我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

gxs20601

今天是2020年的農(nóng)歷除夕，在這我先祝愿我們這個(gè)機(jī)械社區(qū)的各位壇友,，在新的一年里,，闔家美滿、萬(wàn)事如意,，牛年行大運(yùn),。
6 V  ?5 w7 [4 N( ]* kHappy new year!
2 k) o, a6 B( M! f  X( }, t言歸正傳
) |8 I3 I  ^1 k: q3 Z4 S5 h一個(gè)人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶,，滿滿的祝福,。
但工作還是要繼續(xù)，就像日子一天天的過(guò)一樣,。一段時(shí)間,，總是時(shí)而不時(shí)的查看公司的賬戶有沒(méi)有進(jìn)賬，有沒(méi)有又有客戶付款,。其實(shí)有沒(méi)有付款,，自己都知道。
一切的一切,，都要擼起袖子加油干,！
我一直零散的給朋友公司的設(shè)計(jì)非標(biāo)工裝治具，怎么定價(jià),，我一直拿捏不定,，價(jià)格高了，怕朋友公司嫌高，價(jià)格低了吧,，又怕虧了自己,，怎么一個(gè)難子了得，后來(lái)我就讓他給我一個(gè)參考價(jià),，我大概算算是否高于成本,，一般高于成本40-60%以上，我就會(huì)把這個(gè)活給接下來(lái),。來(lái)來(lái)回回幾次,，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無(wú)進(jìn)賬，會(huì)計(jì)費(fèi)一分不少的,，到時(shí)一定要付,，忙前忙后其實(shí)忙的都是辛苦費(fèi)，去除我個(gè)人的人工和車(chē)費(fèi),，利潤(rùn)的確少的可憐,。我也在邊做邊總結(jié)，不能再這么報(bào)價(jià),。我在朋友間討教,，也在論壇中了解了一下報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)和門(mén)道。的確,，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本,、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有一個(gè)時(shí)間成本,、設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)成本,、方案的失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本，還有運(yùn)費(fèi),、采購(gòu)及商務(wù)等等很多都是這個(gè)非標(biāo)的成本,。我大概總結(jié)了一下，非標(biāo)治具的銷(xiāo)售價(jià)格大概是材料的成本的2-5倍比較合理,，有的甚至更高,。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)根據(jù)客戶的需求,、設(shè)計(jì)難度的高低等因素,，調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。
1 c; l' U. H% V* ]1 L其實(shí)我想各家的報(bào)價(jià)都有自己的方式,、原則,，有經(jīng)驗(yàn)的行家里手，歡迎探討,。
5 e  ~0 k$ o) _- {& m2 Z% p9 F

gxs20601

今天是2021年的農(nóng)歷新年，因?yàn)橐咔榈脑�因，很多人都留蘇過(guò)年,，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,、不給國(guó)家添亂。中國(guó)人民的確了不起,，為每一個(gè)我們點(diǎn)贊,。晚上的青劍湖畔格外熱鬧，這里是非禁煙花的區(qū)域,，此起彼伏的煙花升空,，綻放著五彩絢爛的光彩，爆發(fā)時(shí)的巨大響聲,，打破了黑夜的寂靜,，特別是最后的那聲，劃破長(zhǎng)空,，留下瞬間的美秒的倩影,，灰飛煙滅。劈里啪啦的鞭炮聲,，讓人一下子感受到新年的氣氛,。
1 D% ^+ p8 X- L) j% ]9 m+ w7 B前面主要寫(xiě)了一些有關(guān)非標(biāo)定價(jià)的情況，因?yàn)槲沂且粋�(gè)人的公司采購(gòu),、財(cái)務(wù),、商務(wù)銷(xiāo)售、設(shè)備安裝調(diào)試等等,，多種技能于一身 ,。一定和正規(guī)的非標(biāo)公司有所不同。更無(wú)合理,、規(guī)范之說(shuō),，我的目標(biāo)只有一個(gè)：生存。
+ ~3 E$ Y) V2 h下面說(shuō)說(shuō)有關(guān)設(shè)計(jì)的事情,，先從一件事說(shuō)起：
. n1 q, O+ p( f; G+ q2 s" l2016年,，我的一個(gè)客戶需要設(shè)計(jì)一種治具，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產(chǎn)一種消費(fèi)型產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品的軟件需要更新,。電子部件不大，只要名片盒大小,，厚度只有它的一半,。產(chǎn)品的組裝線，是這家電子廠花了近200萬(wàn)建立了的,。但產(chǎn)品組裝完成后的升級(jí)優(yōu)化,，這個(gè)時(shí)候的燒錄在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒(méi)有考慮,，需要重新設(shè)計(jì)。就是簡(jiǎn)單的8個(gè)小小的測(cè)試針,，插入成品的電池倉(cāng)位,，利用電池倉(cāng)的小空間的位置對(duì)成品的產(chǎn)品進(jìn)行處理。我有點(diǎn)不想做,，因?yàn)闁|西不大但難度較大,。目測(cè)一下成本不超過(guò)百元，關(guān)鍵是要一個(gè)彈性的電極頂緊成品內(nèi)藏電池的兩極�,，F(xiàn)成的探針類(lèi)的不行,，找一個(gè)彈片要自己折，要純手工不成樣,，找人定做加工,，有沒(méi)有量。還要保證每次使用時(shí)接觸良好,。否則影響生產(chǎn)使用是大,。我遲遲沒(méi)有給他準(zhǔn)確的答復(fù)，只是說(shuō)難度大,，也讓他找找其他家,。估計(jì)也是這個(gè)治具太小大家都看不上，客戶也了解我的情況,，他又把這個(gè)設(shè)計(jì)推給了我,。同時(shí)說(shuō)價(jià)格隨我報(bào)。先做2個(gè)樣品,，后續(xù)應(yīng)該還有一些,，但應(yīng)該不會(huì)太多。當(dāng)然這個(gè)取決于產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。盛情難卻,，為了今后的訂單，我決定試試看,，成本應(yīng)該不高,，關(guān)鍵要設(shè)計(jì)的巧妙。經(jīng)過(guò)幾次的設(shè)計(jì)和優(yōu)化,，我采用紫銅線割一個(gè)只有紐扣電池大小的電極（類(lèi)似凸字型去掉底邊的一橫）,，兩個(gè)耳朵作為限位，半圓面用于導(dǎo)向,、方便劃入,，內(nèi)嵌一個(gè)彈簧，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好,。焊線,、組裝,、調(diào)試，大功告成,。后來(lái),，我又做了20套，再后來(lái)50套,，隨著客戶產(chǎn)品銷(xiāo)售大增，我前前后后做了有300套之多,。那年我因這個(gè)不起眼,、不愿意做的小東西，小賺,。朋友后來(lái)他說(shuō)這個(gè)小東西,，的確一是太小、二是的確難,，找了幾家都覺(jué)得無(wú)利可圖,。這次設(shè)計(jì)也讓客戶對(duì)我有了一定的信心，這個(gè)事情之后,，我就反思,，不要小看每一次設(shè)計(jì)，不要輕易放棄每一次機(jī)會(huì),。
, ]3 H6 d  \; X+ [

