回到廠里思考了一下,，我們目前最缺的是行業(yè)客戶的認可，但沒有行業(yè)內的客戶去嘗試,，去幫我們驗證我們的產品,，再好的技術都是紙上談兵,。( t+ \- ~3 |2 C! U# u' N+ ]
很快就和浙江的客戶談好時間，準備好生產客戶的現(xiàn)在做的產品,。在廠里測試了下就拉過去了,。
! t) L4 N7 ?; X, t7 z! A. N9 k我們叫這個客戶的老板L總，當時展會見面的時候感覺挺年輕,，卻很踏實穩(wěn)重,。后面才知道是上海財大畢業(yè)，后面去英國讀過MBA,。剛回國2年,，準備接老爸的班。大事情還是老爸做主,。7 M/ T. @( j* ?3 u8 y! B4 E f
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機器剛拉過去的時候,，L總給了我們一個很偏僻一樓角落里，讓我們先再這里測試,。" z+ M& ~0 [, K" F8 P
測試通過再拉到二樓,，正式的生產車間。
) T: Q( a8 ^- B* g* X5 h% I; Q8 T: s客戶剛開始對我們肯定是不信任,，只是抱著試試看看態(tài)度,，一切都要看我們機器運行的效果了。沒有任何退路了,，只能做好,，贏得客戶的信任。
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公司的人員基本都出動了,，除了H經理,，他請假回老家一趟。我們三個人都去客戶這里裝機了,。, E% I: q/ _/ X' p+ D" W+ U
三個人忙乎的開始裝機,。從早上忙到下午5點才差不多，機器安裝到位,。
: F/ I4 Q9 w7 T5 [+ Z水平調好,，水電氣全部接通。各種工位復位,。
. g+ l3 {1 X* |1 ^開始準備試機,，剛試機的時候就發(fā)現(xiàn)了問題，主軸漏水了,。非常奇怪,，我買的進口油封，反復確認過質量,，旋轉部分也是做過熱處理 ,，高頻,，電鍍的，但還是漏水,。- x8 _% ]" l4 K7 R1 f: ~
我都有點暈有點懷疑自己的,，只好拿著工具，鉆機器里面,，進去拆所有的密封結構,，搞了1個多小時發(fā)現(xiàn)了問題。# B3 z7 m' j9 N' m7 Z
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客戶的水管里面全是鐵銹,，卡在油封和轉軸之間,，把鍍層都搞傷了，仔細觀察了一下發(fā)現(xiàn)軸有磨損的現(xiàn)象,。密封不住水壓,，不斷滲水了。' g5 h1 \8 S; o9 v" W# u
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雖然是客戶水管的鐵銹問題,，但是結果就是機器開不起來了，給客戶的印象肯定是相當不好了,。( O& Q* g' c; N! }, F. B
# l, t6 u) b3 ?& U只能自己想辦法解決,，我在客戶的工務車間轉來轉去，他們的車間里設備還算齊全了,，普車,，數車，大水磨,，小磨,，線割，電火花都有,。我找到一個優(yōu)力膠棒,，讓J師傅車了一個油封墊，把油封的位置和轉軸的受傷位錯開一點,。& H5 o6 |- [% \2 Z5 e, U
然后通的干凈水,，沖洗，再開機,。暫時沒有發(fā)現(xiàn)漏水了,。# @5 t: _* E6 w/ d7 s
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還是不放心連續(xù)旋轉了1個多小時，沒有發(fā)現(xiàn)一滴水滲出,。解決這問題,。等以后再漏水就直接換整個主軸了。
0 K( E. J9 [" o+ F% _6 U! G. b不過我也準備修改圖紙,，準備改掉這個方案,，不然以后維修起來太麻煩了,。
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0 L1 Q6 D) ` S8 {/ ^到了晚上12點多才算結束，大家都有點累了,，回酒店都1點多,。" Z$ L* I7 v- Q; l) z' F& @: }
/ _" I0 y+ I5 s, I第二天，機器可以運行起來了,，上面車間的人送了很多箱產品下來,，讓我們試機。
5 s" U2 h( L8 j4 T機器運行起來了,，但是發(fā)現(xiàn)和客戶做下道工序的產品,，尺寸不吻合。 出來的產品有點輕微的變形,。
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6 }6 F5 T8 h% B原來在家測試的另一款產品,，出來完全沒有問題，現(xiàn)在的產品尺寸不同了,，出來的產品都是變形的,。
