本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
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歡迎社友參加聚會(huì)聊天。: ~, \' p: N3 g8 g5 x* ^
主體在下面三個(gè)方面,，其它問(wèn)題也可以聊,。 1聯(lián)盟的事講的比較多了，聚會(huì)時(shí)可以進(jìn)一步討論,。 2另外如果有社友想了解產(chǎn)品或零部件加工進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題,，也歡迎來(lái)交流。 3 老鷹特地強(qiáng)調(diào)把我要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)落地,、尋找合作者的問(wèn)題講的詳細(xì)一些,。 我原來(lái)是不太想透露商業(yè)細(xì)節(jié)，想看看能不能碰到合適的人,，因?yàn)榧夹g(shù)難點(diǎn)的解決都放在美國(guó)�,，F(xiàn)在把大致的情形講一下，如果有合作的可能,，在私下我們可以作更加深入細(xì)致的討論,。 & V, l; [2 _9 A9 U4 Z0 g
要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的是 CNC和3D打印二合一機(jī)器。
$ Q6 h. {5 T: r功能主要針對(duì)北美市場(chǎng)顧客的需求,，同時(shí)兼顧歐洲市場(chǎng),。 3D打印機(jī)現(xiàn)在很熱門(mén)，但是耗材太貴,。傳統(tǒng)的CNC產(chǎn)品銷(xiāo)量一直較高,。 我們要開(kāi)發(fā)的二合一產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)別的CNC相當(dāng)，但多一個(gè)高精度的3D打印功能,。 現(xiàn)在二合一產(chǎn)品的在美國(guó)也還處在起步階段,，很少的幾個(gè)產(chǎn)品只是把兩者簡(jiǎn)單的拼起來(lái),，價(jià)格高企。還沒(méi)有一款能保證精度又價(jià)格廣為接受的
$ P8 a2 z6 i. `根據(jù)功能,，產(chǎn)品的大結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定了,。 軟件和電路部分在美國(guó)開(kāi)發(fā)。美國(guó)做這事的是這方面有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的頂尖高手,，因?yàn)橐ＷC技術(shù)和產(chǎn)品性價(jià)比領(lǐng)先現(xiàn)有產(chǎn)品,。 美國(guó)在機(jī)加工設(shè)備及工藝和國(guó)內(nèi)有不少不同的地方。機(jī)械設(shè)計(jì)部分還是放在國(guó)內(nèi),。會(huì)利用一些成熟的零部件,。需要新設(shè)計(jì)的部分會(huì)給出參考資料。不了解3D打 印沒(méi)有關(guān)系,。這部分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜,。 % @8 Y$ X {) F' m3 v/ }/ n
要找的國(guó)內(nèi)合作者,，希望有機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,，熟悉國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)內(nèi)情，最重要的是保證采購(gòu)和生產(chǎn)的零部件質(zhì)量,。同時(shí)也要兼顧成本考量,。 最好有經(jīng)營(yíng)過(guò)公司的經(jīng)歷。如果精通機(jī)械設(shè)計(jì)和制造 是個(gè)優(yōu)勢(shì),，如果不精通,，就要雇傭真正的行家。機(jī)械部分,，我會(huì)一起來(lái)討論技術(shù)細(xì)節(jié),。我們已經(jīng)考慮到國(guó)內(nèi)高精度加工并不便宜，所以用獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)達(dá)到精度要求,。但是零部件的強(qiáng)度必需保證,。
