做了100多個(gè)方案,，能拿下的不超過(guò)20個(gè)

3983596

就是一個(gè)項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)配合的問(wèn)題，公司面：還需高層策劃和推行力度,，調(diào)整銷(xiāo)售政策,，對(duì)業(yè)務(wù)員或加壓，或激勵(lì),；客戶(hù)面：除了一些需要急需解決問(wèn)題的客戶(hù),，或者屬于技術(shù)型的客戶(hù)外，大多數(shù)客戶(hù)不太在乎方案怎么樣,，只想著通過(guò)這個(gè)方案的實(shí)施,，搞一搞關(guān)系，并從中能得到好處,。這就是項(xiàng)目方案不能實(shí)施的節(jié)點(diǎn)所在,，就看公司高層怎么看待，要么做,，要么不做,，做就拿出做的姿態(tài)，不做就不要搞樣子,，勞民傷財(cái)

tangjingsh

能夠拿下20個(gè)已經(jīng)是很厲害的銷(xiāo)售了,，做非標(biāo)的廠家很多，不是只有你一家要吃飯,�,？蛻�(hù)每個(gè)案子都會(huì)找好多家來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，本身又要平衡各供應(yīng)商，讓供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng)……這中間很多道道

lgliang_429

要?jiǎng)e人找原因不是一個(gè)好的開(kāi)始,！你應(yīng)該問(wèn)銷(xiāo)售我們的方案不足的地方在哪里？有沒(méi)有別人中標(biāo)的方案信息,，好在哪里,？如果這些都沒(méi)有問(wèn)題，那只是銷(xiāo)售的人脈和公關(guān)問(wèn)題了,，與技術(shù)無(wú)關(guān),！

awolfbee

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
! g' p- G, a' ~估計(jì)樓主根本不知道銷(xiāo)售的艱難,，拿到單子，公司才有事情做,。
現(xiàn)在客戶(hù)發(fā)標(biāo)時(shí),，都是找好幾家做方案的,，大部 ...

& a5 b) y) J2 S+ B% ?  ^銷(xiāo)售難,，設(shè)計(jì)也難。設(shè)計(jì)忙的要死,，也是一樣沒(méi)成就,。

1 d4 r8 m4 K1 y! E- |但是這個(gè)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的配合真的很重要。銷(xiāo)售不是什么單子都要拿的,，至少要公司的專(zhuān)長(zhǎng)才行,；設(shè)計(jì)要盡可能用性?xún)r(jià)比高的方案來(lái)贏得客戶(hù)，如果結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，設(shè)備價(jià)格高,，也一樣玩球。

; U9 i  k; Y; X4 }- ]' e" @' a' w還有,，客戶(hù)拿你的性?xún)r(jià)比高的方案給另外一家做,，或者是給關(guān)系戶(hù)做，也很正常,。
# R+ y7 ^9 M8 z# V/ x. h3 L

awolfbee

而且我們公司還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型,，哈哈……這樣只能靠公司的其他部門(mén)補(bǔ)貼,，難。

還珠樓主

大公司也是一樣的,，一年下來(lái)方案都做了上百個(gè)，能成的項(xiàng)目也就十來(lái)個(gè),。

五毛錢(qián)01

1.需求對(duì)不對(duì),；
) b! m- ?, h, `5 E# |0 `1 N2.成本控制；
( Q( D0 [! F2 z3 h$ S% c9 n3.公關(guān)

jay123486

Woo,！ 發(fā)表于 2018-8-15 08:14
你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案,？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺(tái),。

你是不是玩皇室戰(zhàn)爭(zhēng)啊,。

老鐵yy

多少人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，效率好高,，我們這邊兩人一組搞個(gè)小產(chǎn)品要半年到一年，感覺(jué)自己好水,，老板厲害,，不是搞機(jī)械的,，但非常善于思考分析問(wèn)題

只有快樂(lè)

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
估計(jì)樓主根本不知道銷(xiāo)售的艱難，拿到單子,，公司才有事情做,。
: g: A% U; V5 J+ Y, o: L. l現(xiàn)在客戶(hù)發(fā)標(biāo)時(shí)，都是找好幾家做方案的,，大部 ...

方案100能夠拿到10個(gè)很不錯(cuò)了,，你可以換位思考一下，銷(xiāo)售拿到這100個(gè)方案是從多少次拒絕中得來(lái)的,。都不容易,，只能說(shuō)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在每一家都面臨很大壓力，從業(yè)者都不太舒服,。