f1 b& R2 \# g, y需要二次定形了。
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原來有這個功能,，后面覺得不需要就拆掉了,。 而且整油路也需要改了，需要增加一個新油缸,。
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只能給客戶解釋我們暫時回去,，需要安裝一個新的機構過來，等配件做好再過來測試,。
+ H) W) T* k0 o f6 T# U客戶也同意我們的說法,。讓我們回去盡快弄好。5 Z, I. L3 z/ f9 e0 U
回到工廠后馬上出方案,，出圖,，加工，裝配,，測試,花了 差不多三周多時間,。- k5 D( Z. {* b+ j% [; c( v
一行三人又去了客戶廠里。; m }" w! U/ t( {
帶了很多工具,，還有磁力轉,，開孔器，什么的,，去客戶工廠一頓爆改,，搞了好幾天，程序也做了升級,。* C" C, S7 G9 m, V* F
然后再測試做出來產品給,，客戶的品質部檢驗,，又發(fā)現(xiàn)新問題，產品尺寸偏差,，這個只能重新做新的模具了,。3 o$ [/ ?% |" H l- |8 C
還好客戶廠里有專門做模具的師傅，請他們廠里的模具師傅重新做了模芯,。
" S* X, R6 [) R' n又是花了好幾天的時間,，我們只能在客戶廠里焦急等著新的模芯了安裝后準備測試。. L, F) a+ h) b- `( Y; J9 H
但是又出現(xiàn)問題,，模具師傅沒有仔細的分中,，產品出來相對位置偏差了。我們不好意思再麻煩客戶的師傅了,，只好又打道回府,，回上海重新做新模芯。9 G2 D* N) b5 G/ H! A. @- }
3 j3 P- z9 k) z$ N$ }: Q7 [- F來來回回,，5 6趟,，花費了差不多2個月的時間，修改好幾次,。終于出的產品通過品質部的檢驗,。可以生產了,。8 o# g5 b5 e- x: v6 J2 i6 Z
我們一共連續(xù)做3天，基本還算穩(wěn)定了,。大老板也親自過來看過,，決定把機器吊到二樓，正式的生產車間,，投入生產線中,。4 r, m4 f0 H' |$ ~9 E4 E z
看到我們的機器設備終于可以投入正式生產中了，心里還是滿心歡喜的,。
' w; k- M. T% W到了二樓和管生產的主管溝通了一下,，排上訂單準備開始生產了。, H# f$ F( }3 h' m* D. ^
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結果出了很多狀況,，總的來說,，機器還是不夠成熟，整個設計思路沒有全局性,。
' g) `* K) O& a! f: {- ~而且我自己重視的程度也不夠,，老是出差往外跑，家里也有很多抱怨了,。
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我自己也覺得有些不合理的地方,，當客戶投產的時候就總覺得比較別扭了,。( S. `: Q' t) s4 K1 b. w; I
客戶這邊也沒有專人來學習和跟進，出現(xiàn)問題以后就沒辦法解決,。每次都需要我們派人親自去解決問題,。
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/ A$ n* J9 y, k3 w; n我也開始準備重新設計新的機器和結構，準備解決一些原來遺留下來的硬傷,。' {+ V6 N4 d2 C0 `+ S
總接了一下,，第一臺機器驗證下來，是一個失敗的作品,，雖然能開機生產起來,，整個運行不夠穩(wěn)定可靠。$ Q0 e) b, y8 k3 y+ ?% Z
特別很多實際工藝的需求,，了解的不清晰,。導致設計有很大的局限性。9 E6 V) N# p A- |# F% U
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8 a% |6 R) B$ I0 ^0 B( I我決定準備重新開始做新的機型,，大改一番,，提高速度和效率，滿足工藝需求,。) y* a! U1 }1 H2 m
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樓主: 米糕
發(fā)表于 2018-4-1 08:41:18
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樓主