日企學(xué)習(xí)了解「中國人」

亞瑟2015

寫的夠仔細(xì)

我就系我

感覺挺震撼的。,。

海邊民工

中國通呀,。

奧森木

感謝分享,！

shimizu

大俠  這本書的日文名字是什么

samsara

感謝樓主

平實(shí)生活

第五章,，中國商人的觀念---后續(xù)

　�,。叮�關(guān)于｢目標(biāo)」和「評價(jià)」的「基準(zhǔn)」
　　　　・越容易理解,，越具體的基準(zhǔn)越有效果
　　　　・｢目標(biāo)」不是提高士氣的口號(hào)。具體目標(biāo)「數(shù)值化」和「可視化」,、加上恰當(dāng)?shù)?#65378;評價(jià)」才是重點(diǎn)。
+ _! Q7 c- I+ H) O( q5 W+ E                ・中國人性格「自己超過周圍人」的欲求很強(qiáng),。
　　　　・日本人性格「不喜歡張揚(yáng),，喜歡默默的努力」。

! x+ n2 G1 l' X3 Z　�,。罚�努力的「成果」是否得到相��(yīng)的｢報(bào)酬」
　　　　　・中國人真是｢拜金主義」｢利己主義」嗎,？
' b! i8 z; f( ]8 B　　　　　・對于員工付出的勞動(dòng)給予合適的報(bào)酬很重要。
8 M% }5 e0 E7 N4 Z6 d3 r　　　　　・除了目標(biāo)達(dá)成后的「報(bào)酬」以外,，加班費(fèi),，差旅費(fèi)，假日出勤補(bǔ)貼也要明確化,。
　　　　　・日本的免費(fèi)加班,，周末家中工作，出差時(shí)24小時(shí)機(jī)動(dòng)對應(yīng)的文化,，中國人是很難理解和接受的,。
0 n# O, M3 o- o1 u　　　　　・經(jīng)常跳槽的中國人多被批判為｢拜金主義」，這種判斷對嗎,？
　　　　　・中國人跳槽的原因其實(shí)是：正當(dāng)?shù)摹富鶞?zhǔn)」下被正確的「評價(jià)」
; k7 `! m9 M. o4 [2 w                       「目標(biāo)」達(dá)成后的｢成果」得到相應(yīng)的「報(bào)酬」。

4 t, {" x9 |4 S( f* V4 T　�,。福�「��(jiǎng)金３倍以上的差距設(shè)定」是成功的秘訣
　　　　・相比「結(jié)果的平等」中國人更重視「機(jī)會(huì)的平等」
( f7 H- ?' g. _9 q& n　　　　・日本企業(yè)重視部門和團(tuán)隊(duì),，｢大家努力的結(jié)果平等分配」是基本。共同成果無論好壞都不體現(xiàn)到個(gè)人,。
　　　　・在中國「成果」對應(yīng)「報(bào)酬」的差別式分配是一般的方法,，「多勞多得」是基本。

7 [6 G+ ]  v$ A3 R# {　�,。梗�｢成果」和「報(bào)酬｣的不止體現(xiàn)在薪水,，具體可分為:
, D8 h8 P" x5 z- q" a　　　　　　①員工的能力和經(jīng)驗(yàn)提高后獲得的升職
+ a  K3 \" W. K7 f; p1 m3 A; {7 K　　　　　�,、诟鶕�(jù)公司的業(yè)績發(fā)的獎(jiǎng)金
　　　　　�,、蹅�(gè)人完成目標(biāo)后的特別獎(jiǎng)勵(lì)
3 U  f4 j0 ?( ~. n- a3 D　　　　　　④團(tuán)隊(duì)業(yè)績突出時(shí)的團(tuán)體獎(jiǎng)金
2 n, I9 b) T$ m/ i; ^9 B+ ?; m　　　　　・在中國有喜事或節(jié)日時(shí)要發(fā)紅包,，紅包是促進(jìn)人際關(guān)系的潤滑油
1 m4 N7 e; x% l1 ~0 Y! E
�,。保埃�中國人介意被��｢私事」
. [5 A! S1 e0 v# }  Q6 V" g　　　　・自己的「權(quán)限」和「責(zé)任」不希望第三方接入
. K% x7 n9 T0 q9 l2 [) _6 E　　　　・日本人下班時(shí)說「我先下班啦」有對加班同事歉意的意思
　　　　・中國人的「我先下班啦」只是單純的「先回家啦」自己的工作完成后下班是理所當(dāng)然的
　　　　・如果幫別人忙的話對方可能有「工作被搶走」的感覺。
2 k+ l$ r, N1 U6 S+ M
, r8 [- `- q' C; p�,。保保疄槭裁粗袊�人互相交流「工資」
　　　　・為了確認(rèn)自己的工作是否得到公司合適的評價(jià),。
1 \- {- q# _# I6 j& c　　　　・「工資」也可以了解今后的發(fā)展空間。

