我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

gxs20601

我也想自己搞一個(gè)加工點(diǎn)玩玩,。
1 O7 E2 A) ~. v' h' v% E我考慮租一個(gè)廠房,、招上一兩個(gè)人,，扯一塊虎皮做大旗,。把我的想法和我的配套的供應(yīng)商說給他們聽,，聽聽他們?cè)趺凑f的,，希望得到他們的意見和建議：一個(gè)比普通好的加工師傅,，平均月薪在6K-8K，按7K算,。算上社保等一年就是大約9萬左右,，一個(gè)150平方的廠房，一年的房租,，按30元/平方月,。一年大概5萬多，在加上每月的水電等費(fèi)用,，一年的總投入在20萬左右,。這還沒有算設(shè)備，一個(gè)二手的數(shù)控銑床8千不貴吧,，一個(gè)好點(diǎn)的車床怎么也要小幾萬吧,，你自己算算這又是小10萬？對(duì)了你得找兩個(gè)師傅，就是兩個(gè)人的工資,。關(guān)鍵你要找到客戶,，拿到單子，特別是批量的單子,。有嗎,？我能搞到批量的單子嗎！
好像搞加工不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我的方向有點(diǎn)偏了,。我的業(yè)務(wù)應(yīng)該在設(shè)備的改造和非標(biāo)設(shè)計(jì)上。機(jī)械加工只是為我服務(wù)而已,。
我一直有這么一個(gè)想法：
蘇州這個(gè)地方,，外資、內(nèi)資,、私人企業(yè)眾多,，有著成熟配套的小公司小企業(yè)也遍布著蘇州的各個(gè)角角落落。有關(guān)機(jī)加工,、模具,、鈑金等等企業(yè)也有很多。散落在園區(qū)的的各個(gè)工業(yè)坊中,，在勝浦,、甪直一帶有，唯亭周邊有,，唯亭鎮(zhèn)還有一個(gè)東港鋼材城,。在跨塘、和順路,、唯新路還有小型的工業(yè)坊等等,。他們很多都彼此認(rèn)識(shí)或互為老鄉(xiāng)，形成一定的小團(tuán)體,，互相幫助,、取長補(bǔ)短，互相幫襯,。比如,，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等,。我想這些小企業(yè),、小作坊一定有他們的生存之道。但像我這種設(shè)備出身,、從事非標(biāo)的“個(gè)體戶”也應(yīng)該有很多,。至少我有二、三個(gè)朋友和我一樣，利用周末,、空閑時(shí)間,，做些私活，貼補(bǔ)家用,。如何有機(jī)的把“我們”和“他們”有效的聯(lián)系起來,，讓像我這樣的很快的找到代工、也讓這些小作坊可以持續(xù)有我這樣的客戶,，雖然很多都是單件，但利潤可觀,，誰知道將來會(huì)不會(huì)有大單呢,？我覺得缺少這么一個(gè)平臺(tái)�,；蛘哂�,，至少我問過幾個(gè)做這個(gè)行業(yè)的朋友，他們也不知道,，大家都是抱團(tuán)取暖,。我想如果有這么一個(gè)平臺(tái)，大家互相連通,、互相聯(lián)系,，及時(shí)交流和溝通信息，你供我需,。豈不更好,？

