本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
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歡迎社友參加聚會(huì)聊天,。4 t- j+ @1 g. [
主體在下面三個(gè)方面,，其它問題也可以聊。 1聯(lián)盟的事講的比較多了,，聚會(huì)時(shí)可以進(jìn)一步討論,。 2另外如果有社友想了解產(chǎn)品或零部件加工進(jìn)入美國市場(chǎng)的問題,，也歡迎來交流。 3 老鷹特地強(qiáng)調(diào)把我要開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)落地,、尋找合作者的問題講的詳細(xì)一些,。 我原來是不太想透露商業(yè)細(xì)節(jié)，想看看能不能碰到合適的人,，因?yàn)榧夹g(shù)難點(diǎn)的解決都放在美國�,，F(xiàn)在把大致的情形講一下，如果有合作的可能,，在私下我們可以作更加深入細(xì)致的討論,。 4 V6 F7 O. {% D7 k8 c0 g
要開發(fā)生產(chǎn)的是 CNC和3D打印二合一機(jī)器。 & P7 r; M5 }: v" w4 I: g
功能主要針對(duì)北美市場(chǎng)顧客的需求,，同時(shí)兼顧歐洲市場(chǎng),。 3D打印機(jī)現(xiàn)在很熱門，但是耗材太貴,。傳統(tǒng)的CNC產(chǎn)品銷量一直較高,。 我們要開發(fā)的二合一產(chǎn)品價(jià)格和同類別的CNC相當(dāng)，但多一個(gè)高精度的3D打印功能,。 現(xiàn)在二合一產(chǎn)品的在美國也還處在起步階段,，很少的幾個(gè)產(chǎn)品只是把兩者簡單的拼起來，價(jià)格高企,。還沒有一款能保證精度又價(jià)格廣為接受的 # e+ e h2 Z g) k0 f
根據(jù)功能,，產(chǎn)品的大結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定了。 軟件和電路部分在美國開發(fā),。美國做這事的是這方面有長期經(jīng)驗(yàn)的頂尖高手,，因?yàn)橐ＷC技術(shù)和產(chǎn)品性價(jià)比領(lǐng)先現(xiàn)有產(chǎn)品。 美國在機(jī)加工設(shè)備及工藝和國內(nèi)有不少不同的地方,。機(jī)械設(shè)計(jì)部分還是放在國內(nèi),。會(huì)利用一些成熟的零部件。需要新設(shè)計(jì)的部分會(huì)給出參考資料,。不了解3D打 印沒有關(guān)系,。這部分對(duì)我們來說并不復(fù)雜。 F! _+ P' }* |
要找的國內(nèi)合作者,，希望有機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力,，熟悉國內(nèi)機(jī)械行業(yè)內(nèi)情，最重要的是保證采購和生產(chǎn)的零部件質(zhì)量,。同時(shí)也要兼顧成本考量,。 最好有經(jīng)營過公司的經(jīng)歷。如果精通機(jī)械設(shè)計(jì)和制造 是個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果不精通,，就要雇傭真正的行家,。機(jī)械部分，我會(huì)一起來討論技術(shù)細(xì)節(jié),。我們已經(jīng)考慮到國內(nèi)高精度加工并不便宜,，所以用獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)達(dá)到精度要求。但是零部件的強(qiáng)度必需保證,。
; q l& L D& ?$ L9 q我們不尋求別人的投資,。暫時(shí)也沒有投資給國內(nèi)誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出,， 這里有個(gè)責(zé)任心的問題,。考慮到國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較弱（老鷹以前講過心理普遍脆弱,，承受不了一次失�,。鴥�(nèi)方面花費(fèi)在把機(jī)械方面的前期準(zhǔn)備工作部分（機(jī)械部分設(shè)計(jì),，部分需要加工的零件,，配一、兩臺(tái)樣機(jī),。可能會(huì)有一兩次修改,。）這些錢沒有多少,，如果因?yàn)槲业脑颍?xiàng)目中止,，我會(huì)賠付這部分損失,。繼續(xù)做下去，可作為投資股份或現(xiàn)金返還并保留股票選擇權(quán)（說起股權(quán)比較復(fù)雜,，反正這部分我會(huì)認(rèn)帳）,。 我不是要找錢，是要找人,，找到一個(gè)長期合作伙伴,。 ( f6 L2 u i/ Z( M( U* r2 j* P- y
美國的市場(chǎng)是一個(gè)成熟而理性的消費(fèi)市場(chǎng)。物有所值,， 客戶才會(huì)購買產(chǎn)品,。 除了關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)在美國（軟件和電路等）以外，還會(huì)投資在產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建上,。 讓客戶使用我們的產(chǎn)品能方便的制作出他們需要的物品,。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們?cè)谑褂靡欢螘r(shí)間之后，就可以收回投資,。
' p v1 N8 |, A! G7 i/ A規(guī)模生產(chǎn)時(shí),，按銷定產(chǎn)，及時(shí)付款,。量起來了以后,，還會(huì)設(shè)計(jì)專用芯片，進(jìn)一步降低成本,。一個(gè)比較明確的是,，我們不會(huì)投資建生產(chǎn)線，至少在開始時(shí)如此,。
; t ~, h: J/ N: U: q開發(fā)時(shí)間在一年左右,，第一款新產(chǎn)品要完成開發(fā)投放市場(chǎng)。
& ~+ F6 E2 A8 u/ a7 S關(guān)于合作： 我的想法還是要開誠布公,，建立相互信任的關(guān)系,。目前，國內(nèi)法治大環(huán)境不好,，如果另一方搗鬼,，我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損,。內(nèi)部紛爭不斷,，最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術(shù)（尤其是獨(dú)門技術(shù)）,、內(nèi)部管理,、對(duì)市場(chǎng)的把握上。如果花精力在內(nèi)部吵,，不如花這個(gè)時(shí)間去開發(fā)新技術(shù),、新產(chǎn)品。選擇合作伙伴很重要,，首重誠信,。
' E9 _2 k" W7 Z- D- y3 i利益分配： 長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎(chǔ)上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法,，我會(huì)和合作伙伴仔細(xì)討論利益分配的方式,，力爭做到對(duì)雙方公平。公平很重要,，對(duì)別人不公平,，實(shí)際上最后對(duì)自己也沒有好處。 9 O; k. r& c6 e. q( U1 L, E) s
合同：要預(yù)先考慮未來會(huì)出現(xiàn)的各種情形,，盡量防患于未然,。合同會(huì)比較細(xì)致,。 對(duì)于未盡事宜，抱著風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)的原則處理,。
, O1 _- L$ u* j雙方有合作意愿后,，再討論合作細(xì)節(jié)和合同條款。談定后,， 簽正式合同,。希望在有一段不長的合作后，變成合股方式,，把風(fēng)險(xiǎn)和利益,、質(zhì)量和效益更緊密結(jié)合起來。 有對(duì)項(xiàng)目感興趣的,，可以站內(nèi)發(fā)消息或留言給我,。 | 
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發(fā)表于 2015-11-30 10:39:41
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