員工工資最高時,，企業(yè)成本最低�,。◤娏彝扑]）

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你給你員工吃草，你將迎來一群羊,！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼,！
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( o8 w0 ^) Y% G- C9 X1 D3 M老板讓員工吃虧,，員工就讓客戶吃虧,，客戶就讓老板吃虧。

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為何工資最高的時候成本最低,？�,。�,！

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老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人,！

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杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢,？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本,，沒有考慮到人的成本,。

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企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動性大,，總是處在找工作狀態(tài),，很難把心靜在企業(yè)上。

中高層最大的問題是什么,？不太操心,，沒有把企業(yè)當做自己終生的事情。不安心,，帶團隊沒有感覺,。

為什么高中基層都有這樣的問題？

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我給大家舉一個例子——河南胖東來,，看看他是怎么做的,。

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“胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)

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胖東來在河南許昌，為什么要講他呢,？因為這個老板和我們一樣,，起點差不多，一個農(nóng)村來的孩子,，16歲走向社會,，做民工，蓋房子,，后來做小買賣,，跟著他哥哥打工，然后,，從93年開始,，從別人手里接下一個40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上,。

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這個人就是于東來,，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源,、背景，就靠自己做出來的,。他能做到50億,，這是其次。關(guān)鍵是,，2008年,，中國零售業(yè)有一個數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效,、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名,，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤,，在中國第一名,，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌,，沃爾瑪,，家樂福，易初蓮花,。胖東來在中國知名度極高,。（工程師社圈，模具機械人都值得關(guān)注）

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上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建,，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來,，說：“這絕對是中國最好的店�,！边@句話說在上海,，再正常不過。關(guān)鍵許昌是個什么城市,，在河南只能排到第5名,，鄭州、洛陽,、開封,，前面還有個新鄉(xiāng)，還有南陽這樣的重鎮(zhèn),，以及信陽這樣的城市,，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個企業(yè),，可見一斑,。

而且,，他在當?shù)刈錾�意做到什么程度，他做哪一��,，其他人就很艱難,。他賣手機，其他賣手機的都沒法做,；他賣珠寶,，其他做珠寶的都在壓縮；賣家電,，國美,、蘇寧都做不下去。

有人說,，咋回事呢,？是不是有高人，職業(yè)經(jīng)理人,，空降兵呢,？沒有，他不像其他企業(yè),，大量聘用國外空降兵,。他的8個高管，幾乎都是他的下崗同事,，只有一個人上過高中,，其他全部是初中小學水平，于東來本人也是小學三年級文化水平,。

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有人說他是不是在當?shù)厥�,，對，他在當�(shù)厥斓绞裁闯潭�,？他賣什么,，老百姓就認什么。我這樣說,，很多人不相信,，從義烏、福建,、廣西,，幾十人去河南看，回來后跟我說,，真棒,，比你講的還棒。

后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展,。當時我想,，他在許昌熟，到外地不一定行吧,。新鄉(xiāng)也是一個不大的城市,，當時已經(jīng)有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名,，銷售額在百億以上,。還有一個世紀聯(lián)華，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大,，還有一個沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間,，簡直就是十面埋伏,。所有看過這個位置的人，都建議于東來槍斃,，連停車位都沒有,，是不是腦子里進水了。于東來力排眾議,，開業(yè)了,。

一年不到，市場發(fā)生巨變,。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門,，搬到另一個位置，后來一個好朋友告訴我,，過年前,，進了丹尼斯，幾乎沒什么客人,，客人跟營業(yè)員差不多,，進了胖東來，門都進不去,，好像胖東來東西不要錢一樣,。當時我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進水了,，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進水了,。

后來，又有人告訴我,，世紀聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門,，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年,，到現(xiàn)在都沒開業(yè),。
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1 X9 v1 y1 f- s- o  q* u- k4 H一個小小的草根企業(yè)家，一個小小的河南民營企業(yè)家,，這么牛,，是不是吹的？

