你敢直接跟客戶要利潤嗎,？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報(bào)價(jià)，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價(jià),。
  V* s4 K6 b' U- x7 o在給客戶做報(bào)價(jià)的同時(shí),，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn),。產(chǎn)品的成本很低,，毛利很高。為了讓表格合理,。
7 Q  N6 X, v9 X. D+ t9 n9 ^" C我把工序的成本一再增加,，然后加上管理費(fèi)，利潤，稅金湊到了所報(bào)的價(jià)格,。所報(bào)的價(jià)格,，在行業(yè)里是較低的一個(gè)水平。
% C) `5 ?4 I/ K1 `# m1 l  T但是即使如此,，我在管理費(fèi)和利潤里還是不敢多寫,，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛,，還是什么別的我不明白,。
+ h# ]- h) t# t: T為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢,！除去行業(yè)里牛企,，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。
, M- z. T2 w4 v+ ?還記得羅胖講的有這么一段話,。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死,，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，但是喜歡你低價(jià),，不要錢最好了,。
但是低價(jià)，不要錢對你有沒有影響,，與他無關(guān),。

未來第一站

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一般都不敢，除非你做成了品牌,，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià),。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗�的材��,，人工,，店面，廣告貴而是因?yàn)橘u那么貴還依然有很多人去買,。

李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢,，除非你做成了品牌,，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴,，不是因?yàn)樗?...

+ ^3 S2 J& O% r$ R; I那份利潤是我應(yīng)得的,，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪,，作為老板,，你看到你每個(gè)月付供應(yīng)商加工費(fèi)，都感覺有一種莫名的嫉妒,，潛意識里一直都在叫喊要壓價(jià)壓價(jià).
* m* z: ^& o" Z6 s5 l根本不會(huì)去看因?yàn)楣��?yīng)商大量穩(wěn)定的供貨,，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤,，卻死命的壓供應(yīng)商的價(jià)格,。

Cavalier_Ricky

" U, F, n* ^$ Y% E1 z0 e% U+ I我做非標(biāo)的，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧,？那誰誰就很便宜,。
" x  `' P4 o& T# D( i) w( G
; _; E1 ?+ X+ w6 `  U! o' s我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核�現(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做,？

也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工,，得他來直接付款。
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我的回答是：可以,，但,，加工商也得你自己找，后期組裝和調(diào)試都得你自己來,。我只管設(shè)計(jì)和出圖紙，之后的事兒就不管了,。
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太多人,，老琢磨你為什么掙這么多錢。,。,。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因,。
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  U9 b9 M, B( s- k# r/ i/ U! k! k+ `" Q
我自己的外發(fā)加工,，從來不要明細(xì)報(bào)價(jià)，
9 M  D9 `- @6 \0 d" `. l7 G
也從來不給客戶什么價(jià)格計(jì)算明細(xì),。這跟外部的人沒有什么關(guān)系,。

8 Z7 g, K5 `$ s; _人家不過是想殺價(jià)而已。想殺價(jià),，直說就行了,。
# y: @6 v' r- o, L% s
開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶,，我是不會(huì)給他做機(jī)械的。

你要我有誠意,？我要你也得有誠意,！
9 ?* d) Z- {, q/ E

MINT

說個(gè)真實(shí)的事：
! f% w' Q* v+ U. H3 B( @2 F
某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

易錯(cuò)易混

合理的利潤還是要的,！我是做手板的,，一般情況下，客戶會(huì)問這個(gè)零件怎么這么貴,？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說一下,，材料要多少，機(jī)器工時(shí)要多少,，人工的工時(shí)要多少,，平攤到這個(gè)產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少，利潤要多少,。,。。當(dāng)然,，報(bào)了幾次價(jià)格,，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀,！敢要,！要了。,。,。。,。,。。,。,。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事,，看的就是質(zhì)量和價(jià)格,。
" |& l/ f+ ?, S2 z- J2 D1 I別人求你辦事，看的就是品牌和信譽(yù),。
我之前找一些大公司報(bào)價(jià),，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。