4 v6 r% A' b- k2 v0 v- a我們不尋求別人的投資。暫時(shí)也沒(méi)有投資給國(guó)內(nèi)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的打算,。合作者不能一分錢(qián)不出,， 這里有個(gè)責(zé)任心的問(wèn)題�,？紤]到國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較弱（老鷹以前講過(guò)心理普遍脆弱,，承受不了一次失敗）,。國(guó)內(nèi)方面花費(fèi)在把機(jī)械方面的前期準(zhǔn)備工作部分（機(jī)械部分設(shè)計(jì),，部分需要加工的零件，配一,、兩臺(tái)樣機(jī),�,？赡軙�(huì)有一兩次修改。）這些錢(qián)沒(méi)有多少,，如果因?yàn)槲业脑�,，�?xiàng)目中止，我會(huì)賠付這部分損失,。繼續(xù)做下去,，可作為投資股份或現(xiàn)金返還并保留股票選擇權(quán)（說(shuō)起股權(quán)比較復(fù)雜，反正這部分我會(huì)認(rèn)帳）,。 我不是要找錢(qián),，是要找人，找到一個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴,。 4 L! P6 O$ _0 E5 i1 y+ K
美國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)成熟而理性的消費(fèi)市場(chǎng),。物有所值， 客戶才會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。 除了關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)在美國(guó)（軟件和電路等）以外,，還會(huì)投資在產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建上。 讓客戶使用我們的產(chǎn)品能方便的制作出他們需要的物品,。自己制作比定做或購(gòu)買(mǎi)便宜許多,。讓他們?cè)谑褂靡欢螘r(shí)間之后，就可以收回投資,。 0 {+ g. }5 g2 H4 \! A7 y! R
規(guī)模生產(chǎn)時(shí),，按銷(xiāo)定產(chǎn)，及時(shí)付款,。量起來(lái)了以后,，還會(huì)設(shè)計(jì)專(zhuān)用芯片，進(jìn)一步降低成本,。一個(gè)比較明確的是,，我們不會(huì)投資建生產(chǎn)線，至少在開(kāi)始時(shí)如此,。
: s+ y& b% |% X- r' l7 m2 Y開(kāi)發(fā)時(shí)間在一年左右,，第一款新產(chǎn)品要完成開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)。
' d; t7 o2 g) S' U關(guān)于合作： 我的想法還是要開(kāi)誠(chéng)布公,，建立相互信任的關(guān)系,。目前，國(guó)內(nèi)法治大環(huán)境不好,，如果另一方搗鬼,，我也沒(méi)有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損,。內(nèi)部紛爭(zhēng)不斷,，最后一定是雙輸,。我覺(jué)得賺錢(qián)還是賺在技術(shù)（尤其是獨(dú)門(mén)技術(shù)）、內(nèi)部管理,、對(duì)市場(chǎng)的把握上,。如果花精力在內(nèi)部吵，不如花這個(gè)時(shí)間去開(kāi)發(fā)新技術(shù),、新產(chǎn)品,。選擇合作伙伴很重要，首重誠(chéng)信,。
- `8 o) Y6 |5 q5 C& |( j利益分配： 長(zhǎng)期有效合作是建立在合理的利益分配基礎(chǔ)上的,合作各方按契約行事,。我比較了解美國(guó)公司在不同情形下的利益分配方法，我會(huì)和合作伙伴仔細(xì)討論利益分配的方式,，力爭(zhēng)做到對(duì)雙方公平,。公平很重要,，對(duì)別人不公平,，實(shí)際上最后對(duì)自己也沒(méi)有好處,。 & ^. A: y* |6 Y, a6 u R g
合同：要預(yù)先考慮未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的各種情形，盡量防患于未然,。合同會(huì)比較細(xì)致,。 對(duì)于未盡事宜,，抱著風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)的原則處理,。
" g2 G! h! ?* \' `% Q3 Q( k# s雙方有合作意愿后，再討論合作細(xì)節(jié)和合同條款,。談定后,， 簽正式合同。希望在有一段不長(zhǎng)的合作后,，變成合股方式,，把風(fēng)險(xiǎn)和利益、質(zhì)量和效益更緊密結(jié)合起來(lái),。 有對(duì)項(xiàng)目感興趣的,，可以站內(nèi)發(fā)消息或留言給我。 | 
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發(fā)表于 2015-11-30 10:39:41
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