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本帖最后由 XT52000 于 2012-10-3 19:59 編輯
今天下午,，閑的無聊,，去書城逛了逛，無意中發(fā)現(xiàn)了這本書,，
當(dāng)時在書店里看了一會兒,，大概看了二十多頁吧，讓我產(chǎn)生了要買下的欲望,。
晚上回來我就在想,，其實這本書很適合給我們中國的一些中小企業(yè)的老板看看。
日本的擁有百年以上壽命的小企業(yè)在世界上是最多的,，而日本的很多核心技術(shù)也都是掌握在他們手里的,。
這就是這些小企業(yè)之所以能存活百年以上的原因。
而中國,，前段時間看到的一個統(tǒng)計是：中國的中小企業(yè)平均壽命是2.5歲,！確實讓我感到痛心啊,！
所以我發(fā)了此貼,，強烈建議大家、特別是中小型制造業(yè)企業(yè)的老板,、領(lǐng)導(dǎo)們一定要看看此書�,。�,！
下面我先介紹下這本書的作者：
岡野雅行
1933年生于日本東京,，日本著名街道企業(yè)岡野工業(yè)公司總裁，岡野工業(yè)公司是世界知名的街道制造企業(yè),，
岡野先生被《時代周刊》譽為“世界第一制造人”,，盛贊他的手是最佳傳感器。小泉首相及索尼前總裁等政要財閥
均前往觀摩討教,。其憑借無人能及的高超技術(shù),，帶領(lǐng)包括自己只有6名員工的岡野工業(yè)公司創(chuàng)造了年銷售額6億日元
的驕人業(yè)績。
摘錄一點他的語錄：
岡野語錄① 被別人說“不可能做到”,，我就會突然燃起非成功不可決心
“無痛針”的誕生秘史
無論是誰,，在孩提年代都曾有過“打針太疼了，我討厭打針”這樣的想法吧,。接種疫苗的前一天,，總會夢想，“如果有不痛的針,，那該有多好啊”,。不單是孩子，連大人們也有這種想法,。世界上大概沒有人喜歡打針吧,。
現(xiàn)在，這種夢想般的技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功并已投產(chǎn)。我們公司--岡野工業(yè)株式會社,，成功研發(fā)了“無痛針”,。這種針頭屬于注射器的一種，但只在糖尿病人注射胰島素時使用,。光在日本,，就有60萬人需要每天注射胰島素，他們每天都要感受好幾回的痛楚,，如果能讓這種痛感消失,，那該有多好呀。
無痛針,？怎么可能有這種針……大家都這么想,。但請大家回想一下自己被蚊子叮咬時的感覺吧。被叮時,，幾乎不會有人察覺,。那是因為蚊子刺入皮膚吸取血液時用的針非常細，由于難以觸碰神經(jīng),，所以被刺的人不會覺得痛,。倘若能制造出和它們一樣細的、表面光滑的針,，那很多人就再也不會感到疼痛了,。
讓其成為現(xiàn)實的，是這次要介紹的“無痛針”,。它是一種僅僅有被蚊子叮咬感覺的極其細小的針頭……就算刺入皮膚也不會折斷或彎曲，具有極高的強度,，并且細如發(fā)絲,。該產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到了實際生活中，并被財團法人日本產(chǎn)業(yè)設(shè)計振興會選為Good Design大獎的得獎產(chǎn)品,。
直到產(chǎn)品實際完工,，我們花費了1年半的時間。所花費的材料費在100萬日元以上,，如果加上我本人所付出的勞動,，那經(jīng)費應(yīng)該會高達1億日元。盡管成本高昂,，但產(chǎn)品一旦研發(fā)成功,，就能成就一番大事業(yè)。注射器屬于消耗品,，因此產(chǎn)品一旦在全世界普及,，那獲利將是巨大的。能笑著打針的時代即將到來,。
這種價值是無法取代的,。
這不可能,，從物理上是不可能的
說起來，那是在2000年,，醫(yī)療器械廠家TERUMO株式會社（以下簡稱“公司”）的研發(fā)負責(zé)人把“無痛針”的圖紙拿給了我,。
這是一張A4紙。他把圖紙遞給我,，問道：“能不能幫我做這個東西,？”圖紙上僅僅寫著“長20毫米，孔直徑為0.06毫米,，外直徑為0.2毫米,。針頭的尾部為0.35毫米，針頭的尖端為0.2毫米”,。