后來又有一個大企業(yè)——大連大商來了,，接連開了兩家店,，結(jié)果半死不活。

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2008年中旬,，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說,，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現(xiàn)象,。這么多年來,，我沒有見過像胖東來這么好的生意，你見過人排隊嗎,？見過汽車排隊嗎,？見過電動車排隊嗎？烈日炎炎下,，婦女頂著太陽,，打著遮陽傘，推著電動車排15分鐘,，前面出去一輛,，這邊才能進去一輛，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店,，人家就在這一棵樹上吊死,。汽車也是這樣，一到周末整個街都封路,，不管是許昌,，還是新鄉(xiāng)。前幾年如此,，現(xiàn)在還是如此,，不服不行！

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胖東來企業(yè)文化

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進入胖東來,，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見,，全部喜笑顏開，發(fā)自內(nèi)心,，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的,，你只要抱著孩子,，提著東西，上下樓梯,，馬上有人幫著你,。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個阿姨,，一個跪在地板上拿著毛巾擦地,，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑,、高高興興,。
   
我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎？他們回答說不是,。那是為什么呢,？他們說這樣擦得干凈�,；卮鸬锰�自然��,。我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的,。請問什么人會跪在地板上擦地板？家里人,，只有擦自己家地板才這樣啊,。
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8 c' e8 _% Q7 O1 h) J* |我在全國做了一個實驗，問保安購物券在哪里買,，好一點的告訴我在8樓,，差一點的說問總臺，最差的說不知道,。
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看看胖東來的保安怎么說,，胖東來保安說，哥你要買購物券嗎,，說完拉著我就走,，一直拉到8樓總臺。說,，姐,，他要買購物券。我本來就是問一問,，被人家的服務熱情所打動,，實在是不好意思，最后買了500塊的購物券,。
  
( v  v) E9 x, v3 O. s什么人會像胖東來保安一樣,？自己家里人,。
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所以說，老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人,。人為什么會操心,，因為這件事和他有關(guān)系。（工程師社圈,，模具機械人都值得關(guān)注）

   
# n" P' |: Z; d4 }5 L# o) e胖東來為什么這樣做呢,？大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢,，他說28萬,，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長年薪多少,？100萬,！再看看其他人，副總,、總監(jiān)級別——50～80萬,；處長，生鮮處,、百貨處,、采購處等——30～50萬；課長,，管5～20個人——10～30萬,，換一句話說，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心,。
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# x' |$ b  g  D, d( W  F你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎,？2200元，三險一金,。這個工資在上海估計是毛毛雨,，在河南可是不得了。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元,，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元,，工作12小時。一個女工兩年前拿到2000塊錢,，她心里會怎么想,，她一定想，我要好好干,，千萬別把工作丟了,。員工什么時候不走？他在這里干的時候,，多少人排著隊要進公司的時候,。胖東來招50個女工,，報名5000個，人家怎么就沒有用工荒,。
   
胖東來中高層干部會想什么,，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎？一個高管十年就是一個千萬富翁,。胖東來待遇是一人一輛車,，一人一棟別墅。你說他還想什么,，大樹底下好乘涼,，跟著于東來走吧。底下處長,、課長,，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車,。你就知道,，工資是怎么發(fā)的。

我總結(jié)了一個工資操作核心如下：

A,、滿足基層員工的基本物質(zhì)需求,，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活,，他們就不再把心思放在找工作上了,，就會安心，這就是安心機制.

