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樓主: Woo！
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做了100多個方案，能拿下的不超過20個

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31#
發(fā)表于 2018-8-15 22:00:52 | 只看該作者
20%的成功率已經(jīng)超高了,，我們曾經(jīng)給一家公司做了15個方案，沒有一個成交

點(diǎn)評

實(shí)際是10%都沒有,，只是礙于面子才說有20個。就算能做成，也只是二三十萬的設(shè)備,，數(shù)量1~2臺,，這種訂單給小作坊是可以的，但對于我們30人公司來講,，太少了,！  發(fā)表于 2018-8-16 08:11
32#
發(fā)表于 2018-8-16 09:12:40 | 只看該作者
老鐵yy 發(fā)表于 2018-8-15 14:21( \. I4 _4 k2 d* s# d
多少人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，效率好高,，我們這邊兩人一組搞個小產(chǎn)品要半年到一年,，感覺自己好水，老板厲害,，不是搞機(jī) ...

! o  r8 k, G9 ^% J" G( p  q+ \! W兩人一組搞個小產(chǎn)品要一年半載,！我們都是要求三天出方案，7天出報價,，半個月設(shè)計(jì)成型,，50萬左右的項(xiàng)目三個月要完成！設(shè)計(jì)人員,？一個,！
9 g) _; ?; \4 J

點(diǎn)評

那這樣子研發(fā)成本太高了,，一年下來做不了多少設(shè)備,，創(chuàng)造不了多少價值，感覺很虧  發(fā)表于 2018-8-16 10:15
非標(biāo)非標(biāo),，只能是一個到兩個,，不然就是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備了。  發(fā)表于 2018-8-16 10:02
基本上都是一套,，沒有看到兩套的,，哈哈  發(fā)表于 2018-8-16 09:52
哥們你做的設(shè)備有機(jī)會做成量嗎,？不會只做1~2套,？  發(fā)表于 2018-8-16 09:22
33#
發(fā)表于 2018-8-16 10:33:04 | 只看該作者
awolfbee 發(fā)表于 2018-8-16 09:126 }/ X* L- n  M. n
兩人一組搞個小產(chǎn)品要一年半載！我們都是要求三天出方案,，7天出報價,，半個月設(shè)計(jì)成型，50萬左右的項(xiàng)目三 ...
  ]9 ?: T& l6 P/ c" }
一般情況下應(yīng)該是選擇一個方向做的,。
0 b6 c! ]$ ~' o& f4 F& s9 V% B1 o, P0 Y* t, N$ p0 u& y

7 g5 t1 ?+ {& C" g3 t: L, |9 s7 C非標(biāo)公司,，就這樣，沒辦法,。這也是很尷尬的局面,。4 H' y) q1 E, Y( Y! _3 i# J) ]

點(diǎn)評

這樣子公司是做不大的，業(yè)務(wù)也不會有好的提升,，不指望什么獎金,，能活下來就很不錯了。  發(fā)表于 2018-8-16 14:17
34#
發(fā)表于 2018-8-16 14:36:32 | 只看該作者
有甚多公司就是片方案的,，沒交方案報價之前催死人,，交了之后就沒消息了" u. @, f: v2 G/ G. ?8 ~

點(diǎn)評

是的,，但也證明了公司銷售能力不足才會導(dǎo)致的  發(fā)表于 2018-8-16 16:39
35#
發(fā)表于 2018-8-16 21:19:38 | 只看該作者
你們還算不錯的,，
9 ^* x$ ?/ {! K: l7 j$ Q6 U我遇到過經(jīng)典的，業(yè)務(wù)讓做了十來個版本方案,，最終還要在公司會議上哇哇叫,，做的方案太爛，導(dǎo)致他拿不下單子,。$ B' s" e; `7 C1 F9 w
呵呵  赫赫  禾禾

點(diǎn)評

這種業(yè)務(wù)自己有問題還怪別人，真服了  發(fā)表于 2018-8-17 08:13
36#
發(fā)表于 2018-8-17 11:39:35 | 只看該作者
100個項(xiàng)目能做10個客戶接受的方案,，能有1個進(jìn)入量產(chǎn)給公司賺錢

點(diǎn)評

一個都沒有量產(chǎn)，做完一次就沒了  發(fā)表于 2018-8-17 15:50
37#
發(fā)表于 2018-8-18 09:26:08 | 只看該作者
Woo,！ 發(fā)表于 2018-8-15 08:14
. ], N1 k1 m3 I  J你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案,？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺,。

: O8 K2 R0 X" w* _5 p! C/ o樓主是在哪里?我在深圳
$ _0 B/ e6 O0 E7 G' ?' `

點(diǎn)評

佛山,，小公司  發(fā)表于 2018-8-18 10:53
38#
發(fā)表于 2018-8-18 15:26:55 | 只看該作者
很正常
39#
發(fā)表于 2018-8-18 16:50:27 | 只看該作者
有時候真是心寒呀
40#
發(fā)表于 2018-8-20 17:29:12 | 只看該作者
我原來的公司,，也是差不多這樣的結(jié)果。我覺得以后所有方案都必須收費(fèi),，客戶雖然是有權(quán)選擇,，但工程師是浪費(fèi)很多精力去做的。
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