我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

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大白小白 發(fā)表于 2023-1-1 10:37
1 g1 M" E( A% R“轉手賣給了風投公司”
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" C& M* E( T& O. k是100%嗎，還是部分？

不是100%,，據(jù)說還有不到1%的股份,，聽說還有一定的對賭協(xié)議的，這個是我們外人所不知道的,。
買賣雙方應該都是不會虧的,。但按常理，買的不如賣的精,。而且我們這個老板,，也絕對是人才中的人才。
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andyany

機械,、文采,、情商都厲害。

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生活還要繼續(xù),，不管前方是詩和遠方,，還是眼前的茍且，當然眼前的茍且也未免太對不起自己平時的努力和辛苦,，其實話是這么一說,，但生活還是要繼續(xù),，努力的向前行，不管前行的路上是坦途,、是坎坷,，永遠記住我們的前方是詩和遠方。
1 x9 H$ e, g7 s. a% k+ s說的有點繞了,，轉眼又到了一年的年尾,，再過幾天就是本命龍年，在這祝愿論壇里的各位壇友,，龍年大吉大利,，龍運亨通。最重要的是身體健康,。
合伙的公司,，最終還是沒有經(jīng)歷多少風浪，算是好聚好散,，這里也不再累述,，詳細去看我的另一個帖子：game over - 創(chuàng)業(yè)沙龍 - 機械社區(qū) - 百萬機械行業(yè)人士網(wǎng)絡家園 (cmiw.cn)。說說散伙后的吧,，目前我和這個合伙人,，還是有聯(lián)系。第一筆付款,，雖然沒有完全一次付,，分了兩次。還算好吧,。當前都不景氣,，都不容易。這個事情過后,，我也靜下心來,，好好想過，跳出這個事情來看：合伙的生意,，一定有個流程和法則,。規(guī)則明確。角色明確,，責任明確,，風險共擔。知根知底還遠遠不夠,，大家的格局和眼界要搭,，三觀要合，說起來容易,，但做好的確不容易,，都盤算著自己的小九九,，再好的生意，也不會長久,�,；剡^頭看這件事，誰都沒有錯,，站在不同的立場和角度,，都對�,？纯粗苓呂宜佑|的加工商,，合伙的生意少之又少�,；径际菃胃�,，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾氣相同,，親情連著,。在園區(qū)很多地方，一臺床子一個人,，有的是,，大家抱團取暖，長短互補,，賺個辛苦錢,，奔赴著未來。
2023年開年不利,，母親大人患病,，整個2月份我都輾轉在醫(yī)院里，在蘇州發(fā)現(xiàn),，轉院到上海住院,，正常的手術10天出院,，我母親整整住了25天,，還是掛著引流球出院。母親的生病,，看病過程,，讓我對我兒子希望他學醫(yī)的意愿更加的強烈，目前娃上高一,，我時而不時的灌輸學醫(yī)的種種好處,。一袋營養(yǎng)液要一千多，看病紅包少則三千,，多則上萬,。醫(yī)生的臉,，永遠看不到笑臉，醫(yī)療資源的嚴重的地域傾斜,，這也是為什么大家削尖腦袋往大城市鉆的原因之一,。對于我們，只有努力的賺錢,，才能更好的生活,。
2023年的單子特別難做，客戶的價格一壓再壓,，過去正常的報價根本得不到單,，利潤率一降再降。獨一份的單子,，幾乎見不到,。都是三、五家比價,，一輪接著一輪往下壓,。沒有辦法，更多的單子就走向了線上,，特別是合伙生意散伙之后,，我的供應商大部分轉移到線上，有很多訂單很輕松的通過網(wǎng)上完成實現(xiàn),，而且價格很多比我周邊的供應商還要便宜,，時效性更好。專業(yè)的人做專業(yè)的事情,，一張訂單下來,，我把它分門別類的整理出來，非金屬,，金屬件,，車床件還是非車床件。哪個地區(qū)做什么專長,，比如江蘇泰州周邊,，就擅長做不銹鋼件，安徽馬鞍山擅長做各種刀具,，河北衡水周邊做吊機,、輥筒等等，這一年下來,，單子處理的還算比較及時,，在各個供應商合作、交流,、溝通中,，也建立長期的合作關系,，有許多時候，都是貨到付款,，也體現(xiàn)出大家的信任和彼此尊重,。
- W6 b- {$ T( p# ]這一年我也在逐漸淘汰的最初的客戶。
, e" I$ W. N* f  y, T8 C8 |這個客戶在前面提到過,。這一年,，我給他們家出過幾次設計方案。大概是這樣,，比如有個設備工裝或治具要做,，他會讓三家左右的供應商同時出方案，方案還不能太簡單,，關鍵點或難點的實現(xiàn)一定要體現(xiàn)出來,，其實這一點就讓人不太舒服，我就說不能讓每家都出這么細,，只要大概的思路和示意就好,，二三頁PPT說明問題就好，因為沒有任何一家有這么多時間和精力,。他勉強同意,，后來，我的方案經(jīng)過他們公司的內部討論認為是最好的,。然后,，又以我的方案作為設計方案，再重新報價,、比價,。幾次報價我的價格都是在中間價，但他都是要求以最低的價格強壓,。本身工裝就沒有多少錢,，數(shù)量也沒有幾個。這樣幾次,，著實讓人不爽,。這期間也有幾次零件報價，也是以公司領導關注價格為由,，一壓再壓,。一個堂堂的的設備經(jīng)理，幾百元的零件,，還一砍再砍。幾次讓人沒了脾氣,。凡是不同尋常必有妖,，我從側面了解,，他和一家供應商走的很近。我翻翻過往自打他上任幾年的訂單,，想想這樣的客戶放一放也罷,。后來他再讓我報價和出方案，我以忙為由推托,，或讓他給我價格看我是否能做為托辭,。
/ o; B# }! c- h* Q/ P/ q我突然想到一句話，不以成交為目的的詢價,，都是耍流氓,。

