做了100多個方案，能拿下的不超過20個

Woo！

我目前的小公司,，去年研發(fā)部門做了一百多個方案，能拿下的不超過二十個,，每次問營銷結(jié)果如何,，他們老是找借口“客戶在開會討論”“準備要簽了，只是跑流程”,，結(jié)果就是沒了,。我覺得公司的營銷應該開會檢討為什么方案會失敗，為什么拿不下這個單,，要總結(jié)失敗,，學聰明點，而不應該“失敗了就算了,，不管了,，讓他過去吧”。
6 w! J9 s" l: _, I1 J; N我覺得有必要搞這些反省總結(jié)工作,，你們覺得呢,？其實真實能拿下的才只有10個項目，去年的……
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補充內(nèi)容 (2018-8-15 10:29):
. X( n; U+ I) [" G) S! i; k該改標題了,，實際就只做個十個左右,，其余的都是靠那些小型標準機的訂單支撐才能活得下來

Slainet

能拿下20多個就不錯了

threetigher

LZ現(xiàn)在什么職位？

duduxiaozi32

謀事在人成事在天，說實話自己檢討沒啥用,，客戶一般都是貨比三家,，最后決定因素很多的

會新

不可能做一個成一個的 100個里成功20個已經(jīng)很不錯了

apmc111

我們一樣啊,，
# Z6 B7 n7 r# ^3 M' q5 Y1 Q銷售得找找自己的原因,，甲方需求有沒有了解清楚，給公司人的傳述是否明白,，
甲方是否真的需要你來做,，還是已經(jīng)內(nèi)定了廠家，只是讓你報個方案
8 r  Z6 a  x7 ? 不然技術(shù),、策劃各種出方案,，很多都是無用功

xinxuan88888

純非標的，100個有20成功這不是關(guān)鍵,，關(guān)鍵是這20個中有幾個是真正賺到錢的,。

大蘿卜

估計樓主根本不知道銷售的艱難,，拿到單子，公司才有事情做,。
! [7 T1 z$ r0 M  ]3 l/ \現(xiàn)在客戶發(fā)標時,，都是找好幾家做方案的，大部分是陪襯的角色,。
一年做了100多個方案,，拿到20多個單子，已經(jīng)是屬于很好的了,！

大衛(wèi)_o3zh4

沒做過銷售和設(shè)計,。

Potato2081

公司有項目招標，一般有好幾家篩選,，方案上可以看出些設(shè)計技術(shù)水平,，但還有價格甚至潛規(guī)則等等，沒有做銷售,，是難以知道這些的�,，F(xiàn)在做設(shè)備、線體等這行業(yè),，單子不愁沒有,，主要是利潤。利潤沒有以前那么高了,，有的甚至是雞肋,，而且不少回款滯后甚至拖欠克扣,。做老板也不容易,。