只有5%的客戶會回來采購卡特的履帶,，

lyz815

  晚上脫鞋發(fā)現(xiàn)穿了2個月的襪子破了一個小洞,，當(dāng)初7塊錢買的,。突然發(fā)現(xiàn)穿了這么久不錯啊,，為什么呢,？
因為床底下還有花10塊錢買的7雙襪子,，7雙穿了好像沒有兩個月,。為什么當(dāng)初要買這么便宜的呢,？是因為不想每天都洗，一天換一雙新的,，正好一周洗一次,。還有就是便宜。但是洗5次就壞完了,。呵呵,。

為什么兩種襪子都有市場呢?哪一個更有市場呢，我不知道,。

為什么卡特彼勒中國的挖掘機(jī)的“襪子”-履帶,，隨主機(jī)賣出去后，只有5%的客戶會回來采購卡特的履帶呢,？是貴的原因嗎,？難道耐用的因素就占不了上峰？

或許我們買襪子是碰到那個就買那個,，銷售渠道多少的差異吧,，你們說呢？
為什么卡特彼勒不制造便宜的“襪子”呢,？銷售2種呢,？呵呵

chase_1987

因為耐用，沒壞,，所以沒回來買履帶唄,。

九輪蝸牛

是不是可以這么理解，因為故障率低，所以沒壞,，就沒買的

shootbomb1

做產(chǎn)品的目的是賺錢
如果賣一雙襪子賺10塊錢,和10雙襪子賺10塊錢,你選哪個?

機(jī)械行業(yè)當(dāng)前市場的幾個特點:市場占有越來越集中,利潤點也越來越集中,還有就是低端模仿高端

對于模仿這點,小老板們不但山寨你的產(chǎn)品,還山寨你的圖紙,標(biāo)準(zhǔn),流程...一直到你的供應(yīng)商
不是熱衷山寨的小老板愿意這樣,而是在當(dāng)今市場競爭當(dāng)中,即使不能做強(qiáng),也必須做大,如果他還想繼續(xù)生存下去的話

所以,在某一機(jī)械產(chǎn)品的市場當(dāng)中,能讓你賺錢的客戶,實際上只有那么"一小撮",你真正要抓住的也是這么"一小撮"人,而大部分低端客戶,大可把他們放出去,讓低端產(chǎn)品去惡性競爭,而且他們當(dāng)中的幸存者,還會主動來找你.

稍微延伸下,賣核心零部件是同樣的道理,還有很多品牌在中國國內(nèi)的各種外包,外委,代理也是同樣的道理,只抓住利潤率最高,賺得最多的環(huán)節(jié),其他不劃算的,不方便的,統(tǒng)統(tǒng)讓中國人代勞,還是屁屁顛顛,搶跑腦袋的代勞

2266998

第一是受命長，第二是因為買了一大堆卡特設(shè)備,，用到后來,，有些閑置了，因為設(shè)備富裕了,，有些配件就用國產(chǎn)的了,，

但情況不完全是如此，比如康明斯的發(fā)動機(jī),，是康明斯的菲律賓工程師駐在礦上負(fù)責(zé)維修,，曾經(jīng)有歐洲人在礦上駐18年的，可見也不都是便宜就有人用,，還得看是什么,，有些東西就不敢自己修，就沒有國產(chǎn)配件了,，

機(jī)床護(hù)罩

比如我們用的通快金屬激光切割機(jī)就不敢隨便叫人修,，只能叫通快公司來修,，換配件也一樣，他們開價多少就多少,，根本沒還價的余地,。要是叫了別家修，搞不好的話就麻煩了,，幾百萬的東西誰都不敢負(fù)責(zé)人,。

xiaoteng2222

shootbomb1 發(fā)表于 2014-9-1 09:48
做產(chǎn)品的目的是賺錢
如果賣一雙襪子賺10塊錢,和10雙襪子賺10塊錢,你選哪個?

鞭辟入里