gxs20601

這幾年，隨著業(yè)務(wù)量增大增多,，我已經(jīng)有配套的供應(yīng)商為我所用,。絕對(duì)的買賣兩清，絕對(duì)的沒有回扣的那種,。這是后話,，以后再說。但我想強(qiáng)調(diào)說的是,，如果有這個(gè)平臺(tái),，我想會(huì)像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺(tái)畢竟也是無利不起早,，慢慢來吧,，或許將來會(huì)有。
說一個(gè)故事：
我一個(gè)朋友的設(shè)備需要改造,，聯(lián)系到我,。他公司現(xiàn)有的自制設(shè)備配電都有，氣缸的伸縮、馬達(dá)的啟動(dòng),，閥門的閉合都是完全人工操作,，需要自動(dòng)化升級(jí)改造，我聯(lián)系平時(shí)合作的伙伴,，磕磕碰碰折騰了三,、四個(gè)月才搞定。第一次合作,，礙于面子,，我只收取了一定的人工費(fèi)，未稅,，友誼價(jià),。后來他們新增設(shè)備這種設(shè)備（真空濺鍍機(jī)），所有的電控自然又是由我們完成,，一切合作愉快,。一切照舊：未稅，友誼價(jià),。這次相對(duì)第一次,，還是賺錢的，第一次的確折騰的太久,，來來回回很多次,，有時(shí)還搞到半夜。但總算還是有收獲,。真空濺鍍機(jī),，一個(gè)常規(guī)烘箱大小的設(shè)備，硬件投入的確大,，動(dòng)輒就是大幾十萬,、上百萬。但后續(xù)的耗材和費(fèi)用比較低,，屬于暴利行業(yè),。我只收取幾萬元的軟件和配電費(fèi)用，對(duì)他們來說的確是毛毛雨了,。
前兩年,，他又和他的朋友合伙開了一個(gè)公司，做同樣的設(shè)備,，自然而然的他們的設(shè)備的配電及軟件開飯等配套是由我公司完成的,。他們做了兩臺(tái)設(shè)備，費(fèi)用自然也就不低,。價(jià)格說好后,，兩臺(tái)設(shè)備的配電和軟件的優(yōu)化,。我們又是忙的不亦樂乎。他的朋友說還是做個(gè)合同,，畢竟是公司間的行為,，還是正規(guī)點(diǎn)好。他說的也對(duì),，我也沒有多想,，他們給我一個(gè)合同模板，我在合同模板里簡單的改改,，在合同具體項(xiàng)目上備注為未稅價(jià),。說好的價(jià)格，依然是不含稅,。開公司的壇友都知道,，目前的稅點(diǎn)已經(jīng)比前幾年降低了6%。但13%的稅,，一旦價(jià)格上來,，這個(gè)稅點(diǎn)還是不少的,。比如10萬元的未稅,，含稅就是11.3萬。
他們還預(yù)付了60%的錢給我,。完工后,，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作,，自然比較順利,。誰知道三個(gè)月后，他的這個(gè)朋友打電話給我,，說要我提供發(fā)票,。我一臉懵。
什么情況,？原來合同中,，他們提供的合同樣板，我沒有仔細(xì)的看,，我只是在合同的具體項(xiàng)目中備注了未稅價(jià),。誰知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒有細(xì)看,，只是簡單的修改就蓋章回傳給他們,。
9 K( G8 X8 O0 u3 W4 p0 t0 ?, p  X我自然有錯(cuò)，雖然多次說明是未稅價(jià),，但合同是黑字紅章寫的明明白白,，我是百口難辨,。朋友夾在中間，也是不好說什么,。怎么辦呀,？！哎,！我只能認(rèn),！吃一塹長一智吧！
3 v# Q- g8 Y8 V! v6 ~  P后來,，通過一段時(shí)間的交涉,，他們同意我采用以別的發(fā)票給他們即可，我為何突然在這說這么一個(gè)事,，那是因?yàn)槲乙彩莿倓偘堰@個(gè)事情處理清爽,。
( o: R* B8 x& F7 y這是一個(gè)事故。
* N: h% g, H4 B8 N3 P3 Q1 U( l故此一記,！
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yunnan24

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-25 08:05
( v. i& `# v* Q5 R我突然感覺到異常的無助和不安,。無助的是在這個(gè)時(shí)候沒有一個(gè)人會(huì)替你說話，當(dāng)然他們可能根本不了解情況,，他 ...

這個(gè)能感覺到樓主的心酸的

gxs20601

yunnan24 發(fā)表于 2021-3-30 17:26
這個(gè)能感覺到樓主的心酸的

謝謝你的關(guān)注和回復(fù),。
是的，當(dāng)時(shí)的無助和辛酸,，體會(huì)最深的可能是那時(shí)那刻,。
但影響深遠(yuǎn)
4 f/ ]$ ~% q7 W6 b事實(shí)證明：疑人不用，用人不疑,，是有道理的,。
這么多年，孰敵孰友,？公司的無間道,，如履薄冰，處處是雷,，血流成河,。
還好我早已心無旁騖，做自己的事,。沒事偷著樂吧,！
" t7 e- o% M" J/ {9 m2 `! H