在“無痛針”的工作從天而降時,，我考慮了一下，這確實非常困難,。但憑借我積累至今的經(jīng)驗,，我有信心能讓其變?yōu)楝F(xiàn)實。
迄今為止,，我曾把各種各樣的金屬加工成不同的形狀,。只要將模具與沖壓機組合使用，哪怕是別人都說不可能的制品,，無論多少,，我都能做出來并投向社會。只要工作有六成的成功概率,，我就會接,。而從我的經(jīng)驗來看，這種“無痛針”就有六成的成功概率,。
可是,，當(dāng)我和公司的員工，也是我的女婿緣本（幸藏）談起此事時,，他卻立即說道：
“老板,，這種東西是無論如何都做不出來的，這根本不可能,�,！�
緣本原在一家以單反相機聞名的大公司里工作。曾是一名參與半導(dǎo)體曝光裝置制作的技師,，與我女兒戀愛結(jié)婚后就在我的工廠里工作,。
他也算得上是一名優(yōu)秀的模具技師了，但卻連他也認為“這不可能辦到，我們還是放棄吧”,。
不僅是他,。那時，某些大學(xué)教授也會來訪我們公司,。他們都來自不同學(xué)校,，不同專業(yè)。其中還有一位被稱為理論物理學(xué)大師的老師,。在聽完我對針頭構(gòu)造的解說后,，他這么說道：“岡野君，這是不行的,，辦不到的,，在物理上是不可能的�,！�
連被稱做大師的人也說不行,。但當(dāng)被別人說“不可能做到”時，我就會突然燃起非成功不可的決心……我就是這樣的人,。
于是我對緣本說：“你就按我說的去做吧,，辦不到的話由我來承擔(dān)責(zé)任，你只要按我說的做就行了”,。就是這樣,，我和他一起著手開始了研發(fā)工作。
活用以往的技術(shù)
這種技術(shù)的難點在于,，針頭的尾端直徑為0.35毫米,，尖端直徑為0.2毫米。也就是說,，針尾與針尖在粗細上的差別,，比以往的注射器都要大。如果只是想把針尖弄細,，那哪個公司都能做到，但如果讓針尾和針尖一樣細,，藥液就無法流動,。因此必須針尾粗，針尖細,。這就是所謂的“錐度加工”,。這種加工方式?jīng)]有一家企業(yè)能夠辦到。我一邊看著A4紙上的圖,，一邊想,，只要能回想起過去的經(jīng)驗，再加以努力也許就能獲得成功。
在這以前我?guī)缀鯖]有制造醫(yī)療器械的經(jīng)驗,，所以只能回想起25年前曾做過的吊針用粗針頭,。
以前做的吊針針頭比這個要粗得多。需要把鐵管切成一段一段再沖壓而成,，并且這種針是直管狀的,，只需要把針尖部位弄尖就行。無論在模具制造上,，還是在沖壓加工上,，都比較簡單。
可是,，這回的“無痛針”卻要用到先前提到的錐度加工技術(shù),，并且金屬管并非是直的，所以不能僅僅將鐵管切開,。
于是,，我突發(fā)奇想，覺得要是利用沖壓技術(shù)將平整的鋼板弄圓,，做成針的形狀行不行呢,？
我之所以這么想，是因為我以前也曾將鋼板弄圓來制造產(chǎn)品,。所做的產(chǎn)品就是激光編碼器,。在參與“無痛針”研發(fā)的前幾年，我曾將金屬筒弄圓,，來做激光編碼器的一部分,。這需要將平整鋼板慢慢弄成筒狀。我在想,，只要能弄圓,，就可以做錐度加工了。我把弄圓后再沖壓的想法告訴了TERUMO公司的負責(zé)人,，對方吃驚地說：“咦,，那樣做也行嗎？”雖然說是弄圓,，但由于藥液需要流過其中,，所以要是發(fā)生外漏就糟了。為了讓藥液不外漏,，需要將弄圓后的前端毫無縫隙地緊緊縫合,。縫合的部分不能使用黏合劑,，或者作焊接,。如果能夠緊緊縫合,，就不需要這樣的工序，而要讓液體不外漏,，需要達到微米的精度,，將原本在數(shù)碼照相機上的技術(shù)與我的技術(shù)相融合，是有可能辦到的,。
這樣不行,，那樣也不對，反復(fù)試驗,，反復(fù)失敗,，在試制品終于成功的那一刻，大家都大吃一驚,。異口同聲地說：“這實在是太厲害了,！”
當(dāng)把試制品拿給TERUMO公司的負責(zé)人看時，他瞪大了眼睛,，看得目不轉(zhuǎn)睛,，連連說道：“你居然還能做出這種東西呀！”真讓我不好意思（笑）,。
岡野語錄⑨ 我只做那些“太便宜沒人愿做”和“太困難沒人能做”的工作,。
不盜取他人的工作
就這樣，我繼續(xù)從事模具與其配套設(shè)備的制造,，而我們工廠真正制造出沖壓制品,，已經(jīng)是我37歲時的事情了。那是不銹鋼圓珠筆,，看來其他的公司還無