蹩腳老中醫(yī)

蹩腳老中醫(yī) 發(fā)表于 2021-1-24 11:35
! ]* l& K' a7 ^$ P! o7 [樓主軍工企業(yè)出身,，從事工控電子，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類(lèi)似,，感覺(jué)我跟樓主以后會(huì)有合作或者業(yè)務(wù)往來(lái) ...

我廣東

H-MG

關(guān)注樓主,，繼續(xù)

大白小白

gxs20601 發(fā)表于 2021-2-12 22:39
* [& p; z5 Q" w* d今天是2021年的農(nóng)歷新年，因?yàn)橐咔榈脑���,，很多人都留蘇過(guò)年,，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、不給國(guó)家添亂,。中國(guó)人民的確了 ...

謝謝分享,，期待更多的精彩
1 x" C; V* g* U; ~& p# A

ysxiangab

樓主，加油

xiayuku63

謝謝樓主,，很精彩,，收獲頗深

gxs20601

xiayuku63 發(fā)表于 2021-3-2 14:01
謝謝樓主，很精彩,，收獲頗深

是嘛,，您過(guò)獎(jiǎng)了。
我只是扯閑篇,，在寫(xiě)作中回憶,，在回憶中瞎說(shuō),。
+ l) L" A9 J& b% L4 _3 I' R大家互相學(xué)習(xí)。
& F% x; h( L$ ]% W3 {. T

gxs20601

什么是設(shè)計(jì),？非標(biāo)設(shè)計(jì)的根本是什么,？
( K9 v5 s9 ~* l5 k+ F- L8 V我在工作中一直反復(fù)的問(wèn)自己。過(guò)去我總結(jié)為設(shè)計(jì)的根本就是功能性的完成你所需要的目標(biāo),，簡(jiǎn)單的說(shuō)時(shí)功能性設(shè)計(jì),。比如檢查檢測(cè)產(chǎn)品的外觀有無(wú)瑕疵、劃傷,、缺損,。只要架起一個(gè)支架、一個(gè)移動(dòng)平臺(tái),、一個(gè)視覺(jué)系統(tǒng)及配套的軟件就OK了,。完成必要的功能型檢查就好了。是的,，這就是最最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì),，但設(shè)計(jì)的東西不是一個(gè)產(chǎn)品，或者說(shuō)你僅僅搭建一個(gè)構(gòu)架,，不能稱(chēng)之為產(chǎn)品,，更不能是商品。這個(gè)僅僅存在公司內(nèi)部或者實(shí)驗(yàn)室中作為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),，不能運(yùn)用到生產(chǎn),、更不能作為商品，流通到市場(chǎng)中,。所以一個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該就是產(chǎn)品,。這個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該包括設(shè)計(jì)安全，就是設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品是否存在安全隱患,、必要的安全防護(hù)是否有,，至少急停開(kāi)關(guān)要有等等；當(dāng)然設(shè)計(jì)還要符合人體工學(xué),，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否人性化,，是站著操作還是坐著操作，坐著操作時(shí),，放腿的位置是否有空間,，整體結(jié)構(gòu)是否方便維修設(shè)計(jì)功能學(xué)等等。
, O0 w  Y9 U" @2 h3 T( e打住,，話題我扯遠(yuǎn)了,。
2017年，我在公司現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上,，改進(jìn)開(kāi)發(fā)了自動(dòng)線,，并水平展開(kāi),，減人增效，為公司著實(shí)減少了八個(gè)員工,，提高自動(dòng)化水平,。年終被評(píng)為特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)二千元,，一頓晚飯之后,，大家開(kāi)心一笑。不光如此,，我還申請(qǐng)了一個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利和一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利,。一時(shí)又風(fēng)光起來(lái)，但我總是笑不出來(lái),，也許是原來(lái)的那種激情沒(méi)有了吧，或者說(shuō)：哀莫大于心死,。
一份工作而已,。
我的心思更多的在工作之余。我如何可以再發(fā)展,，總是一個(gè)人單打獨(dú)斗,？我又陷入了苦惱之中。我開(kāi)始著手考慮這個(gè)事情,。
# u& F: Y; g! U8 Q1 }2 k, T

方程式

精彩,，謝謝樓主的分享，樓主多多更新