員工工資越高，企業(yè)成本最低

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你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼,！老板讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧,，客戶就讓老板吃虧,。為何工資最高的時候成本最低！�,�,！老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人！ 1 `- I& r" l- x; T     杰克·韋爾奇說,，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢？因為我們只考慮到會計成本,，沒有考慮到機會成本,，沒有考慮到人的成本。 / f  @$ ^, L( C9 e     企業(yè)基層員工最大的問題是什么,？流動性大,，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。 & v- G8 q: @2 A* L; f7 p: @. W     中高層最大的問題是什么,？不太操心,，沒有把企業(yè)當做自己的事情。不安心,，帶團隊沒有感覺,。 9 ~: L4 s! }# P     為什么企業(yè)高中基層都有這樣的問題,？     我給大家舉一個例子——河南胖東來,，看看他是怎么做的。 “胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)     胖東來在河南許昌,，為什么要講他呢,？因為這個老板和我們一樣，起點差不多,，一個農村來的孩子,，16歲走向社會，做民工,、蓋房子,，后來做小買賣，跟著他哥哥打工,。從93年開始,，從別人手里接下一個40平米的煙酒店，到今天,，年銷售額50億以上,。   H8 V% ]1 _! t+ z7 Y     這個人就是于東來，他年齡跟我們也差不多,，也沒有什么特殊資源,、背景，就靠自己做出來的,。他能做到50億,，這是其次。     關鍵是2008年,，中國零售業(yè)有一個數據顯示,，他的企業(yè)人效、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名,，也就是按人算的平均銷售額或利潤,、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名,，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列,，包括我們所知的世界知名品牌：沃爾瑪、家樂福,、卜蜂蓮花,。胖東來在中國知名度極高,。 3 i' n' F' a! E. x' s  [     上海連鎖經營研究所所長顧國建，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來,，說：“這絕對是中國最好的店,。”這句話說在上海,，再正常不過,。關鍵許昌是個什么城市？在河南只能排到第5名,，鄭州,、洛陽、開封,，前面還有個新鄉(xiāng),，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市,，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌,，就有這樣一個企業(yè)，可見一斑,。     而且,，他在當地做生意做到什么程度，他做哪一行,，其他人就很艱難,。他賣手機，其他賣手機的都沒法做,；他賣珠寶,，其他做珠寶的都在壓縮；賣家電,，國美,、蘇寧都做不下去。 , q) n* Q1 r% Y" w! v$ X5 F4 g     有人說,，咋回事呢,？是不是有高人、職業(yè)經理人,、空降兵呢,？沒有，他不像其他企業(yè),，大量聘用國外空降兵,。他的8個高管，幾乎都是他的下崗同事，只有一個人上過高中,，其他全部是初中小學水平,，于東來本人也是小學三年級文化水平。     有人說他是不是在當地熟,，對,，他在當地熟到什么程度？他賣什么,，老百姓就認什么,。我這樣說，很多人不相信,，從義烏,、福建,、廣西,，幾十人去河南看，回來后跟我說,，真棒,，比你講的還棒。     后來,，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展,。當時我想，他在許昌熟,，到外地不一定行吧,。新鄉(xiāng)也是一個不大的城市，當時已經有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯,，在河南商業(yè)第一名,，銷售額在百億以上。還有一個世紀聯華,，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大,，還有一個沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間,，簡直就是十面埋伏,。所有看過這個位置的人，都建議于東來槍斃,，連停車位都沒有,，是不是腦子里進水了。于東來力排眾議,，開業(yè)了,。 $ W- H4 T- |" j2 i6 Q  b     一年不到，市場發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關門,，搬到另一個位置,，后來一個好朋友告訴我，過年前,，進了丹尼斯,，幾乎沒什么客人，客人跟營業(yè)員差不多,，進了胖東來,，門都進不去，好像胖東來東西不要錢一樣,。當時我就想,，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進水了,。 - W5 r0 g  E! O     后來,，又有人告訴我，世紀聯華新鄉(xiāng)店直接關門,，賣給胖東來,，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年,，到現在都沒開業(yè),。     一個小小的草根企業(yè)家，一個小小的河南民營企業(yè)家,，這么牛,，是不是吹的？     后來又有一個大企業(yè) --- 大連大商來了,，接連開了兩家店,，結果半死不活。     2008年中旬,，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說,，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現象,。 : L  f/ t6 R! `% Y9 Q6 A" W) G     這么多年來,，我沒有見過像胖東來這么好的生意，你見過人排隊嗎,？見過汽車排隊嗎,？見過電動車排隊嗎？烈日炎炎下,，婦女頂著太陽,，打著遮陽傘,，推著電動車排15分鐘，前面出去一輛,，這邊才能進去一輛,，方圓一公里之內都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死,。汽車也是這樣,，一到周末整個街都封路，不管是許昌,，還是新鄉(xiāng),。前幾年如此，現在還是如此,，不服不行,！ 4 u4 Q% }; ^' m- d( ^2 j 胖東來企業(yè)文化     進入胖東來，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見,，全部喜笑顏開,，發(fā)自內心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的,，你只要抱著孩子,，提著東西,，上下樓梯,，馬上有人幫著你。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方,，我看到兩個阿姨,，一個跪在地板上拿著毛巾擦地，一個拿著扇子扇干,，兩個人說說笑笑,、高高興興。 ( R9 f9 C8 r1 E, F# \( a     我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎,？他們回答說不是,。那是為什么呢？他們說這樣擦得干凈,�,；卮鸬锰�自然了��     我在我們企業(yè)也要求員工這樣做,，可我們的員工是咬著牙干的,。請問什么人會跪在地板上擦地板？家里人,，只有擦自己家地板才這樣啊,。   G4 y4 A: F3 [3 j# l  K     我在全國做了一個實驗,，問保安購物券在哪里買，好一點的告訴我在8樓,，差一點的說問總臺,，最差的說不知道。 + r9 @% `- e) I8 x     看看胖東來的保安怎么說,，胖東來保安說：哥,，你要買購物券嗎，說完拉著我就走,，一直拉到8樓總臺,。姐，他要買購物券,。我本來就是問一問,，被人家的服務熱情所打動，實在是不好意思,，最后買了500塊的購物券,。 , m4 D% z4 M& q5 S! r     什么人會像胖東來保安一樣？自己家里人,。     所以說,，老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人。人為什么會操心,，因為這件事和他有關系,。     胖東來為什么這樣做呢？大連大商總裁也不理解,。我就問大連大商總經理年薪多少錢,，他說28萬，一年最高收入不到50萬,。我就說你猜胖東來店長年薪多少,？ 100萬！再看看其他人,，副總,、總監(jiān)級別——50～80萬；處長,，生鮮處,、百貨處、采購處等——30～50萬,；課長,，主管5～20個人——10～30萬，換一句話說,，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經理工資一樣的人在操心,。     你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎,？2200元，三險一金,。這個工資在上海估計是毛毛雨,，在河南可是不得了。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元,，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元,，工作12小時。     一個女工兩年前拿到2000塊錢,，她心里會怎么想,，她一定想，我要好好干,，千萬別把工作丟了,。員工什么時候不走？他在這里干的時候,，多少人排著隊要進公司的時候,。胖東來招50個女工，報名5000個,，人家怎么就沒有用工荒,。     胖東來中高層干部會想什么，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎,？一個高管十年就是一個千萬富翁,。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅,。你說他還想什么,，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧,。底下處長、課長,，兩年三年就是百萬富翁,，處長助理以上全部配有汽車。你就知道,，工資是怎么發(fā)的,。 + V6 C: v% j* r9 j# }     我總結了一個工資操作核心如下： ( n% k& W, |' J# p3 C  \) V- Q 滿足基層員工的基本物質需求，免去他們的后顧之憂,，讓他們能夠體面生活,，他們就不再把心思放在找工作上了，就會安心,，這就是安心機制,； 讓一部分先富起來,，把核心層變成小老板，其他人舍不得走,，他們就不再把心思放在找工作上了,，放在創(chuàng)業(yè)上了，就會安心,，操心,，這就是操心機制。 + M* g: w0 ?) a     胖東來規(guī)定所有中高層干部,，每周只許工作40小時,，相當于每天工作8小時，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末,，還有節(jié)假日,，他偏偏反其道而行之。     他又規(guī)定,，下班6點必須離開企業(yè),，誰要是出現，抓住一次罰款5000元,，在此期間必須關閉手機,，接通一次，罰款200元,。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機24小時不開,，無法接通，一次罰款50元,。     他還規(guī)定,，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次,，每年強制休假20天,。老板能做到這樣嗎？簡直比老板還老板,。     所以說,，工資就是這樣發(fā)的。把員工變成小老板,，這就是一個核心點,。 工資最高的時候成本最低     有人說這個道理我也懂，重賞之下必有勇夫,，可惜我開不起這個錢,，我要像胖東來一樣有錢，早就開了,，可我一開就賠,。 ( z9 ?: T, x1 M& r+ {4 T+ P& I " `8 A3 k% d* E: v( h3 |     我以前也這么認為,，胖東來高工資高成本風險太大，適合他,，不適合別人,。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說,，這下東來一定死得很難看,，結果開業(yè)第一年4個億、7個億,、12個億,、17個億，生意越來越好,，把我的臉都打腫了,，我真是百思不得其解。 6 q- d! F$ A6 {# F+ `" C- M     河南洛陽,、南陽,、信陽有三家企業(yè)和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學習,，就是不敢跟他的工資制度接軌,，都害怕賠錢。結果后來差距越來越大,，這幾個老板沉不住氣,，就跟于東來商量說，你得幫幫我,。 5 f; B" v+ g0 M' R- \    東來說,，幫忙可以，必須答應我兩個條件： 我給你們每一個企業(yè)代管一年,，我要當董事長兼總經理,，你們全都退位，我制定的任何管理規(guī)章制度都不許改,； 如果這一年出現虧損,，虧多少錢，我賠多少錢,。 & Q+ H  x& o& s, @0 N& \/ o# z 6 z( a, h3 O& k7 i' k& ]3 u# F     大家一聽，堅決同意,。于東來就上任了,，第一站，到了河南南陽王獻忠的萬德隆,。王獻忠有20家店,，銷售額1.5-2億,，利潤800萬。很多老板處在這個瓶頸上,，不發(fā)展等死,，往上走找死。     于東來來了,，先是轟走王獻忠,，然后召開中高層會議，大家充滿期盼,，不想于東來穿著大褲衩,、大汗衫來了，第一句話就是,，你們老王讓我給大家漲工資來了,。大家看看怎么漲的： - s) @# _, E% E- i7 U  N0 w4 ?: a 理貨員：700-1200，漲幅70%,； 中層干部：2000-5000,，漲幅150%； 20個店長：5000-年薪20萬,，漲幅200%,。     另外，于東來自己帶著一張200萬支票,，給20個店長一人買了一輛車,。規(guī)定： 第一，只要干過6年,，6年以后走人可以把車帶走,，6年以內走人，車留下,； 第二,，取消萬德隆所有罰款制度。最后宣布散會,。 + s- ~# |+ R3 B5 L* o# q     員工聽了這個結果什么感覺,，那是相當興奮，員工都瘋了,，結果有兩個人真瘋了,，王獻忠的妹妹財務總監(jiān)，她當時就懵了,，說真埋怨東來,，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經營班子商量商量，我大概算了算,，今年得虧1000萬,。     王獻忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來,，突然想起于東來說的,，虧多少，賠多少,，反正他有錢,，讓他去折騰吧。     結果企業(yè)當月銷售提升40%,，你能想象員工中蘊藏多大力量,，那一年下來，不僅沒有虧1000萬,，反而掙了1000萬,，這個1000萬比去年800萬，不止增加200萬,，一正一負將近2000萬,，誰也沒有想到這個結果。 7 R" I/ ^! f! c1 D     去年8月,，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開,，王獻忠在會上發(fā)言，我現在有23個店,，銷售額8個億,，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑,，我也想漲但就怕賠,，我想慢慢來，如果一步接上于東來,，說不定瞬間賠錢,，這一次完全時被漲工資，于東來一來,，沒打招呼,，突然把工資漲上去了，沒想到,，就這么好效果�,，F在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會賠,。 0 u8 `5 `+ m: v     杰克·韋爾奇說,，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢,？因為我們只考慮到會計成本,，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本,。 " g* h& [8 F9 @, X2 \