火力不夠

老鐵，慰問一下,，四年,，已經(jīng)整整四年了，創(chuàng)業(yè)之路是否還好,，當初的棱角是否還在,？
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無妄是我

啤酒花生米都準備好,，繼續(xù)你的故事！

ykransen

冒昧問一下,，LZ是負責工裝治具的機械設計的制作,，還是配電，寫程序的服務都提供,？
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; ^- i6 H: g: n+ n9 c: JLZ自己是機械和電氣控制都會嗎,？

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今年的小作文還是要繼續(xù),，記錄著這一年的過往和經(jīng)歷，執(zhí)筆案頭,，卻又是提筆忘事,，忘事，這可能是年近知天命的原因？但從每天的努力來看,，似乎才近不惑之年,，總有股使不完的勁，一股熱血隨時有迸發(fā)之勢,。但當久坐之后,，靜下心來，這一年的事,，又涌上心頭,，如嘮家常一樣，如不嫌煩,，聽我慢慢說來,。
5 q3 H  h: C  E$ e- \! K% b先說說公司的公事，兩臺設備從2023年的下半年到今天的年尾也沒有完成,，其實設備早已完結,，但應對扯皮的部門間，就是持久的拉鋸戰(zhàn),，設備初裝完成,，產品試生產，工藝,、生產接連挑刺,，為什么要這樣，為什么不那樣,。你這樣不行,，你那樣不對。研發(fā)轉交工藝,，毛病提出一大堆,，驗證數(shù)據(jù)不全，參數(shù)不足,，批量不夠等等,。第一臺設備6月初拉到產線，至今閑置,。自然后續(xù)的設備只能守在閨中,。外企不像外企，堪比國企,。扯皮,、推諉之能事，顯露的淋淋盡致,。據(jù)報公司員工平均年齡41歲,，這似乎也已進入不惑之年,。
  x8 ~# }- Y0 W. \3 g. R在論壇里、在日常的交往中,，大家都在說今年的生意如何難做,，如何內卷,。這一點,，從我對一家客戶的報價的履歷里也可管中窺豹，可見一斑,。我整理了一下,，這一年，我共參與了23次不同項目,、不同批次加工件的競標,，共中標4次，中標率不到百分之二十,。但這中標中的2項,，是我所擅長的項目改造。我的優(yōu)勢項目還是在工裝夾具的設計及改造上,。這也正是我的特長所在,。這不由的使我想起來今年聽到過的一個詞：輕資產。諸如華為公司,，就是典型的此類公司,，著重搞科研、搞開發(fā),，把生產,、加工等工作交給他的配套公司。我似乎和華為公司的做法有點類似,，虛榮心也瞬間爆棚,，信心滿滿。
0 ?- Y+ x. g# `, F1 C) f今年服務的客戶基本沒有變化,，還是這么常規(guī)的幾家老的客戶,，畢竟是單打獨斗，一個人的戰(zhàn)斗,，發(fā)展新客戶,，從精力上也有點吃不消。能維護好目前這幾家客戶,，就已經(jīng)很不錯,。但幾家分布在新能源、電子產品,、紡織行業(yè),，但從銷售來看，今年電子、紡織行業(yè)都不錯,，是我今年服務的重點,。
0 m; T. T2 @* E7 V! ^今年的工作重點，是為客戶做了兩臺非標設備,，雖然兩臺設備如何同類功能,，但上料的方式不同，自然就各有千秋了,。第一臺設備從初步意向,、思路、方案,，樣機,，打了一個持續(xù)戰(zhàn)。畢竟我是一個人,，客戶對我知根知底,，他們也有所顧慮，對方案有各種擔心,，情有可原,。其實還是對我不放心。為了證明實力,，我免費給他們做了一臺針對功能的樣機,。樣機做成后，的確調試了一段時間,，主要的軟件的適應,。前前后后軟件修改了不下20個版本。有了樣機的加持,，客戶也是看到希望,，不見兔子不撒鷹。兩臺設備一同簽給我,。兩臺設備,，從6月初到10月中旬，我,、軟件設計,、配線工程，三個人,，利用下班后和周末的時間,，加班加點，從概念到組裝,，調試,，試生產,、做出合格產品。特別是第二臺柔性交替上料設備,，方案一直未定,，從9月中下旬才下定決心做，10月國慶節(jié)后就連夜組裝調試,，10月16日,，就可以帶產品測試。那段日子,，披星戴月,，這一年,，也迷茫過,，也徘徊過，但還是挺過來,。,。。,。,。
回顧2024年，一個關鍵詞：折騰,。
5 \8 e$ q* Q: y! i2 F如果我不愿折騰,，選擇安逸，不做樣機,，客戶也許就放棄,。也就沒有這兩臺設備，按客戶2025年的規(guī)劃,，今年此類設備大概還有5臺,。
如果我不愿折騰，不去想法設法,，左右找關系,，客戶欠款，兩年的辛苦,，就打了水漂,。
( [* D5 M# V9 `0 W( }+ G# W) `如果我不愿折騰，許多事情還都在腦子里打轉,，永遠不會落地生根,。
路雖遠，行則將至,；
; y( f7 y* h' y: ^9 b事雖難,，做則必成,。
幸福是折騰出來的，擼起袖子,，干就完了,。
- A# h8 @8 p, S# {3 P. Q. R2025年，我來了,。,。。,。,。。