夜盡天明-一個人在機械行業(yè)的戰(zhàn)斗

湘中人

期待樓主更新

南天橫翼

就憑樓主這股勁,，沒啥做不出來的,，不過,，市場是很殘酷的,。講錢的,。

dongyuefeng

有目標的人,，在奔跑
沒目標的人,，在流浪

0528wangrui

老鐵，要過年了,，跟新跟新

m-人來人往

樓主很有激情,，也很有恒心，讓我敬佩！

李延森2017

老哥,，快過年了,，出來說說近況啊

米糕

第二天到了展會開始布展。
# x. C7 a; v' A, v到會展中心,，深刻體會一把什么叫我為魚肉 人為刀俎,。什么都要錢，叉車費600一次,，下了幾個機器用了2000多,。用氣要錢，用電要錢,，桌子椅子都要錢,。而且都是貴的離譜，沒辦法到人家地盤只能認,。
   在停車場下次的時候,，我看見了一個老哥們很穩(wěn)，自己帶來液壓叉車,，小板凳,。還改裝了一個空壓機藏在機器里面�,？吹某鰜砜隙ㄊ菍儆谡咕�級別了,。

# Y' |+ \" h$ f$ D" \- z6 g   因為是第一次參加展會，準備時間也不足,。各種狀況和意外都有,，
1 g0 m, ^5 x) L& H0 B6 {* p$ P比較好的是工廠就在上海，缺什么少什么馬上就去工廠拿,。搞了一天,，總算吧機器安裝到位了，到下午運轉了一下機器,基本各個動作都有了,，心里基本定下來了,。就等明天正式開始亮相了
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* E4 T4 J+ @( |* b4 c第三天公司的人都全部出動到展會去幫忙,。我們準備好了好多箱原料和產品,，可以給有意向的客戶演示看。
8 b2 F! \2 p8 u9 b: Y; k( g8 m我們是差不多最后一個報名展會的廠商,，我們的位置基本是最后的位置了,。剛開始走過我們展臺的人很少很少，
慢慢聽到消息的客戶開始多了,。
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" x" v* I/ a0 {' K8 d  陸續(xù)有些行業(yè)大佬來我們展臺看機器,，整個展會上做這個機器的只有5個公司,，2家瑞士，一家韓國,，一家江蘇的和我們,。 其他家都是老面孔,，大家都很熟悉和了解的,。
瑞士的機器不用說，世界頂級的機器,。唯一缺陷就是太貴,，國內只有幾個客戶買過。韓國機速度太慢,，問題蠻多,。江蘇一家行業(yè)的口碑很差，很多客戶買過要不就是退貨,，要不就是放垃圾堆了,。

  我們基本是全新的面孔又和瑞士最新的機型比較接近，看的人特別多,。每個咨詢我們的客戶,，我們都要求客戶留了聯(lián)系方式和名片。
  有客戶開始停留在我們的展臺了,，問各種問題,，H經(jīng)理基本都認識大多數(shù)客戶，他認為比較有實力和意向的客戶,，我們就會運行一下機器給客戶演示,，運行狀態(tài)不是很好，機器振動比較大,， 速度也不夠理想,。
而且還一個重要原因 ，我們申請的電箱電流不夠,，主辦方的給我們的電箱是按電流大小收費,，用多少不管，只看電流上限,。價格非常貴,，我們申請一個小電箱，完全不夠機器長時間運行,。差不多5分鐘就跳閘了,。

  我們只能給客戶解釋說主辦方的空開不好，容易跳閘,。振動的問題我們也給客戶解釋說,，這個是機械手問題，我們回去馬上換上新的機械手。
$ ?  @4 N- _7 [/ L' R, ?  就這樣的情況下,，還是有很多的客戶來看我們機器,，其中還有老外來咨詢。
  有朋友說我們在行業(yè)里的知名度一下就打開了,，至少說讓很多客戶都知道有我們這個公司在做這樣的產品,，有需求的話肯定會來比較一下的，說不定我們的市場一下就打開了,。我說我也希望如此,。我想只要有一個客戶下單我就會全力以赴的，做到讓客戶滿意為止,。