轉載自：環(huán)球人務資源
3 p: M; ]6 e* F7 I  d4 S
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% |6 y" @" u! L/ ^  \+ t

freedom3936

好長，
. ~1 l' m) e0 V% ~- @
6 z/ h# j" P4 F" o% G/ M可惜老總沒時間看

一朵嬌粉嫩的花

留個名,，等著老板我給我開10萬年薪

劉永青87

老板看不見

默笑滄海

看第一遍的時候,，熱血沸騰的，現在再看這篇文章,，覺得這是一篇寫得很好的軟文了,。假如真如文中所說，胖東來早就成為中國第一大超市了,，然而并沒有,。從客觀角度來說，員工工資呈正態(tài)分布，給低了不好,，沒人給你干,，給高了也不好，干幾年人自己做老板去了,。

xueqingchao

低薪聘庸才, 這句話還是有道理的.
1 n9 p" h2 b( p0 u
, S7 y# O! N8 i/ B最討厭天天忌妒同事比自己工資高,   或者議論別人工資高什么成績也沒做的人,   又沒有膽量去和老板要求加薪的人.

pokerkings

默笑滄海 發(fā)表于 2017-5-24 16:39
看第一遍的時候,，熱血沸騰的,，現在再看這篇文章，覺得這是一篇寫得很好的軟文了,。假如真如文中所說,，胖東來 ...

4 S, p% `; |; e- ]& o8 M: A& O" a轉載只在于提供信息，
8 C$ ^; V; C* K) c作者應好像是做人力資源工作的,，要強調高工資的同時,，完全忽略了企業(yè)管理方向的一系列對應措施。
  q* q' m9 a" _  S/ u% r3 \高工資只是提升效率這個系統(tǒng)工程中的重要一環(huán),，如果只是簡單的高工資,，而沒有管理來做保障，必然死路一條,。


- `$ u/ i9 R  p( C1 S; z7 a4 `
" M* V6 i6 ~, i: D2 ^

斷乎于止

說的跟真的似的,，可惜胖東來早就不是當初開始時候的胖東來了。開始發(fā)力這么搞,，還行,。等正兒八經企業(yè)運轉運營還這么搞,，那就是找死。
胖東來關店風波,、賠償風波,、加班鬧劇，已經不是現在才有的新聞了,。

一顆沒有殼的蛋

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百度一個r：胖東來 招 聘 工資：1800底薪➕300的全勤和飯補➕提成,。到手薪資2500～3000，節(jié)假日有福利,，商業(yè)保險一份。沒周休息一天,，每天上班時間8小時,，。 現在招聘的人準備培養(yǎng)成店長,，店長工資是2500起,，聯系電話 。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。
: E" u3 I) ?) d1 J樓主轉貼時先百度一下行么,？這種東東應該類似于心靈雞湯,，