銷(xiāo)售工程師,、采購(gòu)工程師,，大家來(lái)報(bào)到,，說(shuō)幾句！

lihuhu86

同樓上yang13564朋友一樣，本人進(jìn)入采購(gòu)剛一個(gè)月,，目前還在摸索階段,。有一些困惑：
    我們公司采購(gòu)部共有二十多個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)員，每個(gè)人負(fù)責(zé)一部分業(yè)務(wù),，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)買(mǎi)電纜的,，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)買(mǎi)電機(jī)的，有專(zhuān)門(mén)買(mǎi)減速機(jī)的……總之,，每個(gè)人都只負(fù)責(zé)一部分,，不知道這么安排有什么好處?
) f% }- H* u  w, N" g- N; k      成本核算的話，比如說(shuō)進(jìn)口減速機(jī)我們每年需求的量很大,，但是又不好做它的成本核算,，只能通過(guò)找?guī)准夜��?yīng)商進(jìn)行詢價(jià)對(duì)比。感覺(jué)如果不是在減速機(jī)公司做過(guò)的話就不好做成本計(jì)算,。
    快下班了,，先寫(xiě)這么多。

五年規(guī)劃

回復(fù) 12# 花弄影
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: W4 q" Z9 v% @! }  f9 s; x: y花兄分析的很到位,，贊一個(gè),！
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大型設(shè)備或非標(biāo)設(shè)備，銷(xiāo)售工程師 重在工程師,，銷(xiāo)售是輔助,，沒(méi)有好的技術(shù)工程師與解決方案，項(xiàng)目很難啃下來(lái),。當(dāng)然,，沒(méi)有銷(xiāo)售的積極配合和真實(shí)確切的信息反饋，也沒(méi)有項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)進(jìn)展,。

奧迪

由于做設(shè)備維修管理,，銷(xiāo)售、采購(gòu),、項(xiàng)目經(jīng)理,、技術(shù)經(jīng)理接觸很多，交流多了,，感覺(jué)其實(shí)大家都想按規(guī)則,、憑實(shí)力做事，但大環(huán)境使然,，使得所有就像一出出戲劇,，不同工作階段進(jìn)行時(shí)，身份不斷轉(zhuǎn)換,，不論國(guó)外,、國(guó)內(nèi)品牌,、廠家，就像影視界的導(dǎo)演,、演員一樣,，畫(huà)面不錯(cuò)，如果畫(huà)面都不行,，沒(méi)票房了,，下去吧，暗地里還是潛規(guī)則,。

玲瓏在線

我在技術(shù)上干了幾年,，最近兩年轉(zhuǎn)做機(jī)械上的非標(biāo)件以及原材料采購(gòu)，個(gè)人感覺(jué)很累,，對(duì)個(gè)人的要求很高,，不過(guò)對(duì)于個(gè)人的進(jìn)步還是有很大促進(jìn)作用的。有人說(shuō)銷(xiāo)售是孫子,，采購(gòu)是爺,。這話不全對(duì)，至少現(xiàn)在不是了,，如果你的產(chǎn)品做的好,，價(jià)廉物美，市場(chǎng)需求量大,，那你做銷(xiāo)售你就是爺,，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，我又不愁賣(mài),。同樣如果你做采購(gòu),，每次都是那么一點(diǎn)的采購(gòu)量，而且種類(lèi)又多,，加上整個(gè)機(jī)械行業(yè)好的話,，那干采購(gòu)的這行就是孫子，準(zhǔn)把你累死,。

laoyingwoganni

我所在的行業(yè)一般都是熟悉人帶入門(mén),，沒(méi)人，光靠砸錢(qián)也困難

laoyingwoganni

我們都是飯桌上談好比例,，一單利潤(rùn)是10萬(wàn)，采購(gòu)拿4萬(wàn),，剩下的除了吃飯 喝酒的錢(qián)也就4-5萬(wàn)的樣子,。辛苦啊