/ p$ O+ G. j% |& w1 e2 q% w: F　１２．中國型團(tuán)隊(duì)和日本型團(tuán)隊(duì)
            ・中國人真的缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作嗎,？
( Y6 D; F* w  D  Z; P7 e　　　・日本式的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)把團(tuán)隊(duì)的綜合能力提高,，領(lǐng)導(dǎo)要做全體的進(jìn)步管理以起到調(diào)節(jié)整體的作用
2 p" B# [) s6 A4 B7 P　　　・中國式的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)挖掘部下各自的長處并助其發(fā)揮。每個(gè)人各司其責(zé),，匯總起來形成團(tuán)隊(duì),。

　１３．團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的選用
9 P+ }; a9 q% j/ |1 x　　　　・中國型團(tuán)隊(duì)不要任用日本式領(lǐng)導(dǎo),，反之也同理
4 h7 e0 M/ Q, J6 Y, d8 G　　　    ・獵頭公司錄用的人才要首先確認(rèn)其屬于什么類型
1 N' t1 M5 I' g2 H1 z) a7 q# L
9 v! O6 S" g5 U8 {�,。保矗畬�公司的「忠誠心」和對個(gè)人的「忠義心」
　　　　・日本人喜歡長期安定的被雇傭，一般對公司有「忠誠心」
% `) V6 g! \2 j# E  W　　　　・中國人如果和上司建立起良好的人際關(guān)系會(huì)對其表達(dá)「忠義心」
　　　　・在中國經(jīng)營企業(yè)要跟員工建立起良好關(guān)系

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海邊民工

大俠辛苦了,。

平實(shí)生活

! m7 J, M. W/ \( e6 }第６章,；怎樣與中國人商務(wù)談判
$ k7 r/ h! ^2 d8 I3 z# W3 E4 v　１．中國企業(yè)經(jīng)營的精髓是「合同的隨機(jī)應(yīng)變」
　　　　・對中國人而言,，「合同」需要隨狀況變化而變化,，隨時(shí)更新。
　　　　・中國人的長處是適應(yīng)變化的能力,，環(huán)境,，條件變化后會(huì)迅速對策。
　　　　・日本企業(yè)在中國要注意過程的確認(rèn),，合同的解釋不要因變化而造成彼此理解的「分歧」,。
. H; W+ R# B, E3 J2 r) |( I0 v( W! {
5 H5 ?1 c( {( y1 ~& O! E8 N　２．關(guān)于「會(huì)議記錄」
　　　・中國商談時(shí)書寫并確認(rèn)「會(huì)議記錄」是最基本的必須工作,。
; x' b! w" w. x3 c6 Q8 C8 @　　　・課題,，論點(diǎn)，各自的主張,，達(dá)成的共識(shí)等
5 k- G( e# i# T0 F7 d+ j                都要詳細(xì)記錄,。
; H5 A7 `6 X1 \: ]' X- k' G) c8 v" P
' C/ J* q8 w8 O8 D　３．約束嚴(yán)守的３原則
原則1.不要輕易說「三個(gè)沒有」
. G' o4 O$ _; v# ]& Q. n            沒有問題,，沒有關(guān)系,，沒有辦法

原則2.防止「放任自流」
4 n5 }- ^/ _! `# w+ t9 A; z$ U　　　・反復(fù)徹底的「核對」是最好的方法
. u7 b/ A" }! `; k　　　・杜絕以自我為中心的判斷基準(zhǔn)

. _+ @) c. ^0 q: c# m- [# C3 P原則3.「報(bào)告，聯(lián)絡(luò),，商談」的貫徹實(shí)施
+ a' N: P( T5 u8 H　　　・中國人個(gè)人的工作職責(zé),，范圍明確后會(huì)把成果報(bào)告給上司，
# ]7 H3 p( p" I# N. p               但是同事間的交流很少,。要培養(yǎng)員工間的溝通合作能力,。
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seiphoenix999

平實(shí)生活 發(fā)表于 2016-1-7 21:20
1 D6 T' _! x$ B$ y第６章；怎樣與中國人商務(wù)談判
　１．中國企業(yè)經(jīng)營的精髓是「合同的隨機(jī)應(yīng)變」
　　　　・對中國人 ...

/ F9 G6 ]2 i! X: S, j- T. K  K. r" ?. S在此先感謝大俠為整個(gè)社群帶來這樣的好文章～
還親自為大家翻譯～
真是太辛苦了�,。,。�
) G5 M9 ^- Z7 J0 U' ]# d謝謝您的認(rèn)真~~~

$ r$ p0 w, S! @' f0 N[email protected]
這是在下的信箱也是QQ號(hào)碼~
. _7 P% `. z6 ?" K" I+ R請給我一份原文書好嗎?
" K/ r  b8 B0 n1 B! k/ w- }

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