gxs20601

最近一段時(shí)間的確是忙，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣,。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業(yè)異常的火爆,，到處都是芯片荒,。因一款Chia幣項(xiàng)目的火熱,，瘋狂的硬盤，價(jià)格飆漲后,，一天暴跌數(shù)百元,。話題轉(zhuǎn)到疫情上，近日印度的疫情突變,，單日新冠確診都突破了40萬,，刷新了新的世界記錄。印度可是美國的馬仔,，但他的帶頭大哥,，今天卻給他們送來1000個(gè)氧氣罐，對(duì),，是氧氣罐,，空的氧氣罐。想想還是只有自己強(qiáng)大才是王道,。印度疫情依然一眼望不到盡頭,，刷新全球紀(jì)錄。在此背景下,，要想恢復(fù)經(jīng)濟(jì)更是天方夜譚,，在看看國內(nèi)，今天的這個(gè)五一假期,，國人是按照春節(jié)的樣式過,，處處人山人海的,。拉動(dòng)內(nèi)需促增長,。踏遍全球看疫情，中國管控最好,！還是共產(chǎn)黨好呀,！
& Y  Q$ k7 x. D0 Z& A+ N閑扯的遠(yuǎn)啦！
今天說點(diǎn)什么呢,？想了一下,，還是談?wù)劮��?wù)吧。我看過這么一個(gè)短視頻：一個(gè)顧客走到一個(gè)賣肉的柜臺(tái),，伸手拎起一條肉看了一看又放下,，他和店員交流一下，就準(zhǔn)備離開,，這時(shí),，店員伸手遞上一張紙巾過去，顧客一驚,，擦手的同時(shí)又把剛才的那條肉遞給了店員……
% @9 z! @6 h3 C# {一個(gè)人的公司,，靈活,、機(jī)動(dòng)、沒有其他人員,、沒有廠房,、沒有其他拖累。人在那里,，公司就在那里,。我要想生存，就一定要做好服務(wù),，這個(gè)服務(wù),，最大的體現(xiàn)就在及時(shí)：響應(yīng)及時(shí)、供貨及時(shí),、處理問題及時(shí),。這個(gè)就是我給客戶最基本的服務(wù)。不論哪家客戶,，只要有需求,，我都會(huì)第一時(shí)間趕到，問題第一時(shí)間處理,。根據(jù)他們的需求緊急程度,，提供服務(wù)。單子不論大小,。只要能和客戶把關(guān)系搞好,，只要客戶需求的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想到我就可以了,。當(dāng)然,，天下沒有免費(fèi)的午餐，在商言商,�,？梢允孪炔徽f價(jià)格，但我會(huì)提前告知提供服務(wù)大概的價(jià)格,。就像現(xiàn)在的快遞,，三六九等。我提供順豐的服務(wù),，自然而然價(jià)格也是隨之走高,。但我一定會(huì)讓你感到物有所值。
我集百家之長為我所用,，掌握著各類資源信息,，你擅長車床、他的優(yōu)勢(shì)在銑床及加工中心,，張三可以焊接,、李四主攻線切割,。賽格哪個(gè)攤位有探針、哪個(gè)攤位有快速夾緊等等,，在我的微信里都分門別類的整理著,。需要時(shí)隨時(shí)可以調(diào)到相應(yīng)的資源。
/ o; j7 r- @! y7 f其實(shí)想想我的優(yōu)勢(shì)在哪里,？可能服務(wù)是很大的一項(xiàng)吧,。
# f. F! E, R4 g/ c% _- I! ~

bird166

內(nèi)容樸實(shí)真摯,還是原創(chuàng)能引人入勝;樓主Superman

yunnan24

gxs20601 發(fā)表于 2021-5-4 11:56
2 z7 }5 W- e+ |2 g* U最近一段時(shí)間的確是忙，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣,。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業(yè)異常的火爆 ...

服務(wù)確實(shí)是根本,，但客戶也是需要維護(hù)的,，加油
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yunnan24

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-5 17:28
% X$ Z: u" I( Y' i服務(wù)確實(shí)是根本，但客戶也是需要維護(hù)的,，加油

0 B& f  e5 J/ e0 D% p時(shí)不時(shí)的溝通下,，我就是不懂得此道，做生意倒閉的.慚愧啊

yunnan24

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-7 16:28
時(shí)不時(shí)的溝通下,，我就是不懂得此道,，做生意倒閉的.慚愧啊

談不上傷心，只能說自己當(dāng)初太沖動(dòng)了

骷髏精靈

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