# R! H! Y* ~$ \8 i2 BB,、讓一部分先富起來，把核心層變成小老板,，其他人舍不得走,，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創(chuàng)業(yè)上了,，就會安心,，操心，這就是操心機制

$ ?9 B, X6 ?% \' p胖東來規(guī)定所有中高層干部,，每周只許工作40小時,，相當于每天工作8小時，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末,，還有節(jié)假日,，他偏偏反其道而行之。他又規(guī)定,，下班6點必須離開企業(yè),，誰要是出現(xiàn),，抓住一次罰款5000，在此期間必須關(guān)閉手機,，接通一次,，罰款200。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機24小時不開,，無法接通,，一次罰款50。他還規(guī)定,，每周必須跟父母吃一次飯,，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強制休假20天,。老板能做到這樣嗎,？簡直比老板還老板。

所以說,，工資就是這樣發(fā)的,。把員工變成小老板，這就是一個核心點,。
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* K7 c' G- m+ r& r& }5 d* T工資最高的時候成本最低

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有人說這個道理我也懂,，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個錢,，我要像胖東來一樣有錢,，早就開了，可我一開就賠,。
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* u2 U1 B' u* Z8 _4 F9 b我以前也這么認為,，胖東來高工資高成本風險太大，適合他,，不適合別人,。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說,，這下東來一定死得很難看,，結(jié)果開業(yè)第一年4個億，到7個億,、12個億,、17個億，生意越來越好,，把我的臉都打腫了,，我真是百思不得其解。（工程師社圈,，模具機械人都值得關(guān)注）

   
河南洛陽,、南陽,、信陽有三家企業(yè)，和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織,，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學習,，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢,。結(jié)果后來差距越來越大,，這幾個老板沉不住氣，就跟于東來商量說,，你得幫幫我,。

東來說，幫忙可以,，必須答應我兩個條件：

1,、我給你們每一個企業(yè)代管一年，我要當董事長兼總經(jīng)理,，你們?nèi)�都退��,，我制定的任何管理�?guī)章制度都不許改。

/ ?1 k' K: m* M/ U$ r2,、如果這一年出現(xiàn)虧損,，虧多少錢，我賠多少錢.

大家一聽,，堅決同意,。于東來就上任了，第一站,，到了河南南陽王獻忠的萬德隆,。王獻忠有20家店，銷售額1.5-2億,，利潤800萬,。很多老板處在這個瓶頸上，不發(fā)展等死,，往上走找死,。
   
于東來來了,，先是轟走王獻忠,，然后召開中高層會議，大家充滿期盼,，不想于東來穿著大褲衩,、大汗衫來了，第一句話就是,，你們老王讓我給大家漲工資來了,。大家看看怎么漲的：
8 A8 r# F- F: I: h理貨員：700-1200,，漲幅70%
中層干部：2000-5000，漲幅150%
# f$ ~% m, w7 k' {5 E20個店長：5000-年薪20萬,，漲幅200%
   
另外,，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個店長一人買了一輛車,，規(guī)定,，第一，只要干過6年,，6年以后走人可以把車帶走,，6年以內(nèi)走人，車留下,。第二,，取消萬德隆所有罰款制度。最后宣布散會,。
  
1 }8 `% B; z9 o8 e4 A/ ~: k員工聽了這個結(jié)果什么感覺,，那是相當興奮，員工都瘋了,，結(jié)果有兩個人真瘋了,，王獻忠的妹妹財務總監(jiān)，她當時就懵了,，說真埋怨東來,，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經(jīng)營班子商量商量,，我大概算了算,，今年得虧1000萬。王獻忠聽說也瘋了,，幾分鐘說不出話來,，突然想起于東來說的，虧多少,，賠多少,，反正他有錢，讓他去折騰吧,。
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結(jié)果是,，企業(yè)當月銷售提升40%，你能想象員工中蘊藏多大力量,，那一年下來,，不僅沒有虧一千萬，反而掙了1000萬，這個1000萬比去年800萬,，不止增加200萬,，一正一負將近2000萬，誰也沒有想到這個結(jié)果,。
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/ z* b  L/ B! Y. G! L6 @6 M) ~去年8月,，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開，王獻忠在會上發(fā)言,，我現(xiàn)在有23個店,，銷售額8個億，他說我以前對漲工資也信,，但是半信半疑,，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來,，如果一步接上于東來,，說不定瞬間賠錢，這一次完全時被漲工資,，于東來一來,，沒打招呼，突然把工資漲上去了,，沒想到,，就這么好效果。現(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠,，向前看就不會賠,。
   
杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢,？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本,，沒有考慮到人的成本,。
   
比如說，胖東來一個店1000平方米,，100員工,，商品品種10000種，銷售額2000萬,，如果店長年薪6萬,，在河南南陽算高工資，他一定會認認真真履行職責,，踏實工作,，按時按量,，讓老板找不到毛病,，團隊帶得好,，產(chǎn)品經(jīng)營得好，但是,，他心里會不會很甘心,，會不會有自己創(chuàng)業(yè)的打算。

如果這個時候,，有人跟他談判,，給他8萬，他動不動心,，他不一定馬上走,，因為老板培養(yǎng)他，有恩于他,，但他心里會想著這件事,，總會找到一個機會，突然對老板說,，別看我水平不怎么樣,，有人拿8萬來挖我哩。老板說,，不可能,，胡扯。他心里心里咯噔一下,，其實你不懂我啊,。時間長，他也會泄氣：老板怎么一點表示也沒有啊,。（工程師社圈,，模具機械人都值得關(guān)注）

     
0 o, t# @, A# K+ J$ Y如果那個人開10萬，他心里一定是一陣狂跳,，他就跟老板說這陣子太辛苦了,，身體不好，孩子學習有問題,，想休息一段,。老板沒有聽出核心，說休息吧,。結(jié)果他前門出去,，后門就去試用了。經(jīng)過半個月試用,，他可能發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)不行,，去了也沒用，半個月后又回來了。也有可能覺得不錯,，半個月后辭職了,。員工就是這么走的。如果開到12萬,，估計當場就跟老板說拜拜,，直接走人。

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現(xiàn)在,，于東來給他開20萬,，他心里就想，老板這樣待我,，我還想什么,，就當自己店去經(jīng)營了。一個全力以赴的人跟一個認真工作的人能比嗎,。他就會潛心研究這100人的需求,，怎么調(diào)動他們的積極性，就會研究10000個產(chǎn)品所有的銷售,，就會研究A類產(chǎn)品的缺貨,、補貨，促銷等,，他的狀態(tài)就不一樣了,。
5 ]" h3 K; S% P% D& B( v0 Q( h      
# D8 I5 R; E0 ^: }" R" i% J狀態(tài)決定結(jié)果。他的銷售額會不會變成3000萬,，這不都是企業(yè)的利潤嘛,？他會不會操心降低企業(yè)的報損率？如果報損率降到2%,，降下來的不都是利潤嘛,，羊毛出在羊身上。所以說工資最高的時候成本最低,。
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- Y* }% Q2 z. d" O  ]# [2 Z: m% T. X中國企業(yè)的老板就是永遠不懂這個道理,，永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知,，員工價值都沒有了,，誰去幫你在乎客戶價值？

待遇留人,，事業(yè)留人,。財散人聚，財聚人散,！相形之下,，當前中國的一些老板更愿意喊口號,，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,，而不是與他的員工分享財富,。胖東來是個“土包子“，卻堪比頂級人力資源專家,！他沒有按大多中國暴發(fā)大叔路子走，值得深思,！

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pokerkings

曾國藩:“輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人�,！�

♀渡♂

帖子不錯

水屬性

別傻了,，老板們不是這么想的，只想盡可能榨取剩余價值

老腰

這文章很久遠啦,。

小河HH

國內(nèi)老板能悟出這個道理的,，估計寥寥無幾。

常大爺

這樣的在中國九千牛一毛�,�,！

numberone

國企拿著國內(nèi)最高的薪水，效率最低

面壁深功

接受這理念的人估計很少,，如果弄點機械方面有思想性的那更好不過了,。