yang13564

% u2 T7 H$ B3 I# T; S! G; M
+ ?0 C/ T$ A/ g, e# j7 m! S你好！
公司這樣的安排考慮的是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情,，把事情做細(xì),，并且責(zé)任明確。
+ r, ?7 J" {: k  _; u1 ~* A減速器我不是很懂，只是在展會(huì)上看了看,，如有說(shuō)的的不對(duì),，還請(qǐng)見(jiàn)諒：
一般的減速器主要是由殼體，齒輪,，出軸,，軸承組成。
所以你需要先有一份裝配圖紙,，大概測(cè)算下鑄件的重量,，加工的難易度和所需的設(shè)備，這樣基本可以預(yù)估出鑄件的價(jià)格,。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲捶謩e在江浙地區(qū)和內(nèi)地詢價(jià),，這樣也可以拿到一個(gè)大概價(jià)格。然后是齒輪,，這個(gè)比較麻煩,，你需要先問(wèn)下你們技術(shù)公司的設(shè)計(jì)要求對(duì)它有哪些特殊的要求，因?yàn)橐恍┮�求�?huì)導(dǎo)致齒輪加工價(jià)格可能會(huì)有幾倍的差異,，你可以找國(guó)內(nèi)的幾大齒輪廠了解下（據(jù)我所知,，好幾家主要客戶就是減速器廠家），或者求助些有經(jīng)驗(yàn)老師傅的幫助,；出軸的加工比較普便,，關(guān)注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大,，這個(gè)只要給出品牌,，直接問(wèn)代理價(jià)格就可以了，這樣你就有了一個(gè)基本的價(jià)格,，然后根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同,，采購(gòu)用量，質(zhì)量水平,，管理費(fèi),，利潤(rùn)，稅率,，注意地區(qū)差異還有運(yùn)輸包裝等林林總總,，你就有了第一手資料，這樣就你就可以去談了,，經(jīng)過(guò)幾次的來(lái)回談判和互相的了解溝通,，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正和調(diào)整，相信只要采購(gòu)個(gè)幾次下來(lái),，你只要看到這個(gè)產(chǎn)品,，詢問(wèn)幾個(gè)主要技術(shù)參數(shù),，你腦子里就會(huì)立刻跳出一個(gè)合理的價(jià)格。
本人文筆比較差,，寫(xiě)的比較籠統(tǒng),，很多細(xì)節(jié)不知道怎么表達(dá)出來(lái)，請(qǐng)見(jiàn)諒,，如用不對(duì)還請(qǐng)指出,，謝謝！
剛忘記一點(diǎn),，這個(gè)核算的價(jià)格是給自己看的,，可千萬(wàn)不要拿出來(lái)放在桌面上談，除非你比賣(mài)家還要專(zhuān)業(yè),。

聶俊

做采購(gòu)問(wèn)題不大,，但轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售有點(diǎn)冒險(xiǎn)，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)

heryan

俺剛剛畢業(yè)那時(shí)候去了浙江一家軸承企業(yè)做銷(xiāo)售,，大概做了一年半的樣子,。因?yàn)楹⑻釙r(shí)候認(rèn)為做銷(xiāo)售可以到處走走，算是免費(fèi)的旅游,�,？稍谶@一年半的時(shí)間里，也去了一些地方,，也圓了孩提的夢(mèng),。感覺(jué)做銷(xiāo)售，還得懂技術(shù)很重要,。記得送樣品到德國(guó)博世電動(dòng)工具杭州公司時(shí)候,，采購(gòu)主管問(wèn)了些很專(zhuān)業(yè)的東西，由于對(duì)產(chǎn)品不很了解,，未能解答出來(lái),，很遺憾！
   很多老板都是做銷(xiāo)售出身的,，可也得懂技術(shù),，一定的閱歷也非常重要。技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售,，采購(gòu)是要有一定平臺(tái)的,。
但你有了一定的人脈和人際關(guān)系的時(shí)候，你當(dāng)老板的日子也不遠(yuǎn)了,！

yan7856260

回復(fù) 8# 舟航


- M" e! B) x' z# C% R- t    同意你的觀點(diǎn),，本人剛從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售。