法進行不銹鋼的加工啊,。
要是做沖壓就會搶了其他沖壓工廠的飯碗，圍繞這一問題,，我和父親發(fā)生了爭吵,。父親說，搶走他人工作自己獨自贏利是不對的,。我當(dāng)然也不喜歡干這
種事情,。
那該如何是好呢？
我覺得,，我絕對不能做大家都在做的東西,，而應(yīng)該做大家都不想做或者不會做的工作。前者是因為價格太低所以大家敬而遠之,，后者是因為技術(shù)難度大
，所以大家都做不了,。
直到現(xiàn)在,，我也一如既往,，只做單價低的和難度大的無人能做的工作。而其他的工作,，全部轉(zhuǎn)移到了中國或者東南亞,。
由于我們能做技術(shù)難度大的工作，所以一些非常知名的大企業(yè)也會向我們低頭請求,。但我總會這么對那些人說,，“別把誰家都做的活交給我”，“我只
做那些沒人做過的東西”,。
有些公司拿著一個不知道是哪家企業(yè)做的東西來我這里說,，“請幫我做得跟這個一樣”，這樣的工作我也是不會接的,，“如果是新開發(fā)出世界上完全不
存在的東西,，我就會努力去做”。我接的就是這樣的工作,，所以大家都把我叫做能治好不治之癥的醫(yī)生,。不會廉價出售自己的技術(shù)，由于我做的工作誰都沒
做過,，所以在成套銷售的時候,，我從來不估價。
例如說,，原價100萬日元的模具,，讓我們公司做的話則需要1 000萬日元。按照100萬日元的原料費來算,，一般的估價方法是這樣的,。要做好該物品，需
要花費100小時,，這是人工費,。除此之外還有電費等花銷，然后還需要考慮到要得到多少贏利,。把這些全部加起來就是所謂的估價,，這誰都會算吧。
但*估價單卻不同,，就算原價只值100萬日元,，但剩下價值全在于技術(shù)情報。原因在于我們干的工作他人從未干過,。因為無法將技術(shù)情報換算成金錢,，所
以無法估價。又因為技術(shù)情報還未具有價值,，所以也就無法記賬,。這也因此導(dǎo)致稅務(wù)部門非常生氣,。再加上我們并不知道產(chǎn)品研發(fā)成功要花費多少時間，所
以人工費也是無法計算的,。于是我在接訂單時會這么說：“你們先來說這個東西要花多少錢才能做出來吧,，然后我再去判斷到底能不能做，我這一方絕不先
開價,�,！比绻麑Ψ秸f的價錢和我估計的一樣，那是可以的,，但也并非都是這種情況,。大企業(yè)總覺得哪怕是一分錢，都要盡量節(jié)省,，所以我們總會被他們問到
預(yù)算到底有多少,。這就是所謂的討價還價。
要是有人曾經(jīng)做過這樣的工作,，倒是可以有所比較,，“某某地方是按這個價”。但由于做的是沒有先例的產(chǎn)品,，所以就算讓我們估價,，也確實無法估算
。至此,，對方也會說：“那么還是按你們的預(yù)算來吧,，粗略的數(shù)字也沒問題，你們就大概開個價吧,�,！笨墒前。捎诖蟾诺墓纼r經(jīng)常會變成最終正式的估價
,，所以我們會堅持道：“確實無法開價”,。一個東西也許1 000萬日元就能做好，如果我們開價5 000萬日元又如何呢,？所以我們確實無法估價,。我一旦這么
告訴負責(zé)人，對方就會說：“呀,，這可真讓人發(fā)愁,。”不管發(fā)愁還是怎樣,，不能估價就是不能估價,。
某公司曾經(jīng)帶著某訂單來到我們這兒說：“這樣的工作你們應(yīng)該能做吧？”然后把預(yù)算亮出來,。但我卻說：“干那種活應(yīng)該需要這么多的錢,�,！睂Ψ今R
上說：“這太貴了，我還是找別家吧,。”拿著東西離開了,。但沒過多久,，又把同樣的訂單拿過來，說：“別家還是做不到,�,！�
然后呀，我們就會報一個比原來更高的價,。但由于無論拿到哪都無法完成,，所以我也會特別想做這樣的工作。最后,，還是會按原來的價格接下來,。我是
絕對不會便宜賣掉那些誰都沒有的技術(shù)情報的。
……
此書在淘寶上有售,，加郵費價格也不過二十多元人民幣,，想看的可以去買。我在書店買的,，30大洋,。目前正在看
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發(fā)表于 2012-10-3 19:54:14
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