銷售工程師,、采購工程師,，大家來報(bào)到,，說幾句！

老鷹

一直想為銷售工程師和采購工程師專門開個板塊,，但擔(dān)心人數(shù)少話題少就沒有開�,，F(xiàn)在請大家出來冒個泡，交流一下,。
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銷售是企業(yè)的龍頭,，銷售工程師比其他人更能真切體會到客戶需要什么，抱怨,，罵娘都是他們最先聽到,。他們比別人也更了解自己公司以及對手的優(yōu)勢和劣勢。還有很多商務(wù)領(lǐng)域的技巧和風(fēng)險(xiǎn)需要他們?nèi)グ盐�,。很多老板是銷售出身,，這是很自然的。
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; p8 ]% q, ^* R8 [1 |采購工程師也是非常專業(yè)的一種崗位,，以前還不知道,，后來看到社區(qū)1#項(xiàng)目選擇供應(yīng)商，才知道其中的學(xué)問不淺,。
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銷售和采購都全球化了,，范圍擴(kuò)大意味著選擇的復(fù)雜性大大增加，強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱,。企業(yè)在這種環(huán)境下必須研究自己的競爭優(yōu)勢，尋求差異化,。
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/ [* h" m: T, ?6 |2 k! S對于一般的企業(yè)來說,，真正的純粹的技術(shù)上的難題似乎越來越少。市場研究越來越重要了,，采購和銷售越來越重要了,！有技術(shù)背景的工程師，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售和采購領(lǐng)域,，深入研究,，做精做細(xì),，不失為一個明智選擇，是一個有前途的發(fā)展方向,。
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外行,，隨便招呼幾句，大家都來聊聊,！

做過銷售的社友們，都去寫點(diǎn)東西總結(jié)一下自己的職業(yè)生涯發(fā)表出來,。

tauvie

聽說中的沙發(fā),支持一個!

tauvie

可能代理國外的設(shè)備還是好點(diǎn)哦!國內(nèi)的不好做,質(zhì)量不穩(wěn)定,速度慢,這些都是問題!哎,我發(fā)了幾個帖子找高手也沒回音啊!
就說高速編帶、測試編帶之類的設(shè)備,，關(guān)于陶瓷電容,、鉭電容等SMD元件的，市場是有的,，就看做出來的設(shè)備怎樣了,！老是有人拿國外報(bào)廢的設(shè)備COPY！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”�,�,！

大蘿卜

現(xiàn)在很多銷售和采購工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過去的，容易溝通

舟航

銷售和技術(shù)的思路不太一樣,，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目，更是如此,。如果轉(zhuǎn)行做銷售,，得好好掂量掂量，有些東西你能適應(yīng)否,？比如給人回扣,，陪人喝酒，酒后消遣,，不是一般能干的,，俺一哥們，干了半年,，一單沒干成,，放不下自己知識分子的身架。
但從公司的角度來看,，技術(shù)做采購還是有點(diǎn)優(yōu)勢,，畢竟是甲方,，又能從專業(yè)的角度挑刺，當(dāng)然也可以把關(guān),。

吟嘯徐行

銷售算的是投出產(chǎn)出比,，技術(shù)則對這個不敏感
銷售和采購是競爭的一對,，對立統(tǒng)一的，有能力的銷售和采購我甚至感覺他們很容易互換的,。
有能力不等于在大公司,，不等于賺錢多

: x4 Y0 r2 d9 C4 c; V0 |  O& ^3樓的話部分同意，國外設(shè)備錢好賺,，賺錢之余能幫還是要幫下國內(nèi)企業(yè),。研究國外比國內(nèi)技術(shù)先進(jìn)在什么地方，怎么技術(shù)突破,？
5 T3 _0 Y: y/ D3 b( D' ], z' T他們中有些企業(yè)才是未來的希望,。當(dāng)然有可能他們開花了，也和你沒關(guān)系了

tauvie

回復(fù) 5# 舟航

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    銷售和技術(shù)是有點(diǎn)不一樣,呵呵!
    但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術(shù)的很吃得開的!做銷售綽綽有余!
4 L% M% D' |; f/ k! o    我覺得不僅僅是做技術(shù)的吃不開,做銷售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當(dāng)然,技術(shù)是根本,這樣才能讓人信服!

舟航

聽說外企做銷售規(guī)范點(diǎn)，哈哈,，不知道是真的否,，俺是特別想做銷售，銷售真正的產(chǎn)品,，做真正的銷售,，可是聽那些干銷售的一說，心里就涼了,，完全不符合俺的性格,。
" x9 G1 H! R, ]- q1 L/ d6 i假如有機(jī)會，想去外企干干銷售,。國企和民企就免了,，吃不了那口飯。哈哈,，不知道有熟悉的家伙沒,，透露下可行否,。看看俺這樣五毒均不具有的技術(shù)分子,，有沒做銷售的可能,。

zjzhjzhuoj

其實(shí)我們做什么都一樣，只是銷售工程師長期做的是孫子的活,，采購工程師長期是爺而已,。

crab22

都要懂潛規(guī)則,，很多已腐敗,，一般技術(shù)人員要勝任需要作很大改變