客戶說報(bào)價(jià)貴了,，我該不該降價(jià)

negtive

以前我覺得這是不對(duì)的：東西做出來用了一塊的材料,，賣兩塊就是最高，賣五塊就是無良,，賣十塊就是喪盡天良,。因?yàn)橘u的其實(shí)不是材料，是能用,，可靠的產(chǎn)品,。物體不值錢，跟石頭沒有區(qū)別,。能達(dá)到你的要求,，能穩(wěn)定地使用才值那個(gè)價(jià)錢。
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, k5 \+ I& A5 G& Z: v6 }& L( F但是價(jià)錢這個(gè)問題到底多沉重,，今天才有點(diǎn)覺出來,。去見個(gè)客戶,，他做的東西到了采購方通不過驗(yàn)收，核心彈簧質(zhì)量不行,。他的采購方找到我們做的試制,。顯然實(shí)驗(yàn)也過了，裝配也ok了,，還專門做了測(cè)試。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶說原來這個(gè)零件才賣你們?nèi)�分之一不到的價(jià)錢,。,。。

雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個(gè)跟零件比較像的東西而已”,，但是我心里盤算,，這估計(jì)又是一筆倒不清楚的狗肉帳。上游不同意調(diào)價(jià),，那供應(yīng)商又怎會(huì)輕易提高成本呢,，而且高出一大塊，我自己都覺得高了很多,。如果上游收貨方同意加錢采購,，那加多少錢合適呢。

5 a& T0 n4 _4 I# \, W. o5 G; a但是我降價(jià)又是沒什么意義的事,，一來想做到要求,，成本就得那么高，品味雖貴必不敢減物料,。二來說了算的不是直接出錢采購,，直接出錢采購的又不會(huì)同意現(xiàn)在的價(jià)錢。

% x: z, w$ @' E: T: N0 D大家覺得,，我應(yīng)該怎么辦比較好,？

歐陽絕痕

東西做出來才報(bào)價(jià)的,？

liuchang-zhiyun

零部件加工廠靠走量才能維持利潤，單件哪有利潤可談,，你直接告訴他以上的話,。

三立zml

繞過客戶不現(xiàn)實(shí)，大家都要皆大歡喜的話,，做成這個(gè)生意,，多少還是得降點(diǎn)吧？

zhuxuwei8

如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個(gè)彈簧方面降一點(diǎn),，但不能多,，必須得保證總得利潤。,。,。

LIAOYAO

材料費(fèi)+工費(fèi)+管銷費(fèi)+利潤+稅金+營所稅+交際費(fèi)+分享費(fèi)+預(yù)留降價(jià)費(fèi)
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這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少,。
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談不攏,，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接,。

害怕伏櫪

2 a# F  P$ X+ a8 \$ y按樓主說的情況,，客戶目前還沒有疼夠,，那就讓他到了交不出貨，疼夠了再說,。

zhangli019

呵呵,，看不明白，總會(huì)有縷清的時(shí)候

利劍lm

綜合調(diào)查,、分析、判斷,、決策,，站在對(duì)方角度思考，他們?yōu)槭裁匆�買你的產(chǎn)品,，替代品是誰,，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢(shì)在哪？不建議打價(jià)格戰(zhàn),，這是惡性循環(huán)的開始,。

我很呆

這算啥,。阿呆有的項(xiàng)目,。抗半年不發(fā)貨,。不給錢不發(fā)貨,。威脅要使用其他品牌。請(qǐng)隨意,。
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還有一上來直接要求降價(jià)50％的,。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個(gè)東西沒有可比性,。
給你點(diǎn)面子給你點(diǎn)利潤,。降5％。第二輪再降10成交,。

# @5 H8 d' A; I% x0 l- d實(shí)際上,。報(bào)價(jià)前。我已經(jīng)漲了30％報(bào)價(jià),。
, `+ n( i/ J- z" u0 y2 {敢于賣高價(jià),。敢于賣貴的,。