   但是,，我們碰到的所有的客戶基本都問三個問題，1：機器現(xiàn)在誰在用,，賣了幾臺機器了,。2：機器的生產效率是多少。3：機器的價格是多少,。
& i2 W  Y$ Q- v8 p  p    第一個問題就把我們問的很尷尬了,，我們只能說這是我們做第一臺原型機，目前還沒有其他客戶使用我們的機器,。如果愿意合作的話,，我們的條件很優(yōu)惠的，如果有興趣我們可以深入溝通,。效率和價格客戶都沒有說什么,，主要擔心機器的穩(wěn)定性。

+ Z" D+ v) K% P: e* ~: d2 ]  有一個客戶也不知道是哪里的,，直接就坐到我們展臺里面,，說如果連續(xù)穩(wěn)定生產1個小時，我就買了,。 我知道目前的狀況是沒有辦法連續(xù)做一小時的,。我們給客戶解釋了下，主辦方給我們配的空開太小了,，運行不了多久后就會跳閘,。
" Y, M+ a) T+ X; Y; j) `他也不管我們就坐下來看機器。 后面忙來忙去的,，那個客戶后來自己走了,。我都忘記要一個名片了，當時自己對機器的連續(xù)穩(wěn)定生產也沒有十足的把握,。
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; M( _% w3 `2 m& ]9 @% I  展會3天多時間很快結束了,，感覺收獲滿滿,，認識了很多客戶和朋友。還有一個國內代理韓國機器的老板打電話給我說有興趣合作,，說來說去,，也沒有談什么實質的東西，問了很多我們機器的技術問題,，我也毫無保留的說了很多,。
這個老板后面和我發(fā)生了很多故事了，那是后話了,，今后再說,。
' }5 P8 X8 ^7 {( W7 q% t3 D- P
4 R7 v$ f7 f1 ~' R  展會結束后我讓大家都休息一天,，這幾天太累了,，有時候忙的喝水都顧不上。一邊接待客戶,，一邊開機,。剛開始運行的時候感覺程序有點小問題，還在改進程序,�,？赡軟]人會在參展的去修改程序吧。但是那種情況下 ,，自己總是想做的更好,，給客戶盡可能的完美的演示，爭取拿到訂單,。不管三七二十一先改了再說,。但是后面想這樣的舉動還是有風險的。
- \0 I: o- d; _& e& H) h6 G4 H" U  過了幾天打了好幾個電話給一些有在展會留過名片的電話,，問客戶有沒有興趣買我們的機器,。說來說去都還是擔心我們機器的穩(wěn)定性，不敢做小白鼠,。這樣成了死循環(huán)了,，沒有雞就沒有蛋，沒有蛋哪里來雞呢,，
結果是展會幾天時間花了很多錢,，一點效果都沒有。我老婆都開始埋怨了,，說搞那么久,，投入那么錢怎么一點回報都沒有了，還在不斷的持續(xù)投錢,。搞個展會投那么錢一點,，一點聲響都沒有,。那么多錢扔在水里還有點聲響呢。
我只能給老婆安慰下,，說我們很快就可以完善機器拿到訂單了,。我不想做半途而廢的事情。


1 ~  K0 f- G. @! I, h
  然后到工廠后馬上就一頓整改,，把客戶問到的,，沒有問的，我們想到的,，發(fā)現(xiàn)的,，問題都統(tǒng)統(tǒng)改了一遍。又差不多一個月下去了反復測試了下來感覺比以前好了很多,。
  打電話給展會上,，意向最明顯的浙江一個客戶。因為他們工廠距離我們也比較近,。而且他是展會上唯一一個問了我們機器的價格和付款方式的客戶,。
) G* X/ |5 A8 }/ O) P然后就和H經(jīng)理一起去拜訪客戶，談了下客戶說機器如果連續(xù)運行2個月不出問題就可以談付款的事情,，但是前期不付一分錢,。這個客戶新建了50畝地廠房，據(jù)說是自己買下來的地建的廠房,，看起來還是很有實力的樣子,。
  回去考慮下是不是拉機器過來給客戶免費試用了�,？赡茏约阂矝]有太多別的選擇了,。

米糕

  最近實在太忙，更新有點慢了,，實在抱歉,。  大家稍安勿躁，慢慢看,。精彩的還在后面,。
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wangwei13

umark

有樓主這毅力和韌性,，搞什么事情都能成啊。