
　　在西北歐和北美，有很多這樣的“大項(xiàng)目小公司”,，內(nèi)部的地位順序是類似的：
第一層是“花錢的”,，比如老板
第二層是“管錢的”或者“運(yùn)作錢的”或者“洗錢的”，可能很低調(diào),，但沒人敢冒犯
第三層是“賺錢的”,，比如技術(shù)總工/市場總監(jiān)
　　初次見面即使握錯了手，老板也很坦蕩,，誰叫靠人家賺錢呢
　　
　　但做這個如果抓不住成本,，控不住利潤，那就無足輕重了,，或者淪為老板的替罪羊

老鷹 · 發(fā)表于 2014-5-12 16:59:28

贊成試試,，同時技術(shù)也不要丟太多,。擴(kuò)大眼界的同時，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機(jī)械工程師,。多視角的人終成大器,。

好奇D旁觀者 · 發(fā)表于 2014-5-12 17:01:43

謝謝老鷹給加精，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場,，感激不盡,！相比而言我對壇子的貢獻(xiàn)微不足道，慚愧慚愧

好奇D旁觀者 · 發(fā)表于 2014-5-12 17:14:11

老鷹發(fā)表于 2014-5-12 16:59
4 u- E+ |3 B' x# R' u4 f" I贊成試試,，同時技術(shù)也不要丟太多,。擴(kuò)大眼界的同時，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機(jī)械工程師,。多視角的人終成大器,。

必須謹(jǐn)記鷹大教誨，跟在下想法不謀而合，機(jī)械是我的飯碗,，永遠(yuǎn)不能丟,。只是想借這個機(jī)會了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識，因?yàn)橐c研發(fā),、采購,、制造、銷售等部門打交道,。以后說不定還會轉(zhuǎn)回來干本行,，對個人經(jīng)歷來說是個plus吧。

shootbomb1 · 發(fā)表于 2014-5-12 17:21:41

   國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?br />
   在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里,，這是相當(dāng)重要的崗位,尤其對小公司/大項(xiàng)目來說,。

   這個崗位重要，在于直接關(guān)系公司利潤和生存,，因?yàn)橐话阌墒袌鏊鲗?dǎo)的價格，遠(yuǎn)比老板控制的成本要透明得多,。所以簡單點(diǎn)說,，這個崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢，也有機(jī)會進(jìn)行操作,很少放給外(國)人,。

   在國外,，做報價是門很深的學(xué)問，一般是由擁有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人員,，轉(zhuǎn)做一段時間售前/項(xiàng)目經(jīng)理積累經(jīng)驗(yàn),，需要了解項(xiàng)目整個環(huán)節(jié)的成本和運(yùn)做，需要非常多非常多的經(jīng)驗(yàn),。這是個一個可以做一輩子的崗位,，尤其是操作大項(xiàng)目，真正的越老越值錢,。

   這個基本沒紙面學(xué)習(xí)資料,，技術(shù)知識只是基礎(chǔ)，主要依然是靠項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),。

g2096 · 發(fā)表于 2014-5-12 18:13:40

不要想太多，先好好干,。不過,，報價工程師肯定和設(shè)計(jì)有不同，比如與人打交道,，要注意,。哪個崗位都能學(xué)習(xí)到真東西，包括設(shè)計(jì)知識,。而且你可以了解外界,，見識面更廣。即使以后搞設(shè)計(jì)也有幫助,。

路過此地 · 發(fā)表于 2014-5-12 18:49:26

你被部門經(jīng)理拋棄了

好奇D旁觀者 · 發(fā)表于 2014-5-12 19:34:55

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21 4 }$ e6 i" l1 _" W% ]
國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?br /> : v( b, t. u( ~" e2 S6 H& R! y- }7 P$ H% |; k* G7 K% b1 {
在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里，這是 ...

評論非常到位,，而且對比我們公司來看基本命中靶心,。我們就是小公司（外資）大項(xiàng)目，CEO直接管銷售（包括售前報價和售后服務(wù)),，這個職位呢也直接匯報給ta,。可惜我只有技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，沒有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。尤其贊同你說的需要了解項(xiàng)目整個流程的成本和運(yùn)作，這也是我決定接受這個challenge的主要原因,，我想了解項(xiàng)目是怎么運(yùn)作的,，每個環(huán)節(jié)成本占比多少,，對以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助。

丫丫wyf · 發(fā)表于 2014-5-12 21:25:17

好機(jī)會啊,。

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