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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯 ; Z* Z" x4 _1 S
lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-21 00:56 ![]()
# W+ f z! W; E% Q0 U4 D6 [( D想知道別人感興趣的地方？您是搞業(yè)務(wù)的？看來您職業(yè)病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思,，尋找 ...
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上班時間，看到您這個回復(fù)，覺得想抽時間寫幾句,。) \. V8 }; z' N' n4 E* X
5 t8 c5 g+ t4 [2 s4 k8 Q' w“想知道別人感興趣的地方”# u5 R) U) D+ R2 v$ T
是因為，自己寫的文字,，有哪些是可以被別人認(rèn)可,，這要看別人的反應(yīng)才能知道。
/ e, _5 D! J% r- O8 u/ C* i- g自己的文字,，有時間的情況下,，不能發(fā)完就不管了，至少希望知道哪些point是被關(guān)注的,。（不過大家似乎很少寫）
; D" U0 @1 K7 }這是一種確認(rèn)的過程,，在PDCA循環(huán)里，屬于C的部分吧,。
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0 s0 O0 X# j( N9 i- [8 V4 f/ L, l“揣測別人心思,，尋找別人關(guān)注點”( z+ i' x Y7 `7 p5 o
是因為，在與別人交流的過程中,，自然要去考慮對方的關(guān)注點,，然后進(jìn)行對話。( x/ v5 u9 r9 f1 h$ p1 ]
這不能稱之為職業(yè)病,，而是一種思維習(xí)慣,，以后如果有機(jī)會，會再寫些文字來介紹,。/ L. T: t3 Q# j' e9 K2 Z
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“為什么先問雜志靠什么收益”
$ r' K/ i' A/ S& p9 s# c是因為,，你過來介紹你的雜志,，那么會有兩種思考方式
& d; Z$ L$ R; c) n. r: d" O+ L, P一個是：看看雜志里有哪些內(nèi)容，有哪些廣告,，然后決定是否接待,，這是你說的方式。
6 ]1 V; f# G6 o/ G, K/ `另一個是：看你們雜志的規(guī)模,，如果規(guī)模太小的話,，我們沒有很大必要花太多時間對應(yīng)，即使我想對應(yīng),，把方案拿到老板那里,，他也會進(jìn)行同樣的確認(rèn)然后考慮是否花時間對應(yīng)。
1 c7 K1 m" `0 H還有一個前提是,，你們雜志是怎樣的一個公司,，免費發(fā)文章，需要確認(rèn)一下其雜志公司的合理性,，現(xiàn)在騙子太多了,，至少你要對你的合理性做一些解釋。9 X/ t! J* a1 v# b
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“是不是做銷售的靠利益生存,�,！�0 K3 W3 d% S9 T# O5 J9 e
是。任何一個公司也好,，小店也好,，都是靠利潤生存的。) ? T; T! d# E; a+ o4 V
反過來說,，沒有利益的話,，似乎也不能長期生存。 F. N+ c$ z! B$ x$ J
btw,，俺是做設(shè)計的,。
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“向客戶爭取利益空間”
6 x! D+ h5 i* o其實更準(zhǔn)確一點的說法是，使雙方都能各取所需,，各獲其利,，實現(xiàn)共贏。% G- g& w: ~& w% R$ R$ W
反過來說,，對雙方都沒有收益的情況,，說明條件不夠match，交易還是不進(jìn)行好一些,。* |9 B* |4 Z/ X
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“巧妙的說法 是什么樣的”# B: e& A5 [8 D
這個說法其實并不重要,，至少我認(rèn)為對在座的各位沒有很大幫助，也不是此文的重點,。好奇心可以理解,，但是這里請允許我不做解釋,。當(dāng)時我對她也說了，我也就是臨時編的,，好不好用要實際檢驗才好,。她也對我的說法進(jìn)行了推敲，如果客戶問再怎么對應(yīng),，我簡單解釋了一下,。不過這個問題我沒有太深入的去考慮，原因還是,，這不是本文的重點,，我的著眼點不在這里。- y# R: w$ @- k$ D0 ~9 C- X$ P
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你最后一句話,，非常有必要�,；煺搲炀昧�,，惡意的發(fā)言見多了，遇到這種語氣,，判斷為惡意并且不去對應(yīng)是避免受傷的一種方式,。如果沒有最后那句話，我完全可以認(rèn)為你是在挑刺批評,，我也就不會進(jìn)行對應(yīng)了,。4 v6 l# r! k6 }* S
2 c8 g8 D5 n7 _4 G最后還要對你的認(rèn)真回復(fù)表示感謝。
. H+ p' M# |+ h7 y$ i如果能多有幾個像這樣的一條一條的回復(fù),，這個帖子的內(nèi)容或許將會更豐富一些,。
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樓主: 子子61961
樓主
發(fā)表于 2012-9-